Баландин Никита

Смотрел подкаст про кризис маркетплейсов. Там было много про цифры и историю.

Хочу с вами поделиться размышлениями:

Маркетплейс - это розетка. Ты подключаешься к чужой сети, работаешь на чужой территории. Правила игры - их. Риски - твои.

Это мощные каналы, и я ими пользуюсь. Но я не «маркетплейс-предприниматель» - я строю бренды.

Когда называешь себя продавцом - привязан к площадке. Когда строишь бренд - площадка работает на тебя.

Три вопроса, которые стоит задать себе прямо сейчас:

Кто управляет твоим трафиком?
Кто знает твоего клиента?
Где живёт твой покупатель вне маркетплейса?

Если ответа нет - ты не строишь бизнес. Ты арендуешь место у чужого праздника. Оно может быть прибыльным. Но оно чужое.

4 из 5 продавцов на маркетплейсах работают одной логикой.

Нашёл нишу, залил товар, снизил цену, получил рейтинг. Конкурент снизил ещё - снизь ты.

Это майнинговая модель: пока крипта растёт - все зарабатывают. Когда падает - выживают только те, у кого своя электростанция.

Ключевой вопрос - не «как продавать больше». А «зачем ты нужен рынку».

Я думаю об этом через три оси.

ЭКСПЕРТНОСТЬ - что ты знаешь в своей нише лучше других?
НУЖНОСТЬ - что изменится, если ты исчезнешь завтра?
УНИКАЛЬНОСТЬ - что ты делаешь так, что тебя не скопируют ценой?

Нет ответа ни на один - ты на временной позиции. Может, прибыльной сейчас. Но временной.

Я пришёл в мебель потому что увидел: здесь можно делать продукт, который не копируют дешёвой версией. Дизайн, своё производство, история - это строится годами. Снизить цену на 10% может любой. Построить продукт, который берут не за цену - единицы.

Маркетплейсы убили удовольствие от покупки.

Заходишь, сравниваешь карточки, выбираешь по звёздам. Функционально, эффективно - и пусто.

Бренды, которые это поняли - строят отношения вне каталога: вкладыши в упаковке, Telegram, прямой контакт. Маркетплейс - точка выкупа. Эмоция строится раньше и после него.

И в заключении.

На снижении издержек не выстроишь рост. У издержек есть дно - ноль.

У создания ценности потолка нет.

Московская неделя интерьера и дизайна - крупнейший ежегодный срез того, куда движется рынок мебели.

Разобрал аналитику ЛЕТО-2026. Ниже главное. Файл с полным разбором прикреплён в комментарии

Главный сигнал: белый и светло-бежевый заканчиваются.
Мы отходим от обезличенного интерьера в бежевых тонах.
Новая палитра - терракот, шалфей, горчица, бордо, индиго.

Шесть трендов, которые закрепятся на 2-3 года:

1. Натуральные материалы. Дуб, орех, ясень, травертин, лён. Покупатель считывает качество через текстуру и происхождение материала.

2. Природные оттенки. Терракот и горчица уже не смелые - они массовые.

3. Биофильный дизайн. Органические формы, зелень, мебель как часть природной среды комнаты. Люди работают из дома - пространство должно восстанавливать.

4. Скруглённые формы. Острые углы уходят. Мягкие силуэты, арочные мотивы, асимметрия - в спинках кроватей, шкафных дверях, журнальных столиках.

5. Персонализация. Покупатель хочет уникальный предмет. Кастомизация по цвету, ткани и размеру становится конкурентным преимуществом - особенно на маркетплейсах.

6. Умный дом. Встроенная подсветка, хранение под зарядки. Пока нишевый, но уже на главной выставке страны.

Интерактивный файл прикреплён: все 6 трендов с разбором, цветовая палитра сезона, бренды-ориентиры из каталога, конкретные шаги для мебельного бренда. Открывается в браузере.

В июле прилетело серьёзно. Потеряли на складах, просели по показателям. Август зашёл с нулём форы.

Нечему было терять, поэтому пересобрали стратегию с нуля: где зарабатывать, как растить LTV, кто наш покупатель через год.

По цифрам: август закрываем на уровне июля. Prostohome - первое место по Ozon.

За август сложилась понятная картина по трафику. Покупатель видит нас в одном месте, а заказывает в другом. Ozon и Яндекс Маркет получают тех, кто пришёл из Pinterest, соцсетей, других каналов - последнее касание в цепочке, не первое. Поэтому строим присутствие там, откуда приходит аудитория, маркетплейс закрывает транзакцию.

Ассортимент расширяем через новые категории - другой ценовой сегмент, другая аудитория. Задача: поднять средний чек и сделать так, чтобы покупатель, которому нужна другая вещь из нашей линейки, не уходил к конкурентам.

По складам: июль показал, что один канал хранения - риск. Диверсификация по регионам в работе.

Сентябрь - подготовка к пику сезона. Производство загружено под завязку, пишется каталог, собирается инфраструктура. Следующий шаг - внешний трафик на свой сайт, потом своя доставка, маркетплейсы как один из каналов.

Июль сломал рабочую схему. Август провели в пересборке. Посмотрим, что выйдет в сентябре.

Я редко называю что-то must have, но здесь именно тот случай.

Если вы работаете с Claude Code это буквально библия и база.

25 страниц.
22 практических приема.
Практически без воды.

Артём из «Силиконовый мешок» перевел оригинал. Автор показывает свой реальный рабочий процесс, с помощью которого он выпускает продукты, строит инструменты.

Но главная ценность документа в смене мышления.

Большинство людей используют ИИ примерно так:

задал вопрос → получил ответ → поправил → снова что-то сделал руками.

То есть у нас появился невероятно умный сотрудник, а мы используем его как улучшенный Google.

Здесь подход другой.

Ты становишься человеком, который управляет системой, делающей работу.

Если сразу попросить LLM выдать результат, она часто срежет углы. Если сначала заставить ее спланировать путь к результату - глубина становится совершенно другой.

Ваша ценность теперь не в том, насколько быстро вы умеете делать руками.

Когда одновременно работают несколько агентов, человек становится «сигналом»:

Агенты дают объем.

Человек дает вкус, направление и решение.

ИИ сам по себе никого богатым не сделает.

Но разница между человеком, который иногда задает ИИ вопросы, и человеком, который умеет построить вокруг себя систему из агентов, может стать колоссальной.

Один человек продолжит выполнять 100 задач.

Другой будет решать:

какие 100 задач вообще стоит выполнять.

И второй навык стоит намного дороже.

В документе есть всё:

plan.md, Claude Code, Codex, параллельные агенты, голос, research, память, автоматизация, собственные skills, работа с расшифровками встреч и подключение агентов к реальным сервисам.

Но я бы не пытался внедрить всё сразу.

Сделайте проще.

Скачайте документ → загрузите его в Claude → напишите:

«Изучи этот документ целиком. Посмотри, как я сейчас использую Claude. Составь план внедрения этих подходов именно в мою работу. Расставь всё по принципу 80/20 и помоги внедрить по одному».

Для всех рекомендую просто прочитать неспешно всё, что находится внутри документа. Это Клад 💎