Тарановы на WB

Платит ли WB китайцам раньше?

Пока WB 31 августа выплачивает инвесторам 10 млрд за свои облигации и нарушает свою оферту по выплатам для селлеров, я обнаружил что у китайских кабинетов лучше оборачивается капитал.

1️⃣ 31 августа РФ кабинет нажимает кнопку "вывести". Тем самым он выводит деньги, которые являются выкупами с 9 по 15 августа. Т.е. деньги тупо лежат 2 недели на WB балансе.

2️⃣ 31 августа китайский кабинет тоже нажимает "вывести". Но период продаж 24-30 августа. Т.е. деньги вообще не лежат у WB.

Далее "оплата обрабатывается" у обоих кабинетов 2 недели. Но:
- Китайцам приходят в конце 10 рабочего дня
- РФ кабинет получает маленькую выплату 245 руб на 11 рабочий день
- Выплата более 1 млн руб на РФ кабинет идёт уже 13й рабочий день и не ясно когда придет.

Выводы:
- Деньги китайцам платят на 2 недели раньше.
- Саму обработку выплат проводят в приоритете, но тоже долго.
- Сумма выплат не играет роли. Пока китайцам не выплатят, РФ кабинету даже 245 руб не отправят
- Китайский кабинет лучше защищает от риска WB банкротства. Мы стали занижать продажи на ИП РФ из-за этого.

Если вам интересна консультация по открытию компании в Китае, какие расходы удерживает WB, какие особенности WB ранжирования, почему все юнитки для китайских кабинетов это фэйк, пишите в личку

Как атаки повлияли на маржу

Наша средняя маржа за полгода 2026 - 36%.
На скриншоте, падение маржи до 14% это следствие FBO распродажи, когда мы пытались спасти свой товар.

28% и 36%, последние 2 недели на графике, это результат FBS продаж по более высокому чеку.

Если говорить про объёмы, то за 2 недели они средние. Бывало в 2 раза больше в апреле. Бывало в 2 раза меньше в мае.

Так что по нашему бизнесу больше ударил WB, когда отключил досрочный вывод денег в 1 день, вызвав у нас кассовый разрыв. Чем пожары. От пожаров мы продолжаем недозарабатывать чистую прибыль еженедельно. В каком объёме - неизвестно. Ибо нам не говорят сколько товара сгорает.

Очевидно что сгорел и товар наших китайских компаний. Потому что им начислили бонусы на рекламу. Видимо товары при доставке попадали на Тулу, Коледино - и там сгорали.

Первая выплата от WB, после отмены досрочного вывода, пришла нам 21 августа. В августе мы вовремя выплатили инвесторам. Заплатили НДС. Выкупили 1/3 июльской партии на заводе. И уже насобирали деньги на оплату отсрочки перед заводом, дата погашения 7 сентября.

Не хватило только на оплату важных сервисов и промежуточных счетов ФФ. Спасибо партнерам за понимание. На следующей неделе всем заплатим и официально выйдем из кассового разрыва 👌