Сентябрь закрыли на 15% меньше, чем август. У нас не успевает производство. Видно, как разгоняется сезон: спрос на наши товары растёт с каждой неделей. В декабре мы можем продать в два раза больше, чем в сентябре. Вектор у бизнеса благоприятный.

Упираемся в производственные мощности. Продать можем больше, чем успеваем произвести.

Поэтому сейчас в ускоренном режиме ищу партнёрское производство, где мы могли бы полностью размещать заказы. Всё остальное берём на себя: техническое задание, разработку продукта, подбор материалов и поставщиков. Наша цель - адекватная себестоимость при высоком качестве. Рейтинг товара на маркетплейсе сегодня обязан быть 4,9. Даже 4,8 уже вызывает у покупателя сомнения, про рейтинг ниже я молчу.

Идут переговоры с несколькими производствами. Пока ситуация непростая: нужное нам качество на российском рынке получить очень сложно, мешает много обстоятельств, в том числе бюрократических.

Своё производство тоже усиливаем. Купили новый ЧПУ-станок, он будет работать 24/7. Ставим ещё несколько единиц оборудования и доделываем цех до конца.

Параллельно я полностью погрузился в продукт. Разрабатываем несколько изделий, которых на рынке нет. Там новый подход и к производству, и к материалам. Езжу по поставщикам и ищу материалы, которых в России просто нет.

Пример - мебельная ткань. Она в стране есть, но в основном ходовая: либо низкого качества, либо в цветах, которые сейчас на пике и уже начинают сходить. Мы стараемся быть на несколько шагов впереди, и нам нужна ткань, которая будет популярна в 2027 году. Здесь упёрлись в дефицит.

Поэтому через две недели лечу в Китай, в Гуанчжоу. Посещу второй и третий этапы Кантонской ярмарки, съезжу на несколько производств тканей, фурнитуры и готовых изделий. Хотим работать с Китаем и по материалам, и по готовым изделиям. Некоторые позиции проходят по экономике даже с доставкой в Россию. Причина тут даже не в лёгкости или компактности. Внутри страны есть дефицит отдельных типов производства, такие вещи у нас делать сложно и дорого. Оптимизацией себестоимости мало кто готов заниматься.

На рынке сейчас большой разрыв между категориями. С одной стороны эконом для масс-маркета, его на маркетплейсах большинство. С другой премиум: авторские товары из качественных материалов. Средний сегмент проседает и практически исчезает. Это самый сложный сегмент, и сейчас он почти никому не нужен, потому что средний класс вымывается. Премиум становится средним, средний становится экономом, а эконом дешевеет ещё сильнее.

Мы хотим опустить премиум до цены среднего сегмента и сохранить премиальное качество. Над несколькими изделиями работаем плотно: подбираем каждый материал, каждого поставщика и производителя. Времени на это уходит очень много, я сейчас полностью в операционке. Но мне самому это интересно и нравится.

Команда понемногу растёт. Взял несколько настоящих звёзд, сильных сотрудников с феноменальными результатами. Команде уделяю много внимания: мотивации, поддержке, адаптации. Хочу, чтобы каждый добивался результата без моего личного присутствия.

Задача у нас сейчас одна - производство. Если у вас есть выходы на мебельное производство или вы сами простаиваете без заказов, напишите мне, свяжемся и всё обсудим. Особенно интересны центральная Россия, Москва и Московская область. Производства в странах СНГ тоже рассматриваем.

И наконец новинка ( смотрите видео ), хотя уже не такая новая. Это то самый стул, про который я рассказывал в канале. Разрабатывали его почти 13 месяцев и переделывали много раз. Теперь он готов: качественное, из нескольких видов ткани, очень удобное и мягкое, с правильным наклоном спинки. Выглядит как европейский премиум, а стоит доступно. Изделие уже запатентовано и как промышленный образец, и как полезная модель.

Делюсь видео. Сняли так же, как обычно показываем наши товары. О разнообразии контента думаю, и в ближайший месяц им займёмся: запланированы фотосессии, потом с помощью нейросетей доработаем контент и обзоры новинок.

Пока главное - произвести как можно больше. Продать мы можем, а с производством есть ограничения. Справляемся 💪