Софья| прошью Wildberries

Сегодня 17е число, а это значит, что мы:

📈 Открываем продажи в закрытый канал с трендами. С этого месяца - новый формат 🔥

❤️ Обновления в закрытом канале

Последние изменения на маркетплейсах заставили нас полностью пересмотреть подход не только к ассортименту, но и к наполнению закрытого канала. Поэтому решили изменить формат.

Постов станет меньше, но каждый из них будет намного глубже и практичнее.🔥

Теперь мы будем не просто показывать тренды, а сразу фильтровать категории через экономику маркетплейсов.

Более подробно будем разбирать категории, которые сегодня лучше проходят по unit-экономике:

• нижнее бельё;
• колготки и чулочно-носочные изделия;
• шарфы и палантины;
• аксессуары;
• трикотажные изделия и модели с универсальной посадкой;
• вязаный трикотаж.

Теперь каждый месяц будет выходить:

✅ 5 моих постов в которых будем показывать:

• рабочие тренды;
• перспективные модели;
• цвета и фактуры;
• модификации;
• как тренд накладывается на unit-экономику;
• допустимые габариты товара и их влияние на экономику

✅ 5 постов от Маши с аналитикой подиумов и трендов. В этом периоде вас ждет:

• Разбор тренда «New Retro» — ключевые изделия, материалы, элементы
• Тренды в аксессуарах на базе вирусных моделей в телеграм-каналах и у fashion-инфлюенсеров (2 поста)
• Ключевые тренды сезона весна-лето 2027 на базе отчетов WGSN
• Растущие тренды на базе анализа российских middle-брендов c потенциалом внедрения на маркетплейсах (2 поста)

Хочется, чтобы закрытый канал был не просто источником вдохновения, а рабочим инструментом, который помогает принимать решения и зарабатывать в новых реалиях маркетплейсов❤️

Но есть то, что остается стабильным:
✔️ Ежемесячный прямой эфир с подробным разбором двух трендов + ответы на вопросы
✔️ Возможность приобрести товар с выводом под ключ с моим личным сопровождением
✔️ Сильное сообщество селлеров
✔️ Доступ к записям эфиров на GetCourse
✔️ Ежемесячный эфир с темой, выбранной участниками.🔥В этом периоде - Практикум в прямом эфире: "Учимся адаптировать модели под тренд - на реальных референсах участников, с решением «идём в разработку или стоп и почему».

Ну и уникальное предложение ИЮЛЯ которую нельзя пропустить - вход в канал на 6 мес или год по сниженной цене 🔥

👉 Приобрести подписку можно по ссылке:
https://t.me/Zakrytyy_kanal_bot?start=close

⏰ Вход закрывается 25 числа в 12:00.
До этого времени необходимо вступить в чат и канал, иначе вы не сможете увидеть историю материалов.
Вся информация и доступы приходят на почту после оплаты.

Какие категории одежды еще способны приносить прибыль на маркетплейсах?

После последних изменений условий работы маркетплейсов большинство категорий одежды постепенно становятся нерентабельными. Но это не значит, что на маркетплейсах больше нельзя зарабатывать.
Маркетплейсы по-прежнему остаются одним из самых мощных источников трафика. Писала об изменении покупательского поведения тут: https://t.me/sofiaprowb/1626. Нам лишь остается адаптироваться под новые условия.

На что смотреть при выборе товара?

✔ высокий процент выкупа или статус невозвратного товара;
✔ компактные габариты (до 1 литра), чтобы минимизировать расходы на логистику;
✔ возможность регулярно накладывать тренды: выпускать новые цвета, принты, материалы и модификации без полной смены производства.

Какие категории сегодня выглядят наиболее перспективно?

Например:
* Нижнее белье
* Колготки/носочно чулочные изделия
* Шарфы/палантины
*Аксессуары
*Трикотажные изделия/ изделия с универсальной посадкой

Именно эти одни из категории сегодня легче масштабировать за счет высокой оборачиваемости, компактной упаковки и возможности быстро адаптироваться под тренды.

Пример на цифрах

Допустим, вы получили 100 заказов

Платья

Процент выкупа — 17–20%
- Высокая стоимость логистики
-Большое количество примерок и возвратов

Из 100 заказов оплачено останется всего 17–20 покупок. А за логистику Вы отдадите не мало.

Бесшовное белье / трусы - процент выкупа 70-50%%

-Невозвратная категория
-Высокий процент выкупа
-Компактная упаковка
-Минимальные затраты на логистику

Из тех же 100 заказов вы получаете 50-70 шт оплаченные покупки, а затраты на логистику значительно ниже-гораздо меньше.

