Как считать долю расходов на рекламу: ДРРп, ДРРз, TACoS и тп
ДРРп — к продажам (до СПП).
ДРРз — к заказам (?до СПП)
💰
@aknyazev_finance
Доктор Финансов
Александр И. Князев
@DocFinansov
Доктор Финансов Александр Князев @DocFinansov
- Подписчики
- 323
- Постов
- 263
- Ср. просмотры
- 230
- Ср. ER
- 3.04%
Свежие посты
Доктор Финансов Александр Князев @DocFinansov
Доктор Финансов маркетплейс:
Реальные ставки по займам у маркетплейсов
Ожидание vs Реальность
Вот несколько примеров из моих расчётов для клиентов:
1
2
3
4
5
Стоимость такого расчета с проверкой всего 1тр. Тут важно не просто найти финансовую формулу и посчитать по ней, важно еще проверить одним-двумя способами.
💰
@aknyazev_finance
Доктор Финансов
Александр Князев
@DocFinansov
Реальные ставки по займам у маркетплейсов
Ожидание vs Реальность
Вот несколько примеров из моих расчётов для клиентов:
1
2
3
4
5
Стоимость такого расчета с проверкой всего 1тр. Тут важно не просто найти финансовую формулу и посчитать по ней, важно еще проверить одним-двумя способами.
💰
@aknyazev_finance
Доктор Финансов
Александр Князев
@DocFinansov
Доктор Финансов Александр Князев @DocFinansov
📊 Реклама: инвестиция или утечка?
Реклама — это самая частая статья расходов у селлера.
И главный вопрос:
Она приносит прибыль или просто создаёт иллюзию работы?
Быстро проверить можно за 5 минут
Возьмите один товар и посчитайте:
Шаг 1. Выручка с рекламы
Сколько денег принесли заказы, которые пришли через рекламу?
Шаг 2. Затраты на рекламу
Сколько вы потратили на рекламу этого товара за тот же период?
Шаг 3. Разница
Выручка − затраты = вклад рекламы.
Пример:
Выручка с рекламы: 100 000 ₽
Затраты на рекламу: 60 000 ₽
Вклад рекламы: +40 000 ₽
Кажется, реклама окупается.
Но это ещё не в…
Реклама — это самая частая статья расходов у селлера.
И главный вопрос:
Она приносит прибыль или просто создаёт иллюзию работы?
Быстро проверить можно за 5 минут
Возьмите один товар и посчитайте:
Шаг 1. Выручка с рекламы
Сколько денег принесли заказы, которые пришли через рекламу?
Шаг 2. Затраты на рекламу
Сколько вы потратили на рекламу этого товара за тот же период?
Шаг 3. Разница
Выручка − затраты = вклад рекламы.
Пример:
Выручка с рекламы: 100 000 ₽
Затраты на рекламу: 60 000 ₽
Вклад рекламы: +40 000 ₽
Кажется, реклама окупается.
Но это ещё не в…
📊 Реклама: инвестиция или утечка?
Реклама — это самая частая статья расходов у селлера.
И главный вопрос:
Она приносит прибыль или просто создаёт иллюзию работы?
Быстро проверить можно за 5 минут
Возьмите один товар и посчитайте:
Шаг 1. Выручка с рекламы
Сколько денег принесли заказы, которые пришли через рекламу?
Шаг 2. Затраты на рекламу
Сколько вы потратили на рекламу этого товара за тот же период?
Шаг 3. Разница
Выручка − затраты = вклад рекламы.
Пример:
Выручка с рекламы: 100 000 ₽
Затраты на рекламу: 60 000 ₽
Вклад рекламы: +40 000 ₽
Кажется, реклама окупается.
Но это ещё не всё
Теперь считаем дальше:
Себестоимость товара: 50 000 ₽
Логистика, комиссии, налоги, возвраты: 30 000 ₽
Расходы на товар: 80 000 ₽
Чистая прибыль с товара (с учётом рекламы):
40 000 ₽ (вклад рекламы) − 80 000 ₽ (расходы на товар) = −40 000 ₽
Реклама окупается, но товар в минусе.
Вывод
Реклама может быть эффективной по ДРР, но не приносить прибыли, если товар сам по себе убыточен.
Что делать?
Считайте вклад рекламы по каждому товару.
Сравнивайте с маржинальностью товара.
Если реклама съедает маржу — отключайте или меняйте стратегию.
!Запомните!
Реклама — это инструмент.
Она не должна быть дороже того, что вы зарабатываете.
Реклама — это самая частая статья расходов у селлера.
И главный вопрос:
Она приносит прибыль или просто создаёт иллюзию работы?
Быстро проверить можно за 5 минут
Возьмите один товар и посчитайте:
Шаг 1. Выручка с рекламы
Сколько денег принесли заказы, которые пришли через рекламу?
Шаг 2. Затраты на рекламу
Сколько вы потратили на рекламу этого товара за тот же период?
Шаг 3. Разница
Выручка − затраты = вклад рекламы.
Пример:
Выручка с рекламы: 100 000 ₽
Затраты на рекламу: 60 000 ₽
Вклад рекламы: +40 000 ₽
Кажется, реклама окупается.
