Сначала скажу, что ВБ никуда не денется. Рынок интернет-торговли продолжает расти в России каждый год, люди покупали в интернете и будут дальше, ВБ со своими мощностями не уйдет, но поменяет логику работы.
1. Первый путь
Популярные товары площадка продолжит хранить на своих складах, но половину товарооборота переведет на FBS, потому что как показала практика огромные партии товара на одном складе становятся слишком опасными. Поэтому основной запас продавец будет держать у себя или на нескольких фулфилментах и передавать заказы через FBS.
По факту, конечно, WB не готовы к такому переходу — многие уже это почувствовали на себе, но постепенно всё движется в эту сторону.
WB уже ввёл стопроцентную скидку на транзитные поставки в региональные склады. И точно продолжит уравнивать FBS с FBO.
2. Вторая гипотеза
ВБ восстановит крупные склады и продолжить работать почти как раньше
Потому что большие склады выгодны: на них дешевле хранить, сортировать и собирать заказы. Если ситуация станет спокойнее, WB может восстановить мощности — и снова даст товарам на FBO больше преимуществ за счёт быстрой доставки. Тогда нынешняя поддержка FBS окажется временной.
У WB работает больше ста складов и сортировочных центров общей площадью свыше двух миллионов квадратных метров. отказаться от них нереально.
Так Wildberries уже поступал после пожара в Шушарах в 2024 году. Компания не отказалась от крупных складов, а за полтора года полностью восстановила и модернизировала логистический комплекс.
3. Третий путь
Превратить Wildberries в логистический агрегатор. Как Яндекс управляет водителями, не владея каждым автомобилем, так WB сможет управлять независимыми складами, фулфилментами и ПВЗ.
Товар лежит у продавца. Приходит заказ. Продавец быстро собирает его и передаёт в ближайшую точку, а WB организует дальнейшую доставку.
Кроме того, в стратегии WB на 2026 год прямо говорится, что ПВЗ должны перестать быть только точками выдачи и постепенно превращаться в многофункциональные хабы.
То есть техническая основа для распределённой логистики уже существует.
Часть этой системы уже работает. Заказы по FBS можно передавать не только на склады и сортировочные центры, но и в подходящие ПВЗ. Сам продавец уже может создавать несколько FBS-складов в разных регионах, а система Wildberries учитывает остатки и географию каждого из них.