Часть 3: последствия индекса

По графе цена вы можете увидеть как долго мы держим ценник в демпе.

В графе СРО вы можете увидеть стоимость заказа

В графе переходы вы можете увидеть количество трафика

Здесь несколько ключевых моментов, которые убивают мифы внутри ВБ:

1. Нельзя менять цену часто и выходить из акций - посрать. Наша задача получить предел трафика и понять по какой цене у нас возможны максимальные конверсии. (Кто делает А/В тест цен - капитальные красавчики, но таких мало)
2. Нужно делать много выкупов, чтобы бустануть товар - можно, но зачем? Если товар не в рынке, то с фиктивным бустом (выкупы) шансы 50/50 + риски вложенных денег. Товар не дешевый, да и в целом выкупы я не делаю в 90% случаев.
3. Карточка без отзывов не продается / не бустится / не любима ВБ и самой Ким / обречена - чушь, на карточке 7 отзывов, на старте был 1. Если товар в цене - он всегда найдет своего покупателя.

Итого: зафигачили цены в пол, забрали трафик конкурентов, а далее прилип трафик смежных товаров и прочее. Воронка ожила:

Корзина до 5%
Заказ до 30%

Все на минимальной ставке.

Следующая цель понять границы трафика и воронки:

• 22.10 можно заметить падение воронки в 2 раза, опасный сигнал - смотрим еще день и скорее всего снижаем цену, не смотря на прирост трафика заказов меньше, прибыль падает.
• По трафику еще есть куда расти, но тут не все так просто, после цены нужно понять: а сколько из 1955 переходов у нас теперь органики? Часто карточка может получать все больше и больше трафика, НО значит выдача в полках у нас все выше и выше. Если наши позиции дают буст с 2 на 1 место - это беспонтово. В ближайшее время мы будем стопать трафик и замерять орагнику. Возможно этот товар будет продаваться по цене 21.10 без РК лучше, чем по цене 22.10 с РК.

Используем только минимальные ставки, почему? 👇