Но это ещё не всё
Теперь считаем дальше:
Себестоимость товара: 50 000 ₽
Логистика, комиссии, налоги, возвраты: 30 000 ₽
Расходы на товар: 80 000 ₽
Чистая прибыль с товара (с учётом рекламы):
40 000 ₽ (вклад рекламы) − 80 000 ₽ (расходы на товар) = −40 000 ₽
Реклама окупается, но товар в минусе.
Вывод
Реклама может быть эффективной по ДРР, но не приносить прибыли, если товар сам по себе убыточен.
Что делать?
Считайте вклад рекламы по каждому товару.
Сравнивайте с маржинальностью товара.
Если реклама съедает маржу — отключайте или меняйте стратегию.
!Запомните!
Реклама — это инструмент.
Она не должна быть дороже того, что вы зарабатываете.
Доктор Финансов Александр Князев @DocFinansov
📦 «Я убрал убыточный товар — и прибыль выросла»
Рассказываю ещё одну историю
Клиент, владелец бизнеса на маркетплейсах, держал товар 2 года.
«Он продаётся. Стабильно. Не топ, но идёт. Как я могу его убрать?»
Мы посчитали:
- маржа — 7%;
- возвраты — 15%;
- реклама съедает всё;
- оборачиваемость — раз в 4 месяца.
Товар не приносил прибыль.
Он просто создавал иллюзию работы.
Что произошло?
Он убрал его.
Через месяц:
- оборот упал на 12%;
- прибыль выросла на 23%;
- освободились деньги для других товаров;
- перестал тратить время на возвраты и вопросы.
Что он сказал:
«Я держал его, потому…
Рассказываю ещё одну историю
Клиент, владелец бизнеса на маркетплейсах, держал товар 2 года.
«Он продаётся. Стабильно. Не топ, но идёт. Как я могу его убрать?»
Мы посчитали:
- маржа — 7%;
- возвраты — 15%;
- реклама съедает всё;
- оборачиваемость — раз в 4 месяца.
Товар не приносил прибыль.
Он просто создавал иллюзию работы.
Что произошло?
Он убрал его.
Через месяц:
- оборот упал на 12%;
- прибыль выросла на 23%;
- освободились деньги для других товаров;
- перестал тратить время на возвраты и вопросы.
Что он сказал:
«Я держал его, потому…
📦 «Я убрал убыточный товар — и прибыль выросла»
Рассказываю ещё одну историю
Клиент, владелец бизнеса на маркетплейсах, держал товар 2 года.
«Он продаётся. Стабильно. Не топ, но идёт. Как я могу его убрать?»
Мы посчитали:
- маржа — 7%;
- возвраты — 15%;
- реклама съедает всё;
- оборачиваемость — раз в 4 месяца.
Товар не приносил прибыль.
Он просто создавал иллюзию работы.
Что произошло?
Он убрал его.
Через месяц:
- оборот упал на 12%;
- прибыль выросла на 23%;
- освободились деньги для других товаров;
- перестал тратить время на возвраты и вопросы.
Что он сказал:
«Я держал его, потому что боялся, что без него станет хуже.
А стало лучше».
Почему мы держим убыточные товары?
- Привычка.
- Страх: «А вдруг я ошибусь?».
- Эмоциональная привязанность.
- Иллюзия: «Он же продаётся».
Проверьте себя:
Есть ли у вас товар, который:
- продаётся, но без прибыли?
- требует много внимания, но мало приносит?
- вы держите «на всякий случай»?
Что делать?
Посчитайте его реальный вклад в бизнес.
Если он отрицательный — убирайте.
Освободившиеся ресурсы направьте на то, что приносит прибыль.
А вы готовы убрать убыточный товар?
Напишите в комментариях:
- Есть ли у вас такой товар?
- Что вас останавливает?
Рассказываю ещё одну историю
Клиент, владелец бизнеса на маркетплейсах, держал товар 2 года.
«Он продаётся. Стабильно. Не топ, но идёт. Как я могу его убрать?»
Мы посчитали:
- маржа — 7%;
- возвраты — 15%;
- реклама съедает всё;
- оборачиваемость — раз в 4 месяца.
Товар не приносил прибыль.
Он просто создавал иллюзию работы.
Что произошло?
Он убрал его.
Через месяц:
- оборот упал на 12%;
- прибыль выросла на 23%;
- освободились деньги для других товаров;
- перестал тратить время на возвраты и вопросы.
Что он сказал:
«Я держал его, потому что боялся, что без него станет хуже.
А стало лучше».
Почему мы держим убыточные товары?
- Привычка.
- Страх: «А вдруг я ошибусь?».
- Эмоциональная привязанность.
- Иллюзия: «Он же продаётся».
Проверьте себя:
Есть ли у вас товар, который:
- продаётся, но без прибыли?
- требует много внимания, но мало приносит?
- вы держите «на всякий случай»?
Что делать?
Посчитайте его реальный вклад в бизнес.
Если он отрицательный — убирайте.
Освободившиеся ресурсы направьте на то, что приносит прибыль.
А вы готовы убрать убыточный товар?
Напишите в комментариях:
- Есть ли у вас такой товар?
- Что вас останавливает?
Доктор Финансов Александр Князев @DocFinansov
Выберите один вариант — тот, который отзывается сильнее всего.