Баландин Никита

Шесть часов двадцать две минуты. Столько длится бесплатный курс Калеба Ралстона про личный бренд.

Я собрал из этого курса презентацию на русском языке и это прям концентрат пользы

Логика курса простая: бренд → контент → команда → деньги.

Ралстон предлагает идти от конца, в четыре вопроса:

какой результат мне нужен → чем я должен быть известен, чтобы он случился → что для этого делать → чему научиться.

Выполнять потом в обратном порядке.

История бренда держится на трёх частях.

Катализатор - почему ты этим занимаешься. Ядро - во что ты веришь, когда рынок думает иначе. Доказательство - то, что ты делаешь снова и снова.

Тему начинай узко. 80% на главную, 20% на интересы, которые делают тебя живым человеком.

Метод аккордеона. На старте наращиваешь объём, чтобы быстрее понять, что аудитория считает качеством. Потом сжимаешь и вкладываешь больше в каждый материал. Кто стабильно публикуется 2-3 месяца, уже входит в топ-1%. Один ролик на миллион просмотров ценнее четырёх по 250 тысяч.

Смотри на конверсии. Лайки ничего не говорят о том, приходят ли к тебе люди.

Деньги в последнюю очередь. Знаниями делись бесплатно, продавай исполнение. Перед любым шагом Ралстон задаёт себе вопрос: это прибавит доверия или убавит? Если убавит, шаг не нужен.

Сделать контент сегодня почти ничего не стоит. Нейросеть пишет пост за минуту, ролик собирается за час. Через пару лет лента будет завалена гладкими текстами без автора. Ценнее всего станут живой человек с позицией и его доказательства, которые копятся годами. Чужую историю провала сгенерировать нельзя, как и пять лет решений на виду у всех.

Поэтому я бы на месте любого предпринимателя начал прямо сейчас. Пока вход ещё открыт, и 2-3 месяца стабильных публикаций реально выводят тебя вперёд.

Что делать:

День 1. Ответь на четыре вопроса от конца: результат, чем быть известным, что делать, чему учиться.
День 2. Выбери одну тему и запиши историю: катализатор, ядро, доказательство.
День 3. Выбери формат и 2-3 площадки.
День 4. Набросай 5 публикаций: зацепка, проблема, твой путь.
День 5. Опубликуй.
День 6. Посмотри, что откликнулось. Возражения из комментариев закрой в следующем контенте.
День 7. Реши, что отдаёшь бесплатно, а за что берёшь деньги.

Полная презентация здесь: https://drive.google.com/file/d/1dmcWN-wyk0FwHZ8xnxhYGAhoxVZrt5T_/view

Сохрани и пройди семь дней. На восьмой напиши мне, что получилось.

Посмотрел полуторачасовой фильм Саши Файба про Джеффа Безоса.

Там видна одержимость задачей, ответственность без оглядки на других и уверенность, что пробиться можно с нуля. Характер Безоса превратился в правила компании.

Отобрал пять вещей, которые можно забрать для себя.

1. В 1994 году Безос уходил со старой работы и терял годовой бонус. Он представил себя в 80 лет и понял: если облажается, жалеть не будет, а вот если не попробует, будет жалеть горько. Для любого большого решения этот фильтр работает отлично. Он убирает страх сегодняшнего дня и оставляет главное.

2. На дедовой ферме нельзя было вызвать мастера и ждать. Из этого у Безоса выросла привычка отвечать за результат без «это не моя зона». Предпринимателю она нужна больше любой стратегии. Пока ждёшь, что кто-то придёт и починит, бизнес стоит.

3. Джефф строил Amazon так, чтобы человеку было удобно и хотелось задержаться. Он одним из первых сделал доставку до двери по всей стране за пару дней. По пути он запустил сотни продуктов, и большая часть с треском провалилась. Сервис бронирования отелей закрыли через пару месяцев. Он не боялся экспериментов, потому что мерил их пользой для клиента, а не собственным самолюбием.

4. Безос сам собеседовал людей и перед решением спрашивал себя: буду ли я восхищаться этим человеком и учиться у него? Поднимет ли он средний уровень команды? Может ли он стать звездой за пределами своих обязанностей? Мне кажется, если бы я задавал себе эти три вопроса на каждом собеседовании, половины ошибок в найме не случилось бы.

