Мой любимый анализ - сравнивать свои товары между лучшими и худшими.

Большинство открывает аналитику ради одной цифры: сколько заработал. Посчитал чистую прибыль, выдохнул (или нет), закрыл.

Но внутренняя аналитика нужна не только для этого. Она показывает, где бизнес проседает и куда ему расти.
именно такой анализ давал ИКСЫ роста от года в год

Смотри, как я делаю.

Беру товары группы C - слабые, которые еле тянут. Ставлю рядом с группой A - сильными, маржинальными, на которых держится магазин. И смотрю, чем они отличаются. (сортируешь колонки по марже, ROI, обороту и т.д.)

Сначала по деньгам:
→ ROI и маржинальность
→ средний чек
→ чистая прибыль на одну единицу
→ затраты на рекламу - в пропорции, а не в рублях
→ объём продаж и объём чистой прибыли

Последние два недооценивают. Товар может давать отличную прибыль с единицы и продаваться по три штуки в неделю. Хорошая маржа на маленьком объёме - это не деньги, это красивая строчка в таблице и дополнительно тратят наше внимание.

А дальше то, что почти никто не считает - КПД по ресурсам. Подробно разбирал про КПД в статье.

Сколько сил уходит на этот товар. Какие у него габариты. Сколько он весит.

Потому что два товара с одинаковой прибылью - не одинаковые товары. Один приносит её тихо, второй съедает твоё время, место на складе и деньги на логистику за габарит…

Что получается?

Когда C и A стоят рядом, разница становится очевидной. И сразу понятны три вещи:
→ что убирать
→ куда двигаться
→ какие новые товары искать

Новое после такого разбора ищешь уже не наугад, а по примеру своих сильных товаров. По тем параметрам, где разрыв между A и C был самым большим.

Рост прибыли отсюда и берётся. Не от количества SKU, а от того, что каждый новый товар похож на твой лучший, а не на твой худший.

Сравни три своих товара из A и три из C. Смотри по ним показатели которые описал в статье. Что бы не собирать руками воспользуйся сервисом DatBerry (есть бесплатный период) где все данные считаются автоматически и удобно сортировать онлайн в сервисе или выгрузить в ексель

В сравнении товаров где разрыв больше всего - туда и смотри.