Захаров | Бизнес на маркетплейсах | WB & OZON

Как процент выкупа убивает всю юнитку на ВБ!

Смотрите ребят, анализирую РНП и наткнулся на ситуацию, в которой очень легко сделать ошибочные выводы и потом встрять!

Есть артикул, который продается с хорошей наценкой, отлично рекламируется с ДРР 3% но имеет очень слабую прогнозную маржинальность: в среднем 3-7%, как так?

Посмотрите на рекламу: мы каждый день на этот артикул льем по 5-6 тысяч рублей, и реклама на самом деле суперэффективна.

Вот просто смотрим за 1 октября: за бюджет 5500 рублей мы получили 32 рекламных заказа этого товара, из 39 суммарных.

То есть рекламные заказы составляют 85% всех заказов, а CPO (цена заказа), обратите внимание - 142 рубля. Это очень низкий, отличный CPO, ДРР по заказам около 3,6%.

То есть реклама очень эффективно, хорошо крутится, себя окупает!

Но смотрим дальше, на процент выкупа – 28%!!, и этот процент выкупа портит нам не только стоимость логистики, но и делает ДРР по продажам от 10 до 15%!

И это как раз тот пример, когда легко сделать ошибочные выводы:

реклама работает очень круто - заказов много, СРО всего 142 руб., кажется, что все классно у этого артикула! Если смотреть на заказы и рекламу - можно только радоваться.

А на самом деле - цена выкупа (CPS) составляет 600-700 руб и маржа там балансирует на грани, небольшое колебание и он станет убыточным.

Вот поэтому в РНП TrueStats всегда смотрим рекламные показатели в связке с прогноз маржой: не имеет значения, насколько классно работает реклама, если по итогу маржа низкая!

Как ИИ помогает находить проблемы в аналитике раньше вас?

👉 В TrueStats вышло обновление, которым я сам лично пользуюсь: данные из сервиса теперь можно подключить к ChatGPT, Claude, DeepSeek и тд

А дальше - ИИ может анализировать цифры,
Планировать поставки, управлять ценами, оценивать рекламные стратегии и тд!

Главное - написать точный промт😁

В этот четверг в Трустатс пройдет бесплатный эфир-обучение по аналитике через ИИ:

🔹Как подключить и настроить ИИ, чтобы потом не пришлось искать ошибки и разбирать его фантазии

🔹Как быстро искать ошибки и аномалии, проблемные товары и точки роста

🔹Какие запросы и промпты дают действительно полезный результат;

🔹Покажут на реальных кабинетах — как строить стратегии и использовать ИИ для анализа рекламы, прибыли, планирования поставок и других показателей.

🎁 Подарок - 15 рабочих промтов и скиллов для селлеров!

Приходите на эфир, берите сотрудников, будем разбираться

📍8 октября 12-00

📍Жми, чтобы зарегаться по почте

📍Жми для регистрации через ТГ

Покажут реальные кейсы и готовые промпты, которые можно будет забрать себе и сразу попробовать👌

Где выгоднее продавать одежду: Ozon или WB?

Давайте разберем на конкретном кейсе: лонгслив стоимостью 3800₽

Сначала взял средние цифры по нише для каждого МП: размер скидки и % выкупа (это первые 2 колонки на скрине)


📊 Вот что получилось:

WB
СПП → 37.8%
Выкуп → 47.4
чистая прибыль → 542₽
маржа → 14.27%
ROI → 54%

OZON
Соинвест → 60.11%
Выкуп → 50.8%
Чистая прибыль → 357₽
Маржа → 9.4%
ROI → 36%

💡 То есть, WB тут сильно выгодней по марже, несмотря на то, что скидка маркетплейса больше.

📌 А теперь – одинаковые условия. Убрал разницу в скидках, поставил оба маркетплейса в равные рамки: СПП 40%, выкуп 47%


Результаты:

WB
Чистая прибыль → 647₽
Маржа 17.03%

OZON
Чистая прибыль → 385₽
Маржа → 10,12%


Даже при абсолютно одинаковых вводных WB даёт почти в 1,7 раза больше прибыли. Дело в комиссии (у Ozon 52% против 43.5% у WB) и в логистике – она у Ozon заметно дороже.

⚠️ Но цифры могут меняться от товара к товару. Проверьте на своих в бесплатном калькуляторе!

👉 Проверить → https://unit.truestats.ru

Экономика страховки от Ozon✅

На днях Ингосстрах выплатил нам страховую премию за сгоревшие склады в Махачкале, Саратове и Адыгее. По комментариям Ozon — эта выплата предварительная, так как финально инвентаризация еще не закончена

❓Но главный вопрос: насколько страховка окупаемая? Предлагаю посчитать на нашем примере

По нашим категориям коэффициент страхования составляет 40% от нашей цены до Соинвеста минус НДС 22%

Товар у нас в основном пострадал в Махачкале и Саратове (в Адыгее мизерный остаток и его для анализа не берем) и по нашим расчетам суммарно мы должны получить 1.900.000₽ на потеряный товар в себестоимости 613.000₽

На текущий момент выплатили нам 1.280.000₽, что составляет +- 2/3 от того, что они должны нам по документам

И вроде все классно и красиво, уже на текущий момент мы заработали 650к, а суммарно вообще окажемся в плюсе на 1,2 млн

Если бы не плата за страховку😁

Нам повезло, 2 месяца мы сидели по минимальному тарифу и на момент выплат заплатили за страховку 350к (за 2,5 месяца). Но проблема в том, что уже сейчас мы платим в среднем 8500₽ в день на наш остаток, а с октября будем платить +- 25.000₽ в день (!)

То есть весь наш условный доход, если в течение месяца больше не будет атак, уже через месяц почти обнулится

Так что вся эта история со страховкой будет окупаться только в случае минимум 2-ух атак в месяц, а в противном случае это будут очень весомые расходы на страховку

Пока весь октябрь планируем сидеть на страховке, следить за ситуацией, и надеяться, что атаки прекратятся и в ноябре можно будет спокойно входить в сезон, потенциально отключив страховку

В любом случае круто, что выплаты уже пришли (даже быстрее, чем базовые выплаты от ВБ за продажи). Ну и не забывайте, что в страховой сидят не дураки. Раз они страхуют, значит у них это точно должно окупаться

Всем хороших продаж🔥

🚨 Что будет с маркетплейсами? И что делать селлерам

Друзья, вопросы «что делать?» и «что будет дальше?» – сейчас точно в топе у каждого, который хочет не просто пережить кризис, а выйти из него с прибылью (а не с долгами).

Ребята из TrueStats работают с РЕАЛЬНОЙ экономикой маркетплейсов, каждый день сталкиваются с разными нишами – и очень хорошо понимают, где сейчас бизнес теряет деньги и какие решения действительно работают.

В общем, они реально знают, что сейчас делать.
И расскажут это бесплатно, на конфе, где ответят на самые наболевшие вопросы:

— FBS без иллюзий: кому выгоден и какие есть варианты?
— Налоги 2026: компенсации, отсрочки налогов, НДС и последние изменения
— Q4 без сюрпризов: как закрыть год без кассовых разрывов?
— Ламода/Озон или Яндекс.Маркет? Куда идти?
— Маркетплейсы 2026–2027: что дальше - оставаться или уходить?

Даты: 23–25 сентября

Спикеры - сами селлеры, поэтому без общих рассуждений: реальные кейсы, расчёты, ошибки и инструменты, которые можно сразу применять в работе.

📅 23–25 сентября
💻 Онлайн
🎟 Бесплатно
👉 Регистрация: https://truestats.ru/confa