Пришло время подвести итоги работы за Q3.

С этого момента решил больше не делиться в публичной плоскости финансовыми результатами, для собственной безопасности.

Но это не отменяет традиции, рассказать о внутренних процессах и делах, которыми продолжу делиться в привычном формате.

Июль: была сезонная просадка, которую мы с достоинством преодолели. В этот период мы активно занимались закупками и подготовкой к осеннему сезону. В это же время мы приняли решение сформировать финансовую подушку, для решения непредвиденных ситуаций, для исключения кассовых разрывов, с которыми пришлось бороться на протяжении апреля и марта.

Соответственно, закупка была сделана пропорционально меньшим объемом, чем обычно могли себе позволить. Намеренно смирились с увеличением упущенной прибыли, ради стабильной работы компании.

Август: этот месяц я запомню навсегда. Были пожары складов, миллионы убытков, неопределенность и нестабильность в планировании, грандиозная перестройка бизнес процессов. Пришлось успокоить команду и взять ответственность за сохранение компании в свои руки.

По итогу, мы справились. Более того, утратив половину стока, нам удалось закрыть месяц без просадок в продажах, достигнув нового рекорда компании.
Тут мы с фин. директором и сказали себе спасибо, за принятые дальновидные решения,совершенные в июне и июле.
У компании не произошло кассового разрыва, мы продолжили закупки в штатном режиме. Выполнили свои обязательства перед командой, подрядчиками и банком в полном объеме.
Начали подготовку региональной инфраструктуры по ФБС.
Заключили договора с подрядными складами в Казани, Краснодаре, СПБ. Полностью отказались от поставок на ФБО WB и Ozon.

Сентябрь: запустили продажи ФБС по всей России. Количество операционной работы возросло в 5 раз. Подрядчики не подводили, но возникали постоянные рабочие моменты, требующие оперативного контроля и решения задач.
В этот момент я поймал себя на мысли, что занимаюсь не теми вещами, чувствовал себя надзирателем рабочих чатов, зато подрядчики быстро реагировали и решали проблемы. Нам получалось поддерживать скорость отгрузок заказов на уровне ФБО.
Со временем заказов стало больше и маркетплейсы стали терять товар, вешая на нас штрафы.
Каждый потерянный заказ я воспринимал с болью, хотя это обычный процесс, который раньше решали сами маркетплейсы без нашего участия.

К концу августа я принял решение о переходе на гибридную систему отгрузок и размещения товаров. 50% стока мы оставили на собственных складах (ФБС), 25% стали отгружать на ФБО, 25% второй очередью готовили под ФБО.

Сократили объем партий, но увеличили интенсивность отгрузок. В условиях дефицита товара мы отработали весь 2026 год, опыт наработали отличный, оборачиваемость по заказам 10 дней позволила минимизировать риски утраты товаров в пожарах.

Все эти решения помогли достичь новых финансовых успехов. Поставили абсолютный рекорд по общему объему продаж, превысив результат августа. Поставили не менее амбициозный план на октябрь.

Анализируя это все сейчас, я наконец понял, все ошибки предыдущих лет нам позволили сформировать необходимую базу знаний, для преодоления, действительно серьезных проблем, требующих непопулярных и нестандартных решений, в настоящий момент💯