Какие показатели смотрим на ВБ?🤔

Каждое свое рабочее утро я начинаю с того, что смотрю статистику нашего кабинета на ВБ.

📌Так на какие показатели я обращаю внимание?

▪️Кол-во заказов поартикульно

Каждый день я смотрю заказы за предыдущий день по каждому артикулу. Это нужно для того, чтобы в моменте отследить всплески и провалы и быстро предпринять решения.

Так как мы ставим себе план продаж на каждый месяц, это помогает быстро увидеть на какие артикулы стоит обратить особое внимание.

▪️Общая сумма заказов и продаж

По этой метрике мы смотрим общую тенденцию кабинета.

И если она сильно ниже, чем за предыдущий день, то ищем причины, по которым это произошло.

Например, упало СПП, испортилась погода и тд.

Также смотрим этот показатель в конце месяца, для сверки плана продаж.

▪️Конверсии поартикульно.

Здесь мы смотрим всю воронку продаж на каждом артикуле, для того чтобы, в случае сильного, падения оперативно это исправить.

👉Например, упала конверсия в корзину из-за выпавших размеров, значит нужно срочно подгрузить остатки и воcстановить её.

▪️Бюджет на рекламу.

Его мы смотрим раз в неделю. Так как у нас заложен определенный бюджет на партию, то мы следим за тем чтобы его не перерасходовать.

Или наоборот, добавляем бюджет на те артикулы, на которых почти нет затрат на рекламу, а продажи нужно подтянуть.

Также ежемесячно проводим дополнительную сверку.

▪️Остатки.

Их мы тоже смотрим раз в неделю. В основном этого достаточно, чтобы не выпасть в аут оф сток, только если не было каких-то свечек в заказах⚡️

▪️СПП.

Для этого у нас есть бот, который отображает график среднего СПП по кабинету и поартикульно.

А так же присылает уведомления если СПП резко опустилось или выросло.

▪️Чистая прибыль.

У нас есть РнП, в которой мы смотрим основные метрики, в том числе и чистую прибыль по каждому артикулу.

▪️ Маржинальная прибыль поартикульно

Смотрим её раз в неделю.

▪️Процент выкупа поартикульно.

Эту метрику чаще всего смотрим раз в неделю, просто для контроля.

Потому что бывают моменты когда выкуп стремительно падает и его надо срочно возвращать обратно, чтобы не переплачивать за логистику.

▪️Среднее время доставки.

Сейчас мы начали отгружать на FBO в разные регионы, и чтобы понимать куда нам стоит отгрузить в первую очередь мы смотрим этот показатель.

👉Если в каком-то из основных ФО большое время доставки, то туда подгружаем.

Этот показатель смотрим раз в неделю, поартикульно.

Раньше дефицит на регионе можно было понять с помощью ИЛ, сейчас мы смотрим среднее время доставки в разделе "География заказов".

Это все основные метрики, которые мы контролируем.

За какими показателями следите вы?👇