Аналитик на миллиард | Wildberries

Как скидка за продвижение зависит от ДРР⚡️

Недавно ВБ добавили дополнительную СПП за продвижение.

📌На её величину влияют:

▪️Доля затрат на рекламу относительно суммы всех заказов по кабинету
▪️Непрерывность рекламы

То есть, если вы, например, тратите по 1000 рублей в день на рекламу всю неделю, то ваша скидка будет больше, чем если бы вы потратили все 7тыс рублей в один день.

Скидка распространяется на все товары, которые вы продаете, а не только на те, которые в рекламе.

Я решил посмотреть, как менялась у нас эта скидка. За весь период она была почти такая же как ДРР от заказов. Возможно, такая зависимость прослеживается только у нас.

👉Получается, что все деньги, которые мы потратили на рекламу, ВБ вернули нам в виде доп. скидки для покупателя.

Но так работало бы, если бы у нас был выкуп 100%, но из-за того что у нас одежда ДРР от продажи больше чем эта скидка, поэтому для нас это просто приятный бонус.

Не знаю зачем они сделали такой функционал, никто же не будет специально увеличивать свой ДРР ради СПП, но все равно спасибо😁

Как у вас скидка относительно ДРР?👇

Бесплатная расшифровка финансовых отчетов через ИИ⚡️

Для себя мы сгружаем отчеты в сервисы оцифровки.

Но если вы ими не пользуетесь и каждую неделю руками проверяете фин. отчеты, то для вас я составил промпт для Клода.

Для того чтобы получить файл с анализом нужно отправить в Клод этот промпт и сам фин. отчет, после этого вы получите готовый pdf-файл.

📌В нем будут расписаны:

▪️Общая сводка за неделю
▪️Структура расходов
▪️Динамика продаж и возвратов
▪️Рекомендации по исправлению проблемных мест

Если у вас слишком большие траты, например, на логистику или рекламу, то они будут подсвечены в отчете.

Также можно загрузить отчет за предыдущую неделю, чтобы в анализе было сравнение двух недель.

Если полезно — ставь 🔥🔥🔥

Какие показатели смотрим на ВБ?🤔

Каждое свое рабочее утро я начинаю с того, что смотрю статистику нашего кабинета на ВБ.

📌Так на какие показатели я обращаю внимание?

▪️Кол-во заказов поартикульно

Каждый день я смотрю заказы за предыдущий день по каждому артикулу. Это нужно для того, чтобы в моменте отследить всплески и провалы и быстро предпринять решения.

Так как мы ставим себе план продаж на каждый месяц, это помогает быстро увидеть на какие артикулы стоит обратить особое внимание.

▪️Общая сумма заказов и продаж

По этой метрике мы смотрим общую тенденцию кабинета.

И если она сильно ниже, чем за предыдущий день, то ищем причины, по которым это произошло.

Например, упало СПП, испортилась погода и тд.

Также смотрим этот показатель в конце месяца, для сверки плана продаж.

▪️Конверсии поартикульно.

Здесь мы смотрим всю воронку продаж на каждом артикуле, для того чтобы, в случае сильного, падения оперативно это исправить.

👉Например, упала конверсия в корзину из-за выпавших размеров, значит нужно срочно подгрузить остатки и воcстановить её.

▪️Бюджет на рекламу.

Его мы смотрим раз в неделю. Так как у нас заложен определенный бюджет на партию, то мы следим за тем чтобы его не перерасходовать.

Или наоборот, добавляем бюджет на те артикулы, на которых почти нет затрат на рекламу, а продажи нужно подтянуть.

Также ежемесячно проводим дополнительную сверку.

▪️Остатки.

Их мы тоже смотрим раз в неделю. В основном этого достаточно, чтобы не выпасть в аут оф сток, только если не было каких-то свечек в заказах⚡️

▪️СПП.

Для этого у нас есть бот, который отображает график среднего СПП по кабинету и поартикульно.

А так же присылает уведомления если СПП резко опустилось или выросло.

▪️Чистая прибыль.

У нас есть РнП, в которой мы смотрим основные метрики, в том числе и чистую прибыль по каждому артикулу.

▪️ Маржинальная прибыль поартикульно

Смотрим её раз в неделю.

▪️Процент выкупа поартикульно.

Эту метрику чаще всего смотрим раз в неделю, просто для контроля.

Потому что бывают моменты когда выкуп стремительно падает и его надо срочно возвращать обратно, чтобы не переплачивать за логистику.

▪️Среднее время доставки.

Сейчас мы начали отгружать на FBO в разные регионы, и чтобы понимать куда нам стоит отгрузить в первую очередь мы смотрим этот показатель.

👉Если в каком-то из основных ФО большое время доставки, то туда подгружаем.

Этот показатель смотрим раз в неделю, поартикульно.

Раньше дефицит на регионе можно было понять с помощью ИЛ, сейчас мы смотрим среднее время доставки в разделе "География заказов".

Это все основные метрики, которые мы контролируем.

За какими показателями следите вы?👇