Из РЖД на маркетплейсы 💰| путь в новую жизнь.

Результаты продаж август 2026

Всего поступило 13 617 заказов
Из них 900 шт по ФБС.

Сумма заказов: 84 000 000+ млн рублей.

Процент выкупа увеличился и составил 25.4%

Выручка: 14,9 млн ₽
Валовая прибыль: 3 875 157₽

Валовая рентабельность: 26%

ДРР: 2,5%🔥

Доля логистики 12%

Оборачиваемость по заказам 5 дней

Оборачиваемость по продажам 29 дней

Средний чек вырос на 17% (+570₽)

ROI: 170%

Вроде и есть чем поделиться, но возрадоваться трудно, учитывая убытки на сгоревших складах.

Да, мы компенсировали их прибылью за август, но упущенная прибыль оказалась значительно бОльшим ударом.

Можно сказать, на фоне других примеров компаний мы легко отделались, мысленно списали 2,3 млн и движемся дальше. Без кассовых разрывов, без долгов и банкротства, но последствия этой ситуации наша компания будет ощущать еще на протяжении 2-3 месяцев.
Проявляться это будет жестким дефицитом товара. В сентябре ожидаем просадку, так как текущих поставок окажется недостаточно для покрытия спроса. Именно тут и проявляется утрата нескольких тысяч единиц товара, на которые мы ранее рассчитывали.

Именно в августе мы поставили новый рекорд компании по заказам: 5,5 млн рублей в сутки.
Это нам позволило значительно освободить сток ФБО на озоне, ускорить переход на полный ФБС и спасти деньги от продолжения пожаров.

В сентябре придется жестко маневрировать, не все получится но мы справимся💯

Несмотря на тяжесть обстоятельств, я сохраняю уверенность в своих решениях и планах. Внутренне ощущаю полный штиль, это не безразличие, а больше-привычка. Рад, что за 5 лет удалось набраться нужных компетенций, чтобы сейчас с этим всем справиться✅

Работу с командой уже второй месяц строим исходя из пессимистичных сценариев развития событий, с прицелом на желаемый результат.

Иными словами: готовимся к худшему, надеясь на лучшее.

Это позволяет сохранить положительный настрой без внутренней демотивации, которую можно получить в результате обстоятельств, на которые повлиять невозможно.
Этот подход отлично себя зарекомендовал. Благодарен команде за понимание и полную отдачу общему делу❤️

Завершилась последняя рабочая неделя этого лета!

Вчера поставил команде задачу сделать этот месяц не только запоминающимся тяжелыми событиями но и выдающимся по результатам. Ведь на события и обстоятельства мы никак повлиять не можем, а вот то, как мы держим удар, каких результатов добиваемся - прямая наша ответственность и обязанность!

В итоге достигли новый рекорд компании по заказам: 4,8 млн рублей за один день!
✅764шт
Работаем на гибридной системе ФБС (WB) + ФБО (Озон)
Оборачиваемость по заказам разогнали до 3 дней🔥
Мы все отлично постарались, спасибо!


Несмотря на то, что на данный момент мы потеряли товара более чем на 2млн, мы возобновили закупки и полноценно перешли на отгрузки по ФБС на ВБ. Уже работает 2 подрядных склада. В Москве и Казани. Краснодар, СПБ и Екатеринбург в процессе подключения.

На данный момент активно распродаем сток с ФБО озон, для дальнейшего перехода на 100% ФБС.

Кстати, о сроках доставки по ФБС:
Ср. Время ПВЗ-Выкуп/отказ 1д 9ч
Ср. Время заказ-ПВЗ: 3д 11ч.

Заказы с максимальной скидкой: 16%
С обычной скидкой: 84%

Пока без штрафов, но с ростом количества цепочки подрядчиков-ожидаю появление штрафов.

Пока статистики маловато для анализа данных, На ФБС отработали всего неделю, продолжу наблюдать.

О итогах августа расскажу по окончанию месяца

Сегодня ночью были атакованы 4 склада озон🆘🆘🆘
Судя по видео, 3 из них очень серьезно горят. Если опираться на пресс-службу самого озон, 2 склада не пострадали.

Но как-будто уже без разницы, очевидно, что вопрос времени, когда пострадает значительная часть инфраструктуры, идем по сценарию ВБ.

За день до первой атаки мы отгрузили бОльшую часть направлений.
Теперь мы начинаем терять товар, закупленный на пред-последние деньги🤔

Дальнейшие поставки планируем осуществлять через ФБС, но становится понятно, что это значительно усугубит оборачиваемость, а прибыль едва перекроет убытки.

На страховку расчитывать не приходится. Ежедневно у нас списывают ~2к за страхование товара(смешная плата, относительно ежедневных потерь и убытков), кажется, что переживать не стоит, но меня терзают сомнения, за то, каким образом страховая компания сможет расплатиться со своими клиентами (хватит ли финансовых ресурсов?)
Ведь желающих страховать свой товар становится все больше..

Так же важно, какую статью в итоге присвоят этим происшествиям. Вопрос открытый, от этого зависит целесообразность покупки этого полиса. Время покажет, но мы сделали все, что возможно в данной ситуации.

Страховка товаров на Озон активирована✅😅😄
Сегодня у нас там -1 склад, убыток составил 89к

Вот этот момент и настал, я его ожидал, только пару дней назад обсуждал такой расклад с атаками Озон с менеджером..

На данный момент у нас в пути поставки на все возможные склады, используем максимальное покрытие, локально будет страдать не большое количество товара и пока, мы продолжим работу в штатном режиме, к моменту когда появится потребность в новых поставках, появится больше понимания как двигаться дальше..

Пока в голове есть план: если атаки продолжатся-полный переход на ФБС, на данный момент мы перестраиваем работу в этом направлении на ВБ, соответственно, озон получится настроить еще быстрее.

Главное сохранить денежный поток и капитализацию компании. Работаем дальше✅