5. Основатель Amazon спит минимум 8 часов и ложится до половины десятого. Недосып портит качество решений. Утром он не берёт телефон, а вместе с женой записывает 10 вещей, за которые благодарен. Первая встреча у него в 10:00, самые тяжёлые задачи он решает до обеда, а в 17:00 останавливается. Вечером сам моет посуду, чтобы заземлиться.

Фильм советую: https://youtu.be/Cw3IIzMRQFM

Сентябрь закрыли на 15% меньше, чем август. У нас не успевает производство. Видно, как разгоняется сезон: спрос на наши товары растёт с каждой неделей. В декабре мы можем продать в два раза больше, чем в сентябре. Вектор у бизнеса благоприятный.

Упираемся в производственные мощности. Продать можем больше, чем успеваем произвести.

Поэтому сейчас в ускоренном режиме ищу партнёрское производство, где мы могли бы полностью размещать заказы. Всё остальное берём на себя: техническое задание, разработку продукта, подбор материалов и поставщиков. Наша цель - адекватная себестоимость при высоком качестве. Рейтинг товара на маркетплейсе сегодня обязан быть 4,9. Даже 4,8 уже вызывает у покупателя сомнения, про рейтинг ниже я молчу.

Идут переговоры с несколькими производствами. Пока ситуация непростая: нужное нам качество на российском рынке получить очень сложно, мешает много обстоятельств, в том числе бюрократических.

Своё производство тоже усиливаем. Купили новый ЧПУ-станок, он будет работать 24/7. Ставим ещё несколько единиц оборудования и доделываем цех до конца.

Параллельно я полностью погрузился в продукт. Разрабатываем несколько изделий, которых на рынке нет. Там новый подход и к производству, и к материалам. Езжу по поставщикам и ищу материалы, которых в России просто нет.

Пример - мебельная ткань. Она в стране есть, но в основном ходовая: либо низкого качества, либо в цветах, которые сейчас на пике и уже начинают сходить. Мы стараемся быть на несколько шагов впереди, и нам нужна ткань, которая будет популярна в 2027 году. Здесь упёрлись в дефицит.

Поэтому через две недели лечу в Китай, в Гуанчжоу. Посещу второй и третий этапы Кантонской ярмарки, съезжу на несколько производств тканей, фурнитуры и готовых изделий. Хотим работать с Китаем и по материалам, и по готовым изделиям. Некоторые позиции проходят по экономике даже с доставкой в Россию. Причина тут даже не в лёгкости или компактности. Внутри страны есть дефицит отдельных типов производства, такие вещи у нас делать сложно и дорого. Оптимизацией себестоимости мало кто готов заниматься.

На рынке сейчас большой разрыв между категориями. С одной стороны эконом для масс-маркета, его на маркетплейсах большинство. С другой премиум: авторские товары из качественных материалов. Средний сегмент проседает и практически исчезает. Это самый сложный сегмент, и сейчас он почти никому не нужен, потому что средний класс вымывается. Премиум становится средним, средний становится экономом, а эконом дешевеет ещё сильнее.

Мы хотим опустить премиум до цены среднего сегмента и сохранить премиальное качество. Над несколькими изделиями работаем плотно: подбираем каждый материал, каждого поставщика и производителя. Времени на это уходит очень много, я сейчас полностью в операционке. Но мне самому это интересно и нравится.

Команда понемногу растёт. Взял несколько настоящих звёзд, сильных сотрудников с феноменальными результатами. Команде уделяю много внимания: мотивации, поддержке, адаптации. Хочу, чтобы каждый добивался результата без моего личного присутствия.

Задача у нас сейчас одна - производство. Если у вас есть выходы на мебельное производство или вы сами простаиваете без заказов, напишите мне, свяжемся и всё обсудим. Особенно интересны центральная Россия, Москва и Московская область. Производства в странах СНГ тоже рассматриваем.

И наконец новинка ( смотрите видео ), хотя уже не такая новая. Это то самый стул, про который я рассказывал в канале. Разрабатывали его почти 13 месяцев и переделывали много раз. Теперь он готов: качественное, из нескольких видов ткани, очень удобное и мягкое, с правильным наклоном спинки. Выглядит как европейский премиум, а стоит доступно. Изделие уже запатентовано и как промышленный образец, и как полезная модель.

Делюсь видео. Сняли так же, как обычно показываем наши товары. О разнообразии контента думаю, и в ближайший месяц им займёмся: запланированы фотосессии, потом с помощью нейросетей доработаем контент и обзоры новинок.

