Тарановы на WB

Экспресс анализ РК

WB хорошо обновляет рекламный кабинет последнее время. Кто крутит "поиск" и у вас есть только 3 мин на анализ - используйте столбец "Позиция в поиске".

Цифра 1️⃣ на скрине это растущие позиции.
Значит этот товар, с этой обложкой, с этой карточкой и с этой ценой в этом сезоне, с этими конкурентами рядом - конкурентен. Можно ничего не трогать.

Цифра 2️⃣ на скрине это падающие позиции.
Здесь нужен А/В тест если это новинка. Либо снижение цены. Это прямой сигнал что скорее всего конкуренты давят и повышение ставки вряд ли вам поможет.

⬇️ На самом деле факторов много, но я хотел поделиться простым лайфхаком 👌

Инвестиции в РФ для нерезидентов всё?

Помните Джобс говорил "оставайтесь голодными"?
Это он говорил американцам, которые в 40 уже ленивые, купившие форд мустанг в лизинг и дом в ипотеку. К россиянам это отношения не имеет.

Запрет на предпринимательство в СССР и лишения 1990ых привели бумеров и миллениалов к такой экономической активности что Европа понять не может зачем столько работать. Добавим сюда отсутствие языкового барьера и получаем РФ как идеальную площадку для инвестирования среди тех россиян, кто уехал.

Вот и мы прилетали год назад, выбирали квартиру в Москве под семейную ипотеку, думали брать коммерческую недвижимость, хотели открывать ООО под WB чтобы выводить дивиденды в Португалию. За год мы увидели огромную плотность событий:

1️⃣ С 1.01.2027 Германия приостанавливает СОИДН. Вопрос времени пока другие страны ЕС тоже. Если сдаёшь квартиру то заплатив 30% налога в РФ - заплатишь ещё ~28% в ЕС. Рост в 2 раза. Местный заплатит 13-15% что в 4 раза меньше иностранца.

2️⃣ Госдума готовит законопроект, который увеличит налог на дивиденды с 15% до 30% для нерезидентов. Вместе с отказом от СОИДН будет не 15%, а ~58%. Рост в 4 раза.

В целом можно на этом остановиться чтобы большинство иностранцев предпочли скромный ETF фонд с доходностью 3-5% годовых в евро и не инвестировали в РФ.

Если вам покажется мол "ну и валите", то теряют здесь как раз государство в виде собираемости налогов и те самые предприниматели-миллениалы, которые недополучат финансирование. Эффект будет через 10 лет в виде плохого сервиса и недостатка инноваций из-за монополий.

Мы уже видели как понижение порога НДС в 2025 года, когда мы с вами начали платить 5% при выручке от 60 млн в год, привели к снижению собираемости налогов. Раз эта мера повторяется, значит сейчас важнее политика, а не экономика.

ЕС делает тоже самое прекращая СОИДН. В итоге для инвестора это уже не вопрос любви, веры или оценки доходности. ЕС и РФ заставляют уехавших россиян отказаться от российских активов и встать на "ЕС рельсы", инвестируя только в тот регион, куда переехали. Кто попытается "усидеть на двух стульях" - будет наказан обеими сторонами.

Итоги 3 квартал

1️⃣ Кабинет РФ:
- Июль 🔥 отметился пожарами, распродажей с целью продать остатки пока они не сгорели, низкой маржой и большой выручкой.

- Август 🫠 чуть меньше по выручке. Маржа ещё маленькая потому что логистика была долгая и выкупы августа = заказы июля. Запустили FBS в Мск и Казани.

- Сентябрь 🥳 в 2 раза ниже по выручке чем август и в 3 раза ниже чем июль. Трафик тоже в 3 раза провалился потому что цены были прям высокие. Но процесс был управляемый, маржа выросла в 2 раза. Самый маржинальный месяц в 2026 получился. Запустили FBS в Новосибирске.

Дальше этот "праздник" продолжатся не мог. Весь август и июль мы видели как трафик всё хуже и хуже реагирует на наши высокие цены. Плюс раньше нам давали высокий СПП только при цене 2001 руб, а в сентябре эту привязку убрали. Это позволило снижать цены чтобы не терять трафик дальше.

Более того СПП в октябре сильно срезали. Примерно с 35% до 28%. Плюс пришла партия товара из Китая. Всё это заставило снижать цены и возвращать высокий оборот в октябре.

Чистая прибыль в 3 квартале снизилась, но не драматично. На 20% меньше чем в 1 квартале и на 30% чем в 2 квартале. Неплохо для такого форс-мажора.

2️⃣ Китайские кабинеты:
- В июле пожары напрямую не зацепили остатки. Но товара у нас почти не было. В конце месяца нам пришёл подсорт и новинки.

- В августе мы их раскачали. Расходы на фотосессию, рекламу и отзывы привели к минусу по чистой прибыли за 2 месяца в обоих кабинетах.

- В сентябре мы смогли поднять цены потому что в конце августа WB добавляет функцию "заказа без предоплаты" для китайских кабинетов. На том же трафике мы резко получаем в 2-3 раза больше заказов.

Благодаря хорошему сентябрю мы смогли закрыть чистую прибыль квартала в плюс. Правда итоговая рентабельность всего 3%. Для примера в 2 квартале, до повышения комиссии, было 25%.

Сейчас реклама работает на минималке и карточки прокачены. Так что мы целимся в рентабельность 10-20% в 4 квартале. Ещё за счет проведённой работы над ошибками: закупа более рентабельных товаров и вывода из оборота менее удачных.

⬇️ Главный вызов сейчас это постановка на производственные рельсы. В октябре большую партию производим + налоги УСН платить. В ноябре не потянем такую же партию тупо потому что рост заказов на РФ кабинете сегодня - это деньги на счёте лишь в середине ноября. Приходится выбирать. Китайские кабинеты приносят в 2 раза меньше чистой прибыли, зато деньги через 2 недели на счёте. Здесь баланс и ловим.

❓ Как твой 3 квартал прошёл?