❤️Выбирайте категории, где прибыль остается после всех комиссий, логистики и возвратов. А уже внутри этих категорий создавайте продукт, который будет выделяться за счет дизайна, материалов и грамотной работы с трендами

💔Последние несколько недель я практически выпала из медийного пространства

После последних изменений на Wildberries мы столкнулись с потенциальным кассовым разрывом почти 68 млн
Такие ситуации проверяют не только финансовую модель компании, но и скорость принятия решений.

За последние недели нам удалось сократить этот разрыв до 12 млн ₽.

Что для этого сделали:

• привлекли заемное финансирование;
• сократили часть команды
• ускорили запуск офлайн-продаж -сейчас живые деньги особенно важны;
• перевели часть оборота на счёт WB и подключили моментальные выводы средств


Эти изменения заставили нас полностью пересмотреть многие процессы внутри компании.
Не только финансовое планирование, но и сам подход к ассортименту

Теперь каждый артикул должен выдерживать новую экономику маркетплейсов:

• по габаритам;
• по проценту выкупа;
• по оборачиваемости;
• по глубине партии;
• по unit-экономике.

В следующих постах подробно покажу, как мы меняем ассортиментную матрицу под новые реалии маркетплейсов, какие категории пересматриваем и почему часть товаров больше не имеет смысла запускать

Думаю, сейчас этот опыт будет полезен многим❤️

💔Мы перенесли дату старта интенсива в день интенсива

Буквально перед эфиров поняла, что хочу этапность программы 🙈

Нельзя сначала научиться считать юнит-экономику, а потом думать о финансовом плане. Нельзя сначала разработать товар, а потом понять, что он не вписывается в бюджет или выходит слишком поздно в сезон.

Все решения в компании связаны между собой.
И сейчас будущий интенсив будет не про блоки, инструменты, цифры и таблички, а весь цикл принятия решений, начиная с финансового плана, затем переходя к аналитике рынка, разработке продукта, закупке, продажам, логистике и последующему анализу результатов. 🔥

‼️НОВЫЕ ДАТЫ ИНТЕНСИВА: 4-5 ИЮЛЯ
Время: 12 мск

НА НЕМ ВЫ УЗНАЕТЕ:

БЛОК 1. Финансовое планирование сезона
- как начинается подготовка сезона с финансового планирования, а не с закупки;
- как декомпозировать цель по прибыли до конкретных артикулов
- как рассчитывать: чистую прибыль; дивиденды; инвестиции; оборотный капитал; кассовые разрывы
- как строится платежный календарь компании;
- как моделируются три сценария развития сезона: базовый; оптимистичный; рискованный.

БЛОК 2. Категорийная аналитика
- как анализируется рынок;
- как анализируется категория;
- как искать растущие сегменты;
- как определять деньги внутри категории;
- как анализировать спрос;
- как анализировать конкурентов;
- как оценивать динамику рынка;
- как анализировать конкретную модель перед запуском.

БЛОК 3. Аналитика трендов
- как дизайнер принимает решения;
- как тренды переводятся в коммерческий продукт;
- как понять: подойдет ли тренд вашей категории;
- какие тренды рискованные, а какие безопасные;
- как адаптировать тренды под маркетплейсы.

БЛОК 4. Юнит-экономика модели
- когда запускать модель выгодно;
- когда запускать нельзя;
- какую наценку закладывать;
- как рассчитывать проходной таргет;
- как принимать решение о запуске модели.

БЛОК 5. Сезонность
- три способа расчета коэффициентов сезонности;
- когда выводить товар, а когда уже поздно;
- как строится календарь изделия;
- как определяется пик продаж.

БЛОК 6. Закупка
- как разработать размерную сетку;
- как понять глубину закупки: распределение цветов, дефицит размеров;
- как рассчитать прогнозирование спроса.

БЛОК 7. Разработка продукта
Покажем полностью цикл разработки от идеи до производства: ТЗ, лекала, табель мер, образцы, комментарии фабрикам.

БЛОК 8. План продаж
- как составить календарь продаж;
- как вести ежедневный контроль сезона: сравнение план/факт;
- когда делать распродажу, а когда повышать цену.

БЛОК 9. KPI продукта
Разберем жизненный цикл товара, оборачиваемость, KPI продукта;
Разберем как понять почему товар успешный и почему товар провалился.

И все это по очень привлекательной цене (антикризисной, специально для вас)❤️

Присоединиться к нам можно по ссылке: https://sofiaprowb.ru/?utm_source=TG&utm_campaign=30_06_2026

❤️Обязательно посмотрите эфир (тот самый вводный эфир интенсива) ⬇️, уже на нем вы сможете увидеть каких инструментов возможно вам не хватает и что мы дадим СВЕРХ программы