📦 «Я убрал убыточный товар — и прибыль выросла»

Рассказываю ещё одну историю

Клиент, владелец бизнеса на маркетплейсах, держал товар 2 года.

«Он продаётся. Стабильно. Не топ, но идёт. Как я могу его убрать?»

Мы посчитали:
- маржа — 7%;
- возвраты — 15%;
- реклама съедает всё;
- оборачиваемость — раз в 4 месяца.

Товар не приносил прибыль.
Он просто создавал иллюзию работы.

Что произошло?
Он убрал его.

Через месяц:
- оборот упал на 12%;
- прибыль выросла на 23%;
- освободились деньги для других товаров;
- перестал тратить время на возвраты и вопросы.

Что он сказал:
«Я держал его, потому что боялся, что без него станет хуже.
А стало лучше».

Почему мы держим убыточные товары?
- Привычка.
- Страх: «А вдруг я ошибусь?».
- Эмоциональная привязанность.
- Иллюзия: «Он же продаётся».

Проверьте себя:
Есть ли у вас товар, который:
- продаётся, но без прибыли?
- требует много внимания, но мало приносит?
- вы держите «на всякий случай»?

Что делать?
Посчитайте его реальный вклад в бизнес.

Если он отрицательный — убирайте.

Освободившиеся ресурсы направьте на то, что приносит прибыль.

А вы готовы убрать убыточный товар?
Напишите в комментариях:
- Есть ли у вас такой товар?
- Что вас останавливает?