Прежде чем закупать товар, посмотрите, что уже представлено внутри категории на Ozon. В этом поможет блок «Сегментация» в бесплатном плагине XWAY.
Как пользоваться?
Откройте поисковую выдачу по нужному запросу и изучите блок «Сегментация». Он поможет оценить:
🤩сколько товаров продается по акции, а сколько без нее
🤩какая средняя цена у товаров в категории
🤩какие рейтинги и количество оценок у конкурентов
Анализ поисковой выдачи помогает:
🤩 Оценить конкуренцию
Посмотреть, сколько товаров борются за внимание покупателей и насколько сложно будет выделиться среди них.
🤩 Понять требования рынка
Изучить, какие цены и свойства карточек встречаются у популярных товаров, чтобы не выходить на рынок с предложением, которое проигрывает конкурентам по основным параметрам.
🤩 Разобраться в ожиданиях покупателей
Изучить рейтинги товаров конкурентов и понять, насколько легко или сложно соревноваться с ними по качеству продукта.
🤩 Выявить особенности лидеров категории
Сравнить популярные товары по цене, характеристикам и участию в акциях, чтобы понять, какие решения встречаются у лидеров и что можно использовать при подготовке собственного предложения.
Как использовать эти данные?
Допустим, вы хотите выйти в категорию, где большинство товаров на первой странице стоит 300–500 ₽, а ваш товар будет стоить 1 500 ₽.
Конкурировать только ценой здесь будет сложно. Если у вас обычный товар, похожий на остальные, покупателю может быть непонятно, за что переплачивать. А вот если у продукта действительно есть отличия от массовых предложений, можно сделать акцент на них в контенте: показать преимущества, характеристики и то, чем товар лучше альтернатив.
Учитывайте, что такой подход подойдет прежде всего для товаров, которые отличаются от массового сегмента, а не для типовых позиций, которые покупатель может легко найти у десятков продавцов
🤩 И что в итоге?
Еще до запуска товара вы сможете оценить ценовое окружение, уровень конкуренции и требования покупателей, а затем решить, как позиционировать свой продукт, чтобы он не затерялся среди похожих предложений.
Скачать бесплатный плагин XWAY можно по ссылке
#полезное #плагин