Блог работяги | Алексей Стыценков

Последняя часть: стоимость клика

Здесь олдскул селлеры до сих пор качают головой и не разделяют мой подход, а он прост как валенок:

Чем дешевле клик, тем дешевле стоимость заказа / выкупа и абсолютно все равно где этот клик был, если он ложится на нашу воронку.

Т.е. вот ты в топе за кучу СРМ, хороший СTR, а клик 10+ рублей.

В чем разница экономики:

ТОП1, воронка 7% корзина / 30% заказ

При стоимости клика 10 рублей СРО будет 476+ рублей.

При такой же воронке на "похер каком месте" мы получим клик 3 руб и СРО 143 руб.

Т.е. 1 заказ в топе = 3 заказам через дешевый трафик.

Э - экономика ✋

Именно поэтому я замеряю органические клики, чтобы вообще вырубить рекламу (если вдруг такое к счастью будет).

Именно поэтому я использую "секретик" с снижаю ставку СРС в РК до 1 руб, чтобы заказы были еще дешевле и без разницы на позицию.

Работает не везде, но работает.

На этом все, реакции на каждый пост обязательны 🔥️️️️

Часть 3: последствия индекса

По графе цена вы можете увидеть как долго мы держим ценник в демпе.

В графе СРО вы можете увидеть стоимость заказа

В графе переходы вы можете увидеть количество трафика

Здесь несколько ключевых моментов, которые убивают мифы внутри ВБ:

1. Нельзя менять цену часто и выходить из акций - посрать. Наша задача получить предел трафика и понять по какой цене у нас возможны максимальные конверсии. (Кто делает А/В тест цен - капитальные красавчики, но таких мало)
2. Нужно делать много выкупов, чтобы бустануть товар - можно, но зачем? Если товар не в рынке, то с фиктивным бустом (выкупы) шансы 50/50 + риски вложенных денег. Товар не дешевый, да и в целом выкупы я не делаю в 90% случаев.
3. Карточка без отзывов не продается / не бустится / не любима ВБ и самой Ким / обречена - чушь, на карточке 7 отзывов, на старте был 1. Если товар в цене - он всегда найдет своего покупателя.

Итого: зафигачили цены в пол, забрали трафик конкурентов, а далее прилип трафик смежных товаров и прочее. Воронка ожила:

Корзина до 5%
Заказ до 30%

Все на минимальной ставке.

Следующая цель понять границы трафика и воронки:

• 22.10 можно заметить падение воронки в 2 раза, опасный сигнал - смотрим еще день и скорее всего снижаем цену, не смотря на прирост трафика заказов меньше, прибыль падает.
• По трафику еще есть куда расти, но тут не все так просто, после цены нужно понять: а сколько из 1955 переходов у нас теперь органики? Часто карточка может получать все больше и больше трафика, НО значит выдача в полках у нас все выше и выше. Если наши позиции дают буст с 2 на 1 место - это беспонтово. В ближайшее время мы будем стопать трафик и замерять орагнику. Возможно этот товар будет продаваться по цене 21.10 без РК лучше, чем по цене 22.10 с РК.

Используем только минимальные ставки, почему? 👇

Часть 2: индекс цен

В интернетах еще не встречал таких кейсов, но лично я использую это уже более года.

Задача индекса цен в моем случае (особенно если не грузятся полки) - забрать трафик у конкурента.

Как это работает?

1. Да, ВБ действительно подвязывает товары под ценники и дает коэфициенты (на них посрать)
2. С помощью индекса мы даем понять, что наш товар одинаковый.

Если индекс цен проходит - значит, действительно, у нас товар очень похож на остальные.

Что нам это дает?

• полки конкурентов и их аудитория (сразу скажу - конкуренты так же и у нас в полках появляются)
• наша мертвая карточка может получить похожий трафик конкурентов

Но карточке нужно помочь. Если индекс цен прошел - наша задача сделать предложение лучше.

Естественно демпинг (но на время)

Чем лучше предложение, тем лучше воронка.
Чем лучше воронка - тем больше трафика.
Чем больше трафика - тем больше продаж.

Что делаем дальше 👇

WB: кейс разгона полок

Товар новый, отзывов 0, самовыкуп пару штук для отзыва

Категория: пальто женское длинное

Кратко:
1. Подключен индекс цен
2. Снижена цена для буста конверсий
3. Только минимальные ставки

Пост будет разделен на несколько частей

Изначально запускаем СРС на минималку, цель:

1. Дешевые конверсии
2. Первичный А/В тест
3. Тест воронки

Дешевые конверсии - СРС дает понять сразу за минимальную стоимость трафика твои первичные показатели. Что не так?

Получили ряд проблем:
• СРО 600+ (с выкупом 20-30% - смерть)
• Конверсия в корзину 1% - смерть
• Конверсия в заказ 6% - смерть
• Трафик в полках 10 переходов при минимальной ставке

Итог по товару: не востребован, печаль, на слив, умываем руки.

Что делаем далее 👇