📊 Реклама: инвестиция или утечка?
Реклама — это самая частая статья расходов у селлера.

И главный вопрос:
Она приносит прибыль или просто создаёт иллюзию работы?

Быстро проверить можно за 5 минут
Возьмите один товар и посчитайте:

Шаг 1. Выручка с рекламы
Сколько денег принесли заказы, которые пришли через рекламу?

Шаг 2. Затраты на рекламу
Сколько вы потратили на рекламу этого товара за тот же период?

Шаг 3. Разница
Выручка − затраты = вклад рекламы.

Пример:
Выручка с рекламы: 100 000 ₽

Затраты на рекламу: 60 000 ₽

Вклад рекламы: +40 000 ₽

Кажется, реклама окупается.

Но это ещё не всё
Теперь считаем дальше:

Себестоимость товара: 50 000 ₽

Логистика, комиссии, налоги, возвраты: 30 000 ₽

Расходы на товар: 80 000 ₽

Чистая прибыль с товара (с учётом рекламы):

40 000 ₽ (вклад рекламы) − 80 000 ₽ (расходы на товар) = −40 000 ₽

Реклама окупается, но товар в минусе.

Вывод
Реклама может быть эффективной по ДРР, но не приносить прибыли, если товар сам по себе убыточен.

Что делать?
Считайте вклад рекламы по каждому товару.

Сравнивайте с маржинальностью товара.

Если реклама съедает маржу — отключайте или меняйте стратегию.

!Запомните!
Реклама — это инструмент.
Она не должна быть дороже того, что вы зарабатываете.