Где выгоднее продавать одежду: Ozon или WB?

Давайте разберем на конкретном кейсе: лонгслив стоимостью 3800₽

Сначала взял средние цифры по нише для каждого МП: размер скидки и % выкупа (это первые 2 колонки на скрине)


📊 Вот что получилось:

WB
СПП → 37.8%
Выкуп → 47.4
чистая прибыль → 542₽
маржа → 14.27%
ROI → 54%

OZON
Соинвест → 60.11%
Выкуп → 50.8%
Чистая прибыль → 357₽
Маржа → 9.4%
ROI → 36%

💡 То есть, WB тут сильно выгодней по марже, несмотря на то, что скидка маркетплейса больше.

📌 А теперь – одинаковые условия. Убрал разницу в скидках, поставил оба маркетплейса в равные рамки: СПП 40%, выкуп 47%


Результаты:

WB
Чистая прибыль → 647₽
Маржа 17.03%

OZON
Чистая прибыль → 385₽
Маржа → 10,12%


Даже при абсолютно одинаковых вводных WB даёт почти в 1,7 раза больше прибыли. Дело в комиссии (у Ozon 52% против 43.5% у WB) и в логистике – она у Ozon заметно дороже.

⚠️ Но цифры могут меняться от товара к товару. Проверьте на своих в бесплатном калькуляторе!

👉 Проверить → https://unit.truestats.ru