XWAY. Управляй рекламой на Wildberries и Ozon

Как использовать рекламу XWAY с учетом СПП и новой скидки WB за продвижение 🙂

Wildberries тестирует новый механизм: теперь на дополнительную скидку для покупателя могут влиять инвестиции продавца в продвижение. Чем активнее товар участвует в рекламных инструментах площадки, тем выше может быть дополнительная скидка. Максимум в рамках теста — до 10%.

Получается, реклама теперь влияет не только на трафик и продажи, но потенциально и на цену, которую видит покупатель. Это значит, что оценивать эффективность кампаний только по рекламным метрикам уже недостаточно.

XWAY помогает видеть изменения СПП и финальной цены товара, чтобы отделять влияние рекламы от влияния ценообразования Wildberries — и принимать решения на основе полной картины.

🤩Почему это важно🤩

Покупатель не знает, почему изменилась скидка. Он видит только итоговую цену. А для продавца разница принципиальна🤩

Если не учитывать СПП и цену с учетом скидки WB, можно сделать неверные выводы об эффективности рекламы.

Например:
🤩Скидка снизилась — финальная цена выросла
Товар может потерять ценовую привлекательность, а конверсия в заказ снизится даже при стабильных рекламных показателях.
🤩Скидка выросла — цена стала выгоднее
Конверсия могла увеличиться не только благодаря рекламе, но и потому, что покупатель увидел более привлекательное предложение.
🤩Рекламные расходы меняют не только охват
В категориях, участвующих в тесте, увеличение вложений в продвижение потенциально может влиять и на дополнительную скидку WB — а значит, на цену для клиента и спрос.
🤩Ошибочная оптимизация бюджета.
Без данных о скидке можно снизить ставки, отключить эффективный товар или пересобрать креативы, хотя настоящая причина просадки — изменение цены на витрине.

Поэтому рекламу стоит анализировать в связке:

Реклама → скидка WB / СПП → цена для покупателя → конверсия → прибыль

🤩Что показывает XWAY🤩

В сервисе доступны три основные метрики:
🤩Цена товара — цена продавца с учетом собственной скидки
🤩Цена с СПП — финальная стоимость, которую видит покупатель.
🤩СПП, % — размер скидки маркетплейса

🤩 Вместе эти показатели помогают понять, как изменение скидки влияет на привлекательность товара и результаты рекламных кампаний.

Посмотреть их можно:
🤩на странице «Товары» – столбцы можно включить в настройках таблицы
🤩в аналитике по дням
🤩на графиках, где можно сравнить динамику цены, СПП и рекламных показателей
🤩в XLS-выгрузках XWAY

🤩Как использовать эти данные🤩

1. Анализируйте рекламу вместе с ценой

Когда показатели кампании начинают меняться, не спешите делать выводы только по CTR, CPC, заказам или ДРР. Сначала посмотрите, что происходило с ценой, которую видел покупатель.

Если конверсия снизилась, стоит проверить сразу несколько вещей:
🤩изменилась ли цена с СПП
🤩как менялась скидка WB
🤩что происходило с CTR, CPC, CPO и ДРР

🤩 И только после этого принимайте решение о ставках, бюджете или креативах.

Например, если охваты и CTR остались на прежнем уровне, а цена для покупателя выросла из-за снижения скидки, причина просадки может быть вовсе не в рекламе.
И наоборот: если заказов стало больше после увеличения скидки WB, это еще не значит, что сама рекламная кампания начала работать лучше.

2. Сравнивайте графики СПП, CTR и конверсии

В детальной аналитике XWAY можно сопоставлять динамику скидки и рекламных показателей по дням.
Так гораздо проще увидеть взаимосвязи:

🤩выросла скидка WB 🤩 выросла конверсия
🤩снизилась скидка 🤩 увеличился CPO или ухудшился ДРР;
🤩цена стала привлекательнее 🤩 тот же трафик начал приносить больше заказов.
🤩расходы на рекламу выросли, а цена и скидка не изменились 🤩 стоит проверить, дал ли дополнительный бюджет прирост результата.

Такой анализ особенно важен для категорий, которые участвуют в тесте Wildberries. Он помогает сопоставить вложения в продвижение, изменения скидки и результаты по заказам.

🤩🤩🤩
Скидка WB зависит не только от рекламы. Другие факторы ее формирования продолжают действовать. Поэтому не стоит связывать любое изменение СПП с ростом или снижением рекламного бюджета — оценивайте показатели в динамике.

3. Управляйте ставками с учетом ценовой конкурентоспособности

Одинаковая ставка не всегда одинаково эффективна для товара.
Если цена с СПП снизилась и товар стал выгоднее, тот же объем трафика может принести больше заказов. В таком случае стоит проверить потенциал для роста: увеличить ставку или бюджет на позиции, где сохраняются целевой ДРР и маржинальность.

Если же скидка WB уменьшилась, а финальная цена выросла, повышение ставки может привести к более дорогим кликам и росту CPO. Тогда лучше:

🤩снизить ставки по товарам, которые стали менее привлекательными по цене
🤩перераспределить бюджет на SKU с более выгодной ценой с СПП
🤩проверить, стоит ли скорректировать собственную цену или скидку продавца
🤩не отключать кампанию, пока не проверено влияние цены

4. Корректно считайте юнит-экономику

Чтобы оценить реальную эффективность рекламы, недостаточно смотреть только на базовую цену товара. Важно учитывать и цену, которую видит покупатель, а также то, как изменение скидки влияет на конверсию и объем продаж.

В XLS-выгрузках XWAY можно сопоставить:
🤩цену товара
🤩цену с СПП
🤩размер СПП
🤩рекламные расходы
🤩заказы
🤩выручку
🤩CPO и ДРР

Так проще понять, какие товары действительно стоит масштабировать, а где реклама начинает хуже окупаться из-за изменения скидки WB.

🤩Практический пример: кампания начала проседать🤩

Представим, что за неделю у товара вырос CPO и снизилась конверсия. Первая мысль — менять ставку, поисковые запросы или креативы.

Но сначала лучше открыть аналитику XWAY и посмотреть на картину целиком.
Если одновременно:

🤩снизился размер СПП;
🤩выросла цена с СПП;
🤩CTR остался на прежнем уровне;
🤩конверсия в заказ снизилась,
то причина просадки, скорее всего, связана не с качеством трафика, а с ценой, которую видит покупатель.

В такой ситуации не стоит сразу останавливать кампанию.
Лучше скорректировать ставки, проверить конкурентное окружение и перераспределить бюджет на товары с более выгодной финальной ценой.

🤩Что проверить, чтобы данные отображались в XWAY🤩

Убедитесь, что:
🤩в API-токене Wildberries подключена категория «Цены и скидки»
🤩токен актуален и имеет нужные права доступа
🤩товар есть в наличии

Если категория «Цены и скидки» не подключена, обновите API-токен по инструкции из базы знаний XWAY. При создании интеграции Wildberries сервис XWAY можно найти в списке доступных API-интеграций.

🤩Закрепляем главное🤩

Новая скидка WB за продвижение еще сильнее связывает рекламу, цену товара и конверсию.
Поэтому смотреть только на рекламные показатели уже недостаточно. Важно понимать, как меняется цена для покупателя и как это отражается на заказах.
XWAY помогает видеть эту картину целиком: отслеживать цену с СПП, динамику скидки Wildberries и рекламные показатели в одном месте. Так проще принимать решения по ставкам и бюджету, опираясь не только на клики, а на реальную экономику товара и цену, которую в этот момент видит покупатель.

#полезное