Маржа в потоке | Патока Владислав

Рост прибыли на ВБ по-новому

В 2026 году говорить про рост прибыли с рекламы уже слишком банально и неправдоподобно? Как бы не так

Мы последние три месяца всей командой сильно копались в обновленных алгоритмах ВБ и сделали снова себе сервис по рекламе. Кто-то еще помнит сервис SellersPub?)

Новый сервис пока для внутреннего пользования, но уже на проектах вижу рост прибыли на 20% благодаря росту позиций, быстрой минусации и автоматической работе с CPC-кампаниями. Последнее дает по факту наибольший прирост.

Сейчас ищем новые проекты под работу с сервисом. Настраиваем всё сами, вам показываем только рост продаж и прибыли.

Пишите мне в личные сообщения @vadyanc. Начинаю как обычно с бесплатного аудита магазина. Кстати даже после него есть селлеры, кто снижают ненужные затраты вдвое

Куда пойдет ВБ после атак на склады? Три пути

Сначала скажу, что ВБ никуда не денется. Рынок интернет-торговли продолжает расти в России каждый год, люди покупали в интернете и будут дальше, ВБ со своими мощностями не уйдет, но поменяет логику работы.

1. Первый путь
Популярные товары площадка продолжит хранить на своих складах, но половину товарооборота переведет на FBS, потому что как показала практика огромные партии товара на одном складе становятся слишком опасными. Поэтому основной запас продавец будет держать у себя или на нескольких фулфилментах и передавать заказы через FBS.

По факту, конечно, WB не готовы к такому переходу — многие уже это почувствовали на себе, но постепенно всё движется в эту сторону.

WB уже ввёл стопроцентную скидку на транзитные поставки в региональные склады. И точно продолжит уравнивать FBS с FBO.

2. Вторая гипотеза
ВБ восстановит крупные склады и продолжить работать почти как раньше

Потому что большие склады выгодны: на них дешевле хранить, сортировать и собирать заказы. Если ситуация станет спокойнее, WB может восстановить мощности — и снова даст товарам на FBO больше преимуществ за счёт быстрой доставки. Тогда нынешняя поддержка FBS окажется временной.

У WB работает больше ста складов и сортировочных центров общей площадью свыше двух миллионов квадратных метров. отказаться от них нереально.

Так Wildberries уже поступал после пожара в Шушарах в 2024 году. Компания не отказалась от крупных складов, а за полтора года полностью восстановила и модернизировала логистический комплекс.

3. Третий путь
Превратить Wildberries в логистический агрегатор. Как Яндекс управляет водителями, не владея каждым автомобилем, так WB сможет управлять независимыми складами, фулфилментами и ПВЗ.

Товар лежит у продавца. Приходит заказ. Продавец быстро собирает его и передаёт в ближайшую точку, а WB организует дальнейшую доставку.

Кроме того, в стратегии WB на 2026 год прямо говорится, что ПВЗ должны перестать быть только точками выдачи и постепенно превращаться в многофункциональные хабы.
То есть техническая основа для распределённой логистики уже существует.

Часть этой системы уже работает. Заказы по FBS можно передавать не только на склады и сортировочные центры, но и в подходящие ПВЗ. Сам продавец уже может создавать несколько FBS-складов в разных регионах, а система Wildberries учитывает остатки и географию каждого из них.

Рост чистой прибыли на 20% за 2 недели. Кейс_Спринт

Категория: товары для дома

Услуга спринт — это полный аудит и перестройка всего кабинета под рост чистой прибыли.

Всего за 2 недели я передаю вашей команде нашу методологию работы со стратегией и настройками внутри ВБ, через которую мы уже 3 года растим чистую прибыль нашим партнерам. Со всеми нюансами, о которых не говорят публично.

После СПРИНТА в среднем чистая прибыль в кабинете растет на 30-40%, но самое главное — вы понимаете всю логику работы алгоритмов ВБ, поэтому без проблем сохраняете эффективность при любых обновлениях.

