Популярное за 24 часа

🤩 База ФФ по всей России.

На конференции давали эту подборку

Там на сайте собрано:
- больше 1100 ФФ
- с какой WMS работают
- какие услуги
- контакты
- оценки
- сколько единиц в день
...

Всё удобно, с фильтрами...
Короче можете себе искать ФФ здесь 👉 https://fftranzit.com/ff

💬 Мой MAX

Я разобрался от чего зависит СПП на WB

Друзья, еще с начала августа начали замечать — СПП по FBS стал выше FBO. И многие регулярно сталкивались с проблемой: товар уходит возвратом на FBO и роняет СПП. Разобрался в механизме, чтобы вы понимали, как он работает на самом деле

СПП зависит от склада

Думаю вы уже слышали или проверяли: когда смотришь один и тот же товар с разных ПВЗ, цена прыгает. Но связано это со складами сразу по трем пунктам, а не напрямую с регионом:

1️⃣FBS и FBO в одной карточке
Ваш сток может быть одновременно и на FBS и на FBO, клиенту будет показываться та цена, чья модель до него быстрее. Если ваш склад быстрее в выбранном ПВЗ, поедет с FBS, а значит цену ВБ будет писать с СПП FBS. Одновременно с этим на другом ПВЗ, где FBO окажется быстрее, цена будет другой, с СПП FBO. Этот алгоритм был всегда, хотя и многим не понятен. Но второй пункт куда интереснее

2️⃣На FBO зависит от конкретного склада, где лежит сток
Такой механики раньше не было на ВБ. Если ваш сток лежит на Московском или Дальневосточном складе СПП будет, где-нибудь в ПФО — нет. НО! Этот механизм есть только у товаров до 2000р, выше все склады дают СПП

3️⃣На FBO зависит от расстояния между складом и пвз
Ко второму пункту наслаивается третий. Даже если ваш сток на Московском складе, но покупатель смотрит из Казани: СПП урежут в 0. И опять этот механизм только до 2000р, выше нет

Зачем так сложно сделали, не понятно. Но что с этим можно сделать?

Если ваш товар до 2000р, вам надо по максимуму перебивать скорость FBO своими FBS складами. Создавать в крупных регионах и везти быстрее и чаще. Правда при такой стратегии сток, падающий на FBO будет подмораживаться, но это лучше, чем падение заказов

Ну и про вариант авто возврата товара на пвз не забывайте, тогда сток вообще не будет оставаться на FBO

Наберем 300 ❤️, расскажу, какая скорость должна быть у вашего FBS склада, чтобы обгонять большинство FBO складов в большинстве регионов

Выводы: свой сайт за 35 дней

• 137 тыс. визитов
• 1 023 оплаченных заказа
• визит → оплата: 0,74%
• выкуп после получения: 84%
• значит ориентировочно визит → конечный выкуп: 0,62%
• довезено 737 заказов на 2,68 млн ₽
• ещё 204 заказа в пути
• средний чек по уже довезённым ≈ 3 637 ₽

Wildberries
• открытие карточки → заказ: ≈ 1,5%
• заказ → выкуп: ≈ 40%
• значит открытие → конечный выкуп: ≈ 0,6%

И вот здесь самое интересное:

0,62% конечной конверсии сайта против примерно 0,6% на WB.

То есть когда сравниваем не красивые цифры «заказов», а реально дошедшего до денег покупателя, разница практически исчезает.
При этом структура воронки абсолютно разная.

На сайте очень сильный интерес к продукту:

11,6% посетителей кладут товар в корзину против примерно 5,5% на WB.

То есть сайт в два раза лучше доводит человека до намерения купить.
Но дальше находится главный провал:

из корзины в покупку переходит всего 7,2%.

На WB — около 28%.

Главная точка роста сейчас у нас — участок корзина → оплата.

Если мы поднимем его хотя бы:

• с 7,2% до 10% — это уже примерно +39% оплаченных заказов при том же трафике;
• до 12% — примерно +67%;
• при этом не нужно получать ни одного дополнительного визита.

И ещё более важный вывод качество заказа на своём канале принципиально выше.

WB даёт много заказов, но 60% из них потом не превращаются в выкуп.
На сайте покупатель сначала платит, а после получения возвращает около 16%.

То есть собственный канал уже показывает:

трафик есть → интерес к продукту есть → люди готовы платить → выкуп очень высокий.

Проблема сейчас эффективности checkout-воронки и масштабе.

Я бы сформулировала выводы после первых 35 дней так:

1. Свой канал не проигрывает WB по конечной конверсии в реального покупателя.
2. Намного выше намерение купить: корзина 11,6% против ~5,5% на WB.
3. Главный резерв роста — не дополнительный трафик, а конверсия корзины в оплату.
4. Выкуп 84% радикально меняет качество экономики заказа относительно WB.

Сейчас разбираемся почему так много корзин не доходят до оплаты: доставка, стоимость доставки, авторизация, количество шагов checkout, способы оплаты, мобильный UX, сроки доставки, доверие, промокоды и т. д. Потому что именно там сейчас может лежать самый дешёвый рост собственного канала.

🔥-если дальше писать про свой сайт

С 1 октября половина товаров из Китая может просто исчезнуть с маркетплейсов 🛑📦

Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет запускают автоматическую блокировку карточек без разрешительных документов 🚫 Ответственность за нелегальный товар переложили на сами площадки, поэтому рисковать своими лицензиями никто не станет ⚖️

Раньше многие жили по принципу «пока не поймали — продаем» 🙈 Теперь сверять соответствие будут автоматические алгоритмы по госреестрам прямо на этапе модерации 🤖

Что это значит:
1️⃣ Карго без документов и серый импорт выбивает из выдачи первым 📉
2️⃣ Для белых селлеров с честным знаком, ГТД и сертификатами освобождается гигантская доля органического трафика 📈🔥
3️⃣ Время на аудит своих документов — буквально до конца сентября ⏳

Как у вас обстоят дела с документами на китайские товары: всё оформлено в белую или есть позиции на удачу? Пишите в комментариях 👇💬

Ощутили на себе аукцион второй цены ?

На удивление ВБ решил УДЕШЕВИТЬ нам рекламу в СРС и я успел это прочувствовать на своих новиночках, выглядит примерно так:

- За 11 рублей ставки я стою везде почти 1-й по ключам
- Фактически списывает с меня 8.91 рубль
- Стою все также первый

Поэтому, СРС становится все вкуснее и интереснее в некоторых категориях, кстати как предварительно понять будет ли СРС эффективен ?

- Если при хорошей вычистке СРМ Ручная ставка меньше 50% ключевиков убраны в минус - значит СРС имеет право на жизнь с учетом более дешевого клика

Аналогично круто отрабатывает и СРС в полках, дает меньше трафика, НО, он более качественно конвертится в продажи, видимо ВБ подбирает более вероятные клики ( под похожими товарами в первую очередь )