Какие товары я перестаю рекламировать, даже если они продаются.

«Но товар же продаётся, зачем выключать рекламу?» Для меня сам факт продаж ещё не основание продолжать расходы. Я смотрю, сколько денег остаётся с этих продаж и какую проблему мы пытаемся решить увеличением бюджета.

Если после каждой продажи приходится добавлять деньги из другого товара, рост заказов только увеличивает проблему. Красивый оборот получается, спору нет)))

🔹 Первым делом проверяю экономику. Учитываю себестоимость, комиссию, логистику, налоги, обработку, отказы и возвраты. Потом добавляю рекламные расходы. Если при текущей цене на привлечение покупателя почти ничего не остаётся, останавливаю наращивание бюджета и разбираюсь с затратами и предложением.
При этом высокий ДРР отдельной кампании сам по себе не становится причиной отключения. Проверяю общую экономику товара, а при необходимости — всей склейки. Но и прибыль от органических продаж не считаю автоматическим оправданием любых рекламных расходов.

🔹 Отдельно смотрю на повторяющиеся претензии покупателей. Не подходит размерная сетка, расходятся швы, цвет отличается от фото, комплектация непонятна. Если одна проблема встречается регулярно, сначала выясняю причину. Проверяю партию, описание, фотографии, упаковку.
Увеличивать поток покупателей на товар с подтверждённым дефектом я не продолжаю.

👉Сначала исправляю продукт. Если проблема в ожиданиях — корректирую карточку. Иначе рекламой оплачиваю новые разочарования и возвраты.
Ещё проверяю наличие нужных размеров, цветов и вариантов. Хорошая реклама не решает ситуацию, когда основная часть покупателей не может выбрать подходящий товар. В таком случае ограничиваю продвижение до восстановления ассортимента или оставляю только те направления, для которых предложение ещё актуально.

🔴 Но сначала отделяю слабый товар от плохо настроенной рекламы. Если бюджет уходит на нерелевантные кластеры, я чищу трафик. Если по подходящим запросам есть заказы с допустимой стоимостью, сохраняю эти направления. Не отключаю весь товар из-за нескольких неудачных кластеров.
Для нового товара заранее выделяю тестовый бюджет и определяю, что проверяю. Первые расходы без прибыли могут быть частью запуска, но тест должен закончиться решением. Учитываю задержку заказов в статистике и фактический выкуп — выводов по одному дню не делаю.
В итоге у меня три решения: продолжаю продвижение, ставлю на паузу до исправлений или прекращаю рекламировать товар. Для возврата в рекламу фиксирую конкретное условие: исправленная партия, новая цена, восстановленные размеры или подтверждённое улучшение конверсии.
Я не обязан рекламировать весь ассортимент. Бюджет направляю туда, где вижу результат или могу проверить конкретную гипотезу в пределах согласованных расходов.

Статья была интересной и полезной ставим 🔥
Вам не сложно, а мне приятно.