Пока главное - произвести как можно больше. Продать мы можем, а с производством есть ограничения. Справляемся 💪

У меня на Claude работает почти весь бизнес. Около 16 AI-агентов: пишут тексты, считают продажи с маркетплейсов, разбирают созвоны, ведут задачи. Если завтра аккаунт заблокируют, встанет половина процессов. Поэтому я внимательно читаю каждую историю про баны и разобрался, за что банят на самом деле.

Объясню на простом примере. Представь, что ты пришёл в банк. На тебе турецкая кепка, в кармане казахстанская карта, телефон с немецким номером, а говоришь ты по-русски. Охранник ничего не докажет, но присматривать за тобой начнёт. Claude ведёт себя так же. Он складывает в одну картину четыре вещи: откуда ты заходишь в интернет, с какого компьютера, чем платишь и какое у тебя время на часах. Если всё указывает на одну страну, вопросов нет. Если каждая деталь из своей страны, растёт риск.

По обсуждениям чаще всего банят по трём причинам.

Первая: карта из одной страны, а интернет из другой. Платишь казахстанской картой, а заходишь через сервер в Германии. Для системы это главный сигнал.

Вторая: хоть раз засветился настоящий адрес. VPN отвалился на минуту, ты не заметил и открыл Claude. Он сразу увидел, откуда ты на самом деле. Одной такой минуты хватает.

Третья: компьютер с историей. Claude запоминает твой компьютер. Если на нём уже блокировали аккаунт, новый часто живёт сутки.

И ещё: почти все баны приходятся на дорогой тариф за $100-200. Про тариф за $20 я ни одной такой истории не нашёл.

Что делают те, у кого всё работает годами. Одна страна во всём: интернет, симка и банковская карта. Отдельный компьютер или виртуальная машина только под Claude. И защита от случайного прокола: если VPN падает, Claude сам теряет связь с интернетом и не может выйти напрямую.

Я по этой же причине поднял свой VPN-сервер и поставил «сторожа». Он следит за соединением и сам переключает, если что-то отвалилось. Пока у меня всё работает. Гарантий не даёт никто: правила внутри Anthropic никто не видел.

Свою схему можно проверить за минуту на сайте cleanip.io/en/claude. Это бесплатно. Открываешь его в том же браузере и с тем же VPN, через который работаешь с Claude, и нажимаешь Run environment check. Сайт смотрит на тебя глазами Claude: из какой ты страны, домашний у тебя интернет или серверный, не утекает ли настоящий адрес, совпадает ли время на компьютере со страной.

На выходе получаешь оценку из 100 баллов и список: что в порядке, а что выдаёт тебя. Например, IP у тебя турецкий, а часы показывают Екатеринбург. Поправил и проверил ещё раз.

Если работаешь через Claude каждый день, сделай эту проверку сегодня. Она займёт минуту, а заблокированный аккаунт может стоить неделю работы.

P.S. на всякий случай скажите Claude сделать полную резервную копию всего и раз в несколько дней дополняйте. Лучше перестраховаться.

Чем больше занимаюсь своим производством, тем чаще возвращаюсь к простому вопросу: почему клиент должен выбрать нас?

В мебели это хорошо видно. Человеку нужен не просто стол или стул. Ему нужно, чтобы дома было красиво, чтобы всё сочеталось, чтобы было удобно сидеть. И чтобы после покупки не пришлось мучиться со сборкой или искать, кто ответит на вопрос.

Поэтому я начинаю с того, что клиенту неудобно сейчас и как мы можем это исправить. Из этого рождаются и продукт, и сервис, и то, о чём стоит рассказывать.

Если у вас свой товар, попробуйте спросить себя: что я могу показать и объяснить покупателю, кроме цены и характеристик? Как создаю продукт? Почему выбрал эти материалы? Как он помогает в обычной жизни?

Для меня это часть работы над брендом. Хочется, чтобы люди понимали, кто стоит за товаром, возвращались и рекомендовали его друзьям.

И здесь поделюсь событием в тему. Помогаю другу с онлайн-конференцией для селлеров - о том, как развивать другие каналы продаж и меньше зависеть от маркетплейсов.

Среди спикеров - основатель «Мармеладыча» Григорий Соловьев. Будет говорить о том, как пройти путь от продукта к комьюнити. Мне эта тема близка.

Конференция пройдёт 5–7 октября онлайн. Будут разбирать продажи через сайт, соцсети, другие площадки и розницу. Можно выбрать выступления под свою задачу.

Программа и регистрация. Возможно, найдёте что-то полезное для своего бизнеса.