Отзыв клиента (начали работу 15 июня):

Владислав, выражаю огромную благодарность Вам и вашей команде за разбор и детальную проработку рекламных компаний по моим кабинетам вб и озон. Провели всего пять созвонов по кабинету вб и получили колоссальное количество пользы, а именно: переклеили склейки, подняли органику , раскачали полки.

Как итог: трафик вырос более чем в два раза, дрр по кабинету снизили с 12 до 8 с учетом , что товары локомотивы заканчивались и ждали приход новой партии.

Мы в восторге. Спасибо большое

Напишите мне @vadyanc, чтобы узнать подробности. До 31 августа специальные условия

Кейс и отзыв_клиента

Категория: конструкторы
Клиент: @AlinaByashka

После первичной аналитики поняли, что по товару не хватает конверсий, поэтому решили наращивать конверсии через рекламу — стратегией лесенка. Оставили в работе только целевые ключи, по которым получалось встать на 1 позиции. За счет чего получили наИбольший среди конкурентов CTR, а за ним и рост всей конверсии по таким ключам.

За первый же месяц удалось снизить ДРР в 2.5 раза за счет перестройки рекламы.

Владислав, спасибо большое за сотрудничество! Мы очень довольны. В первую очередь нравится ваша подробная обратная связь и глубина «копания». Это полный, развернутый, глубокий анализ; нравится, что вы перечисляете , какие гипотезы вы тестировали и что в итоге получилось; нравится, что согласовываете конкретный план на неделю, какой именно стратегии мы придерживаемся и к чему идем, потому что всем нам хочется «просто продаж и побольше», сложно иногда разделить глобальную цель на отдельные задачи и именно их и стремиться выполнить; вы в этом хорошо помогаете. Именно этого мне и хотелось. Нравится ваша включенность. К сожалению, было несколько неудачных опытов с другими агентствами по настройке рекламы, там обратная связь была очень поверхностной, ничего нового мы там не добились и не узнали. Также мне понравилось, что удалось добиться снижения ДРР, теперь будем ожидать увеличения числа заказов (оно уже началось).

Пишите @vadyanc «аудит» и я скажу, подойдет ли такая механика вашим артикулам

Продолжение (как же мы растим маржу через рекламу?)

НЧ и СЧ запросы на первых позициях способны предоставить высококонверсионный трафик, который повышает общую конверсию карточки в глазах Wildberries, повышает органические позиции, а значит и дает возможность за меньшую стоимость попасть на более высокие позиции, где и продаж больше, и конверсия выше.

WB сейчас работает так: смотрит рейтинг вашей карточки и магазина, исходя их этого дает органическое место, что отражает рейтинг каждого конкурента в выдаче по ключу.

Далее WB смотрит конверсию по конкретному ключу, и с учетом органики и ставки закидывает на соответствующую позицию. Причем нет такого, что поставил какую-хочешь ставку и влетел на первые места. Т.е. в продвижении мы ограничены так или иначе самим WB.

Чтобы увеличить базовую позицию надо делать все то, что хочет от нас WB, а также повышать конверсию в его глазах, в том числе за счет того, что мы будем отключать на время ВЧ запросы, по которым мы пока не попадаем по нужной ставке достаточно высоко, а конверсию плохие места съедают, что опять же ведет в дебуст.

Если мы не будем за этим показателем следить, то наши карточки будут улетать в дебуст, а раскрутить новые с каждым разом будет сделать все сложнее и сложнее - останется только покупать.

Поэтому нам важны не только продажи, но и рост органики, который затем уже удешевит рекламу в разы.

Именно под таким угломмы смотрим на рекламу — как инструмент роста конверсий. Что часто позволяет не только оптимизировать ДРР, но поднимать цену на товар. (кейсы тут https://t.me/ecompav/255)

Интересно, применимо ли это на вашем артикуле? Пишите @vadyanc для бесплатной консультации