Закину вам проблему, накидайте свое видение.

Потом расскажу как решился вопрос.

Реальная ситуация из недавнего разбора предпринимателя на нашем Совете Директоров.

🔹Электроника
🔹Выручка за 12 месяцев – 1 млрд.+
🔹Команда отдела продаж РОП и 3 менеджера.
🔹Бюджет на рекламу 8 млн. в месяц.

Мотивация менеджеров:

- Оклад 80к
- Фиксированный бонус 40к за выполнение плана по продажам
- План по продажам содержит 2 метрики. Кол-во проданных штук и целевой ROI.

Проблема:

- Команда не проявляет инициативу.
- Никто не предлагает идеи.
- Идеи собственника постоянно критикуются командой.
- Очень медленно заводятся новинки.

Какие видите проблемы с мотивацией и чтобы вы с этим сделали?