Частая ситуация на маркетплейсах: товар заканчивается, и продавцы срочно поднимают цену в потолок, чтобы растянуть остатки.
Логика такова: "не улететь в нулевые остатки, а то карточку будет потом не поднять".
Но эта стратегия работает не совсем гладко, давайте разбираться ➡️
Алгоритмы Wildberries не учитывают остатки как ключевой фактор ранжирования. Если бы это было так, селлеры просто загружали бы склады под завязку, и поисковая система превращалась в хаос.
Что действительно важно для позиций карточки:
🔹 Конверсии – чем лучше показатели, тем выше в поиске;
🔹 Участие в акциях – скидки помогают росту;
🔹 География товара – чем ближе к покупателю, тем лучше.
Смотрите, что происходит: когда мы повышаем резко цену, продажи сильно снижаются . CTR снижается, клики уменьшаются = рушится вся конверсионная воронка. В итоге карточка уходит вниз не из-за нулевых остатков, а из-за ухудшения показателей. Мы получаем конверсионную просадку + обнуление остатков.
📌 Что делать вместо этого?
✔️ Даём товару нормально продаваться и временно уйти в out of stock, чем завышать цену и хоронить конверсии.
✔️ Отключаем рекламу для товаров, которые скоро закончатся – это сэкономит бюджет.
✔️ Наш опыт показывает, что отсутствие товара до 10-14 дней не критично для позиций. Мы обратно возвращаемся в топ, если не испортили конверсии.
Делитесь своими стратегиями ниже🥇⤵️