Софья| прошью Wildberries

Какая минимальная партия нужна для тестирования трендового товара?

Один из вопросов, который мне регулярно задают. И здесь нет универсального ответа в духе «для теста достаточно 50–100 штук».

Всё зависит от того, с каким типом тренда вы работаете.

Я выделяю два основных сценария 👇

💎 1. Тренды-бриллианты

Это товары с высокой частотностью запросов и небольшим количеством предложений в выдаче.

Один из последних примеров — гусарский пиджак.

На старте тренда:
— Частотность запросов — более 30 000.
— Количество товаров в выдаче — не более 40.

То есть спрос уже сформировался, а конкуренция практически отсутствует.

В таких условиях для тестирования можно завезти даже 100 единиц.

Почему?

Потому что при небольшом количестве конкурентов новой карточке значительно проще получить видимость в поиске. А высокий спрос позволяет быстро проверить, насколько ваш продукт интересен покупателю.

Но здесь есть нюанс: окно возможностей у таких трендов обычно ограничено. Чем быстрее конкуренты начинают завозить аналогичные товары, тем сложнее становится продвижение.

📈 2. Растущие тренды внутри существующих категорий

Категория существует давно, в ней уже много продавцов, но появляется новый тренд, который стимулирует дополнительный спрос.

Например, цветок в одежде.

Несмотря на то что цветы стали очевидным трендом сразу в нескольких категориях, выдача по соответствующим запросам уже была перегрета

Но это совершенно не означает, что на таком тренде нельзя заработать.
Наоборот, трендовый продукт зачастую проще продвигать, потому что:

— Покупатели уже проявляют к нему повышенный интерес.
— Трендовые модели могут дают более высокую кликабельность
— При удачном продукте стоимость привлечения покупателя через внутреннюю и внешнюю рекламу ниже

Но есть принципиальная разница с первым сценарием.

Завезти 100 единиц и рассчитывать на хорошую видимость в конкурентной категории уже не получится.

Здесь объём тестовой партии необходимо рассчитывать относительно продаж сопоставимых товаров в категории.

Например, если конкуренты в вашем ценовом сегменте продают по 1 000–2 000 единиц в месяц, партия в 100 штук может оказаться слишком маленькой для полноценного тестирования.

Вы просто не сможете обеспечить достаточный объём продаж, чтобы обеспечить видимость.

🔥- если для вас актуальна тема трендов

Сколько нам стоит привлечение этой аудитории?

Раньше мы активно закупали рекламу у блогеров и вели сразу на WB. И как только у нас появился свой офлайн, мы пошли по протоптанной дорожке и закупили блогеров: на первый тест потратили около 100.000₽

Почувствовали ли мы явный выхлоп? Скорее нет, чем да. Была часть аудитории, которая приходила с промокодами от ролика, но это буквально не больше 10 человек.

Поэтому основной акцент сместили на производство собственного контента: 5 роликов в день

1. Сколько стоит наш контент-завод?

Сейчас в производстве контента участвуют:
— Я сама: снимаюсь в роликах
— Две модели, стоимость работы: 2 000 ₽/час + такси.
—СММ, которая занимается ведением аккаунта, сценариями и монтажом.

Наши расходы:

• Модели — около 164 000 ₽/мес.
• СММ — 130 000 ₽/мес.

Итого: 294 000 ₽ в месяц на производство контента.

При этом мы выпускаем около 120 роликов ежемесячно.

2. Сколько стоит один Reels?

Ролик со мной — около 1 080 ₽
Ролик с моделью — около 3 270 ₽


Собственный контент позволяет нам системно привлекать новую аудиторию и одновременно развивать собственные площадки
При этом я не считаю, что блогеры перестали работать. Вопрос в экономике каждого инструмента и умении создавать собственный контент

🔥-если было полезно

📈 Открываем продажи в закрытый канал с трендами. Что подготовили на новый период?

✅Продолжим разбирать тренды с коммерческой стороны.
В 5-7 наших аналитических постах будем рассматривать перспективные модели, модификации, цвета и фактуры, а также оценивать, как тренды соотносятся с unit-экономикой маркетплейсов.

✅ Вместе с Машей Севостьяновой подготовим пять аналитических материалов о трендовых направлениях:

📌 «Новая эклектика» — ключевые изделия, сочетания принтов, материалов и стилистические приёмы.
📌 Юбки весны–лета 2027 — актуальные силуэты, длины, материалы и декоративные элементы. Этой категории посвятим два поста.
📌 Деним весны 2027 — цвета, фактуры и тренды кроя.
📌 Вирусные изделия — анализ моделей на основе fashion Telegram-каналов.

