[ + продолжение вчерашнего поста про наблюдение РК ]
После серьезного бума в виде 1.1млн продаж за один день наши остатки сильно просели и мы срочно заново загрузились.
Сейчас продажи снова нормализируются и приходят в норму.
По мимо этого мы начали расти в ширь и запустили новую категорию: климатеческая техника
⏺Запустили ее под своим брендом — вообще если вы хотите играть в долгую и крупно свой бренд обязателен.
С ним вы можете работать на определенный сегмент своей аудитории, продавать дороже, повышать % выкупа и с каждым годом становится узнаваемее.
Жаль, что не все хотят играть по крупному🤦
Касаемо рекламных кампаний я заметил вот что:
В предыдущем посте я специально оставил скрин, на котором виден резкий пик по заказам.
В тот день у нас продался шуруповерт, аж на 14 штук! И для нашей категории, и для нашего ценового сегмента это очень специфично.
И самое интересное, что до сих пор не удается точно понять, откуда именно пришли эти заказы.
Дело в том, что на этот товар у нас включен ОЗЗ.
Мы написали в техническую поддержку, и нам пояснили, что если у покупателя стоит постоплата, то заказ отобразится только в тот момент, когда покупатель заберет его из пункта выдачи.
– А это прилично осложняет нам работу(
+ в тот же момент у нас работала связка из двух поисковых кампаний, и параллельно мы делали ПФ
И вот что именно из этого сработало, понять не получается, потому что то количество заказов, которое было в тот день и на следующий, никак не билось с тем количеством, которое указано в самой рекламной кампании.
Дальше мы решили это проверить:
На следующий день запустили точно такие же кампании на другой товар, который из другой категории, и сделали такое же количество ПФ.
И вот такого же буста и такого же результата это уже не дало.
В ту историю, что это были накопленные корзины, которые разом выкупили за один день, я не верю.
Поэтому у меня остается два предположения:
• Либо ПФ закинул наш товар в рекомендации конкурентам под карточки.
• Либо этот товар попал в какую то из подборок Озона, которая и принесла такое количество заказов.
И тут напоминаю одну важную вещь:
Рекламная кампания Поиск сейчас показывается не только в поиске, но еще и в рекомендательных полках.
Этих заказов в рекламной кампании нет до сих пор, а техническая поддержка ничего внятного сказать не может.
Поэтому основная задача сейчас это найти и проследить точную механику, откуда прошли эти заказы, и дальше ее повторить, чтобы в таком же количестве продавались и другие наши товары.
В общем, расследования продолждаются 😁
А если вам интересно следить за ними и моим магазином, ставьте побольше «🔥»
Ну а с меня побольше внутрянки и закулисья