Какая минимальная партия нужна для тестирования трендового товара?

Один из вопросов, который мне регулярно задают. И здесь нет универсального ответа в духе «для теста достаточно 50–100 штук».

Всё зависит от того, с каким типом тренда вы работаете.

Я выделяю два основных сценария 👇

💎 1. Тренды-бриллианты

Это товары с высокой частотностью запросов и небольшим количеством предложений в выдаче.

Один из последних примеров — гусарский пиджак.

На старте тренда:
— Частотность запросов — более 30 000.
— Количество товаров в выдаче — не более 40.

То есть спрос уже сформировался, а конкуренция практически отсутствует.

В таких условиях для тестирования можно завезти даже 100 единиц.

Почему?

Потому что при небольшом количестве конкурентов новой карточке значительно проще получить видимость в поиске. А высокий спрос позволяет быстро проверить, насколько ваш продукт интересен покупателю.

Но здесь есть нюанс: окно возможностей у таких трендов обычно ограничено. Чем быстрее конкуренты начинают завозить аналогичные товары, тем сложнее становится продвижение.

📈 2. Растущие тренды внутри существующих категорий

Категория существует давно, в ней уже много продавцов, но появляется новый тренд, который стимулирует дополнительный спрос.

Например, цветок в одежде.

Несмотря на то что цветы стали очевидным трендом сразу в нескольких категориях, выдача по соответствующим запросам уже была перегрета

Но это совершенно не означает, что на таком тренде нельзя заработать.
Наоборот, трендовый продукт зачастую проще продвигать, потому что:

— Покупатели уже проявляют к нему повышенный интерес.
— Трендовые модели могут дают более высокую кликабельность
— При удачном продукте стоимость привлечения покупателя через внутреннюю и внешнюю рекламу ниже

Но есть принципиальная разница с первым сценарием.

Завезти 100 единиц и рассчитывать на хорошую видимость в конкурентной категории уже не получится.

Здесь объём тестовой партии необходимо рассчитывать относительно продаж сопоставимых товаров в категории.

Например, если конкуренты в вашем ценовом сегменте продают по 1 000–2 000 единиц в месяц, партия в 100 штук может оказаться слишком маленькой для полноценного тестирования.

Вы просто не сможете обеспечить достаточный объём продаж, чтобы обеспечить видимость.

🔥- если для вас актуальна тема трендов