🔴Какие запросы продвигать, если денег на рекламу немного?

Когда бюджет ограничен, я не пытаюсь понемногу продвинуться везде. Так можно потратить деньги на десятки кластеров и ни по одному не получить достаточно данных для решения.
👉Начинаю с вопроса: по каким запросам мой товар соответствует ожиданиям покупателя и уже есть признаки спроса?
Для отбора использую отчёт WB «Сравнение карточек», доступный с подпиской «Джем». В нём смотрю переходы, корзины, заказы и среднюю позицию по запросу, сравниваю показатели своей карточки с другими товарами.

🔹 Сначала выбираю, с кем сравнивать.
Беру несколько товаров, близких по назначению, цене и характеристикам. Сравнение нового платья с десятью отзывами только с лидером категории мало что объясняет. У него другая узнаваемость и накопленная история продаж.
Дальше ищу запросы, по которым похожие товары получают заказы. Но каждый проверяю глазами. Если конкурент продаёт льняное платье, а у меня полиэстер, его запрос «платье льняное» мне не подходит. Заказы у конкурента не делают запрос подходящим для нашего товара)))

🔹 Потом смотрю на свою карточку.
Если по запросу уже есть заказы, но видимость ограничена, включаю его в список для теста продвижения. Если переходы есть, а заказов мало, сначала проверяю цену, содержание карточки, отзывы и доставку. Перед увеличением расходов разбираюсь, почему люди переходят, но не покупают.
Отдельно рассматриваю конкретные запросы. Например, «платье офисное миди» вместо одного широкого «платье» — если товар действительно соответствует. Более узкий запрос помогает точнее понять ожидания покупателя. Но я не считаю его автоматически дешёвым или выгодным: это проверяю по результатам рекламы.
Сам отчёт не доказывает прибыльность продвижения. Я не записываю все заказы из него в рекламные. И отсутствие запроса в выбранном сравнении не принимаю за доказательство отсутствия спроса.

🔹 Из получившегося списка выбираю небольшую группу приоритетных запросов и сопоставляю их с кластерами в рекламной кампании. Запрос в аналитике и рекламный кластер — не одно и то же: кластер может объединять несколько формулировок. Поэтому проверяю, каким трафиком фактически управляю.
Дальше задаю бюджет теста и допустимую стоимость заказа. Смотрю расход, клики, корзины и заказы с учётом задержки статистики. По нескольким кликам решения не принимаю: данных должно хватать для оценки результата.
При небольшом бюджете я сначала нахожу несколько кластеров с понятной экономикой. Затем расширяю продвижение, опираясь на результаты: какие запросы приводят покупателей, сколько стоит заказ и остаётся ли прибыль после выкупа.

Как вам? Тему углубляем? 🔥