🤖На эфире от основателя: "Как внедрять AI без команды и разработчиков" вы узнаете как мы работаем с искусственным интеллектом.
И так же на дополнительном эфире от нашей команды разберем выход на Lamoda.👌

📔 Дневник основателя: честный концентрат наших планов, задач и решений.

✅ Что ещё получают участники закрытого канала

✔️ Ежемесячный прямой эфир с подробным разбором двух трендов и ответами на вопросы.
✔️ Сообщество селлеров для обмена опытом, общения и поиска полезных контактов.
✔️ Доступ к библиотеке записей эфиров на GetCourse. (В библиотеке собраны материалы по разработке продукта, ассортиментной матрице, работе с производствами, продвижению, продажам, поездкам в Китай и другим направлениям развития бренда. Это возможность получать не только актуальную аналитику, но и возвращаться к практическим разборам, когда они нужны в работе)

❤️ Закрытый канал — бизнес-справочник для тех, кто работает с одеждой и аксессуарами.
Тренды и аналитика, разработка продукта, производство, продвижение и продажи. Всё, что помогает находить перспективные товары и развивать бизнес на маркетплейсах, через собственный сайт, розницу и другие каналы сбыта.

📌 Продажи открыты! Получайте аналитику, практические разборы и опыт, которые помогут принимать более обоснованные решения на каждом этапе работы с товаром.

👉 Вступить в закрытый канал: https://t.me/Zakrytyy_kanal_bot?start=close

⏰ Вход закрывается 25 числа в 12:00.

Необходимо вступить в чат и канал до 26 го числа чтобы ничего не пропустить, история чата не видна для новых подписчиков. Информация и доступы приходят на почту после оплаты.

Первый выход на Lamoda: почему первая поставка заняла почти три недели

Выход на новый маркетплейс кажется довольно простым:

завести товары → сформировать поставку → отвезти → начать продавать.

На практике наша первая поставка на Lamoda заняла почти три недели.
Мы специально начали с небольшой тестовой партии: примерно 2–5 единиц каждого размера. Хотели сначала проверить продажи и только потом замораживать большие остатки на новом складе.

Но уже на первой поставке стало понятно, сколько процессов нужно перестроить даже ради небольшого объёма.

1. SellerSKU

На WB мы с такой системой не работали. На Lamoda для каждого варианта товара нужен свой SellerSKU — у нас фактически для каждого размера.

Сделали просто: основной артикул + размер.

Например: Dress-125-44.

На тестовой партии нормально. На большом ассортименте вручную это уже не масштабируется.

2. Наш учёт ≠ учёт маркетплейса

Для поставки понадобились SellerSKU, количество, цена и КИЗ.

Но SellerSKU в нашей 1С не существовало.

Первую поставку в итоге практически собирали вручную из нескольких источников: выгрузка из 1С → SellerSKU → сопоставление товаров.

Первый вывод получили ещё до продаж: под новый канал придётся дорабатывать собственный учёт.

3. Одна настройка задержала нас на 18 дней

После загрузки получили ошибки по Data Matrix и базовому складу.

С КИЗ разобрались быстро — наша система в нескольких местах добавляла скобки в код.

А вот данные склада самостоятельно внести не смогли. Отправили менеджеру Lamoda карточку предприятия с подписью и печатью — и дальше ждали 18 дней, пока склад зарегистрируют.

То есть физически товар был готов, но административная настройка почти на три недели остановила поставку.

4. Следом упёрлись в УПД

Lamoda ожидала в поле «Код товара» SellerSKU либо штрихкод/GTIN.

Наша 1С автоматически ставила туда внутренний номер карточки товара.

Вручную поле не редактировалось, поэтому пришлось разбираться уже с логикой формирования УПД в 1С.

Кстати, здесь неожиданно помог ИИ — с его помощью нашли, откуда система подтягивает значение и как передать нужный идентификатор.

5. И когда казалось, что всё — появились этикетки

Слот уже забронировали, но за день до поставки увидели, что на части старых товаров на этикетках не хватает информации из требований Lamoda: адреса производства и EAC.

Первую поставку решили не превращать в эксперимент.

Перепечатали этикетки → переклеили товар → перенесли слот.

И только после этого партия наконец уехала.
Товар приняли примерно за сутки, и остатки появились на сайте

🔥-если писать про ламода