Wildberries на пальцах

Касаемо запрета участия в автоакциях 🗯

Наверняка вы уже знаете, что решением ФАС, автоматическое добавление товаров в акцию запрещено.
Новость об изменениях здесь.

⚡️ Появляется возможность у поставщика установить бессрочный запрет в ЛК на участие в акциях.

💬 Вопрос-ответ:

- Когда начнет действовать возможность бессрочной блокировки?
- На WB с 9 апреля;
- На Ozon с 3 апреля.

- Если я сниму ограничение, то мой товар попадет в следующую автоакцию?
- Да, если ограничение отключить, то со следующей автоакции, ваши товары будут добавляться автоматически.

- Повлияют ли новые правила на степень ранжирования карточки от участия в акции?
- Нет, как и ранее, отказ от участия будет лишать вас преимущества в ранжировании относительно карточек-участников.

❌ Out of stock – не повод рушить продажи!

Частая ситуация на маркетплейсах: товар заканчивается, и продавцы срочно поднимают цену в потолок, чтобы растянуть остатки.

Логика такова: "не улететь в нулевые остатки, а то карточку будет потом не поднять".

Но эта стратегия работает не совсем гладко, давайте разбираться ➡️

Алгоритмы Wildberries не учитывают остатки как ключевой фактор ранжирования. Если бы это было так, селлеры просто загружали бы склады под завязку, и поисковая система превращалась в хаос.

Что действительно важно для позиций карточки:
🔹 Конверсии – чем лучше показатели, тем выше в поиске;
🔹 Участие в акциях – скидки помогают росту;
🔹 География товара – чем ближе к покупателю, тем лучше.

Смотрите, что происходит: когда мы повышаем резко цену, продажи сильно снижаются . CTR снижается, клики уменьшаются = рушится вся конверсионная воронка. В итоге карточка уходит вниз не из-за нулевых остатков, а из-за ухудшения показателей. Мы получаем конверсионную просадку + обнуление остатков.

📌 Что делать вместо этого?

✔️ Даём товару нормально продаваться и временно уйти в out of stock, чем завышать цену и хоронить конверсии.
✔️ Отключаем рекламу для товаров, которые скоро закончатся – это сэкономит бюджет.
✔️ Наш опыт показывает, что отсутствие товара до 10-14 дней не критично для позиций. Мы обратно возвращаемся в топ, если не испортили конверсии.

Делитесь своими стратегиями ниже🥇⤵️

Заполнение веса в карточке товара 🏋️‍♀️

С конца февраля в разделе "Карточка товара", ВБ просит заполнить Вес с упаковкой (кг).

❗️На данный момент вес в карточке товара на логистику не влияет, как и отсутствие значений в этом поле. Тем не менее, думаем, что в ближайшее время роль данного пункта обозначится. Поэтому, советуем заполнить значения заранее.

✅ Нюансы:
1. Дробное значение указывается не через запятую, а через точку.
2. Если вы не укажете вес — штрафа не будет.
3. Если вес не указан, используют среднее значение по категории. Оно отобразится при редактировании карточки товара.

P.S. Комментарий от ВБ: Мы собираем данные о весе в тестовом режиме, чтобы затем использовать их для планирования международных и авиаперевозок. Вес влияет на стоимость этих услуг, но не отразится на ваших расходах. Ну да, ну да, поверили 😄😄 Как и раньше, стоимость логистики и хранения зависит от 3 величин: длины, ширины и высоты.

Резкое падение заказов! Как и где искать причину? 🙈

Многие говорят об этом, но недостаточно подробно раскрывают тему.

Каждый из вас, естественно, сталкивался с подобной ситуацией. Чтобы понять проблему, важно знать, какие показатели необходимо анализировать.
Наш алгоритм действий👇🏼

🔎 1: Оцениваем масштаб падения
Сравниваем вчерашние заказы с сегодняшними и определяем разницу в процентах.
Заказы сегодня (кол-во) - Заказы вчера (кол-во) / Заказы вчера (кол-во) х 100
Получаем разницу в %

📊 2: Анализируем ключевые показатели
Переходим в аналитику продавца (Главная страница ЛК (Аналитика - Аналитика продавца - Воронка Продаж). Выбираем предыдущий и сегодняшний день. Проверяем два главных параметра:
— Трафик (Перешли в карточку)
— Конверсия (Заказали товаров)

🚦 Если упал трафик:
✅ Проверяем позиции по ключевым запросам — не вытеснили ли вас конкуренты? (Проверяем выдачу по основным для вашего артикула запросам).
✅ Убеждаемся, что рекламный бюджет не закончился.

💰 Если просела конверсия:
✅ Сравниваем CTR (насколько кликабельна карточка). Меняли фото, цену, акцию?
✅ Проверяем конверсию в покупку: выросли ли цены у конкурентов или изменились сроки доставки? (Может, на приоритетном складе, с которого вы имеете основные заказы, закончились остатки).
✅ Убеждаемся, что на карточке не пропала акция или важная плашка — иногда это критично!

Надеемся, что данный алгоритм будет для вас полезен🚀