⚡️ Ставка и бюджет в рекламе ОЗОН — два разных рычага. Не путайте их

Вижу эту ошибку постоянно, в том числе у учеников. ДРР вырос, и человек одновременно режет ставку и урезает бюджет. Через неделю что-то поменялось, а что именно сработало — никто не понимает.

Разбираем 👇

🔹 Ставка — это цена каждого клика.
Она меняет экономику всего трафика сразу. Поэтому двигаем её аккуратно: ±10–15% за раз и наблюдаем 4–5 дней.

Снижение ставки — по сути единственный способ снизить ДРР в моменте. Но риск понятный: позиция проседает, заказов меньше. Задача — найти «дно», минимальную ставку, при которой позиция и заказы держатся.

🔹 Бюджет — это длина рабочего дня кампании.
Цену клика он не меняет, он ограничивает объём.

Если кампания с хорошим ДРР выключается днём, потому что бюджет закончился — вы теряете вечерний пик. А это самое конверсионное время. Прямой сигнал поднимать бюджет.

Здесь шаги можно делать смелые, +50% и больше, если ДРР в норме. Если предельный ДРР поплохеет, это будет видно уже за 2–3 дня.

Главное правило: один рычаг за раз.
Поменяли ставку — бюджет не трогаем до конца окна наблюдения. И наоборот.

По моей практике выглядит так:

Ставка вниз −10–15% → смотрим 4–5 дней → откат, если позиция упала на 10+ пунктов или заказы −25%
Ставка вверх +10–15% → 4–5 дней → откат, если ДРР растёт быстрее заказов
Бюджет вверх +50% → 7 дней → откат, если ДРР последних 3 дней выше 13%

И все изменения записываем в лог: дата, артикул, что сделали, почему, какой результат. Без лога через месяц никто не вспомнит, почему ставка именно такая.

Если полезно — 🔥