8 ошибок в рекламе на ОЗОН, за которые я сам уже заплатил

Всё из личной практики, не из теории 👇

Крутить ставку и бюджет одновременно. Результат потом невозможно интерпретировать.

Смотреть ДРР за неделю, когда поднимаете бюджет. Средний красивый за счёт старого объёма, а новый трафик всегда дороже. Смотрим последние 2–3 дня.

Лечить рекламой проблему карточки. Низкий CTR, слабое главное фото, цена выше конкурентов в выдаче — реклама это не исправит. Деньги в топку.

Снижать свою цену, когда просела скидка МП. Маржа режется с двух сторон. Сначала проверяем участие в акциях.

Держать кампании-зомби. Расход есть, заказов нет 2 недели — отключаем и переносим бюджет в работающую РК. Реанимация таких кампаний почти никогда не окупается.

Забывать про хвост ОЗЗ при сравнении периодов. 30 дней после отключения списания ещё идут — выводы получаются кривые.

Экономить на бюджете работающей кампании. Выключилась днём — потеряли вечерний пик. Это стоит дороже, чем сэкономили.

Реанимировать дубли, которые каннибализируют основную карточку. Дубль с нулевой конверсией — отключать, а не оптимизировать.

И бонусом про ВвТ: на зрелых карточках он у нас чаще проигрывает трафаретам по ДРР. Оправдан на запуске новинки или в борьбе за конкретный высокочастотный запрос.