Итоги 3 квартал

1️⃣ Кабинет РФ:
- Июль 🔥 отметился пожарами, распродажей с целью продать остатки пока они не сгорели, низкой маржой и большой выручкой.

- Август 🫠 чуть меньше по выручке. Маржа ещё маленькая потому что логистика была долгая и выкупы августа = заказы июля. Запустили FBS в Мск и Казани.

- Сентябрь 🥳 в 2 раза ниже по выручке чем август и в 3 раза ниже чем июль. Трафик тоже в 3 раза провалился потому что цены были прям высокие. Но процесс был управляемый, маржа выросла в 2 раза. Самый маржинальный месяц в 2026 получился. Запустили FBS в Новосибирске.

Дальше этот "праздник" продолжатся не мог. Весь август и июль мы видели как трафик всё хуже и хуже реагирует на наши высокие цены. Плюс раньше нам давали высокий СПП только при цене 2001 руб, а в сентябре эту привязку убрали. Это позволило снижать цены чтобы не терять трафик дальше.

Более того СПП в октябре сильно срезали. Примерно с 35% до 28%. Плюс пришла партия товара из Китая. Всё это заставило снижать цены и возвращать высокий оборот в октябре.

Чистая прибыль в 3 квартале снизилась, но не драматично. На 20% меньше чем в 1 квартале и на 30% чем в 2 квартале. Неплохо для такого форс-мажора.

2️⃣ Китайские кабинеты:
- В июле пожары напрямую не зацепили остатки. Но товара у нас почти не было. В конце месяца нам пришёл подсорт и новинки.

- В августе мы их раскачали. Расходы на фотосессию, рекламу и отзывы привели к минусу по чистой прибыли за 2 месяца в обоих кабинетах.

- В сентябре мы смогли поднять цены потому что в конце августа WB добавляет функцию "заказа без предоплаты" для китайских кабинетов. На том же трафике мы резко получаем в 2-3 раза больше заказов.

Благодаря хорошему сентябрю мы смогли закрыть чистую прибыль квартала в плюс. Правда итоговая рентабельность всего 3%. Для примера в 2 квартале, до повышения комиссии, было 25%.

Сейчас реклама работает на минималке и карточки прокачены. Так что мы целимся в рентабельность 10-20% в 4 квартале. Ещё за счет проведённой работы над ошибками: закупа более рентабельных товаров и вывода из оборота менее удачных.

⬇️ Главный вызов сейчас это постановка на производственные рельсы. В октябре большую партию производим + налоги УСН платить. В ноябре не потянем такую же партию тупо потому что рост заказов на РФ кабинете сегодня - это деньги на счёте лишь в середине ноября. Приходится выбирать. Китайские кабинеты приносят в 2 раза меньше чистой прибыли, зато деньги через 2 недели на счёте. Здесь баланс и ловим.

❓ Как твой 3 квартал прошёл?