Сергей Полежака. Бизнес на WB, OZON, ЯМ

Антикризисные решения, часть два

👉 Поставщики! Мы провели анализ наших артикулов по юнитке и ABC анализу, по факту за последние 2 месяца!

Смотрели на такие самые главные показатели, как:
ROI.
Оборачиваемость.
Потолок по заказам
Цикл производства и поставок
Условия по расчетам с фабрикой

И почистили ассортимент. Убрали B и C категорию(артикула с низким ROI)
И оставили только самые жирные, и по ним еще сделали больше заказов!
Исходя из этого списка была спланировано 4дневное турнэ по нашим основным фабрикам в Китае 🇨🇳
Общались на предмет рассрочек, потому что капитал фабрики - это идеально! Можно высвободить часть капитала, который взят под %.

Как итог всех встреч из 5ти фабрик. У одной уже были условия до этого, но мы приняли решение взять еще одну, более дешевую модель.

И еще одна фабрика тоже дала нам не плохие условия, потому что у нас с ней оборот в первый год работы составил 12,5 млн юаней, и они видят в нас потенциал.

На все встречи приходил подготовленным , команда сделала презентацию на китайском языке и в процессе транслировал её.

Еще одна фабрика сказала давайте чуть-чуть позднее поговорим, так как только начала. Но ключевое, что все поддерживают и понимают, никто не боится ! Это и хорошо 👌🏼

Тут хочу сказать спасибо моему сопровождению китайцу Чао, который был везде со мной🤝

Новые рынки! Вот тут как бы заранее начали чувствовать и еще в апреле месяце с Настей начали думать о том, чтобы был доход не только в рф. Логика была такая:
• Бренд есть. Категория в каждой стране будет продаваться!
• Фабрики, поставщики есть
• Продукты проверенные временем тоже есть.
• Команда есть
• Процессы настроены, все отлажено
Что нам мешает клонировать на другие страны?! Наоборот, будем у наших фабрик еще больше заказывать и больше скидки выбивать 😅

Берем во внимание низко висящие фрукты- внимание упало на Каспи (Казахстан) легкий вход на международный рынок и выход из зоны комфорта ! Главное — начать и сделать успешный запуск 🚀

Мне кажется, что от уровня пиздеца, который мы с вами увидели и прочувствовали в 2025-2026, количества изменений, конченности WB, охреневшости Озона, и закручивание гаек от Благородного ФНС и государственных структур, мне кажется, что нам уже всё по плечу😁 Яндекс Маркет в ту же топку)

👉🏻 По возвращению в РФ, сначала занялись оптимизацией фф и открытия своего склада. И вот уже в июле подготовив предварительно пачку документов отправился в командировку, в Алматы!
И в момент первой атаки по WB, я уже проделал пол пути!
Вчера соответственно завершив его. И уже думаю через месяц продолжу делится с вами результатами 🤝

Спасибо всем за внимание 🙏🏻

Если понравился пост, то вы знаете, что делать❤️

Ребята, всем привет 👋🏻

Давно не было у нас лонгридов, заваривайте чай или кофе😁

Самолет это единственное место, где я осознанный, в тишине, без связи/интернета, без шума, на высоте 10 км , поближе к Богу связь налажена с потоком😁

Во-первых, хочу вас еще раз всех поддержать и сказать, что вы капитальные красавчики и умницы, не сдаетесь, продолжаете двигаться, работать, не опускаете руки, и ДЕЙСТВУЕТЕ💪🏻

Это ключевое! Нам дано всем по нашим силам, становимся сильнее, крепче, прокачиваем свой стоицизм (есть отдельное направление такое) и силу духа 🙏🏻

Но кое-что важнее денег и в глубине души вы осознаете это! Внутреннее счастье - важнее и дороже любой валюты, если в плане финансов у вас сейчас ползунок подпросел, то не давайте опускаться уровню своего счастья и здоровья- это под нашим полным контролем, и зависит только от нас самих!

А теперь давайте о бизнесе 😅👇

Хочу немного поделиться нашими ключевыми действиями и планами на будущее, как мы с Настей и командой видим ситуацию, и что предпринимаем!
По хронологии событий:

Итак, старт 18 июля
Первое что мы сделали, подключили страховку на Озон. Озон уже прислал нам в кабинет новость, что все-таки 2 склада пострадали, они проводят инвентаризацию и направят все данные в «Ингосстрах», так что какието копейки скорее всего будут 😁

В первую неделю мы начали внутреннюю работу по оптимизации всего:

ФОТ. С кем-то, к сожалению, пришлось попрощаться, в основном это были те ребята, которые выполняли функции, какие до недавнего времени выполняли собственники, то есть мы, это позиции РОП и РОМ.

Антикризисный менеджмент предусматривает полное и тотальное вовлечение во все процессы и во время принятые жесткие решения.

Четко делим, что нам принесет сразу прибыль, а что нет.

С теми ребятами, которых мы оставили, сократили немного ЗП, убрали KPI, перевели на пол ставки, и сказали, что выделять можете нам полноценных 4 часа вместо 8, и можете еще искать проекты на стороне мы не против!

Кассовый разрыв!
Это та тема, которая коснулась каждого и она самая трепетная!
У нас в бизнесе много заемного капитала (кредиты, ВКЛ Сбера, и особенно частных инвесторов)

Ниша у нас очень емкая и на запуск одного SKU уходит примерно 15-20 млн руб. (Закуп товара, логистика, НДС ввозной 22%, пошлина 5%, Экосбор)
Поэтому тут был подход с разных сторон.

Вариантов в целом всего 2:
Докредитовываться.
Чего нам оооочень сильно не хотелось, потому что ничего не понятно,
• как будет дальше!?
• Какие будут условия - продажи, какие площадки будут работать! А мы на себя берем дополнительную морковку сзади!

Этого очень рискованно, надо стараться работать с тем, что имеем.

Да и в целом, что банки, что частные инвесторы глядя на это всё вряд ли захотят заходить сейчас в эту нишу, это с одной стороны!

А с другой стороны наоборот 🔄 сейчас представилась рынку хорошая точка входа, потому что рынок 100 % почиститься, будет перераспределение капитала.
Но это только для сильных и уверенных команд с хорошим продуктом, брендингом и внешним маркетингом!

Оптимизировать текущие расходы. По поводу ФОТа мы уже поговорили, так же была у нас оптимизация переход с фф на свой склад, кстати думаем еще все таки по поводу свое машины грузовой в лизинг.

Поставить на паузу платежи по инвесторам, кредитам, ипотекам, ФНС(если дадут возможность, но далеко не всем). Я начал разговаривать со своими инвесторами у кого ежемесячные платежи(90% таких) на предмет того чтобы на 3-4 месяца сделать паузу, для того чтобы направить данные средства в закупку товара и восстановить денежный поток и операционную прибыль.

А в дальнейшем то что на паузе было выплачивать плюсом какое то время к стандартным платежам. И тут я хочу выразить благодарность нашим инвесторам, потому что львиная доля с полным пониманием отнеслась к нашей ситуации и предложению, конечно у кого есть такая возможность, спасибо им за это🙏🏻🤝

По поводу банков, у нас были от Сбера ипотека и ВКЛ , тут со справкой по потерям от WB легко и быстро пошли на встречу, молодцы 👏

продолжу ниже, символы закончились 😁 ⬇️