Как мы поняли, что, не изменив подход, до 1 млрд не дойдём

На Ozon мы зашли с подходом WB: жесткая юнит-экономика и план продаж (жесткая маржа)

На этот год поставили план 1,1 млрд
К концу мая по факту было 235 млн
Прогноз на конец года — 600 млн, а впереди по прогнозу падение спроса на 30-40% на ближайшие 3 месяца

Тогда мы собрались на стратсессию решать, за счёт чего вообще можем вырасти:

• ассортимент: быстро расширить не получится, цикл запуска около 6 месяцев, в мае уже поздно

• цена: мы и так дороже рынка. По некоторым позициям даже смогли поднять цену, а демпинговать для нас вообще не вариант

• конверсии: и так была хорошая, можно выжать прирост +15–20%, но кратного роста это не даст

• трафик: реклама приводит заказы, Ozon даёт соинвест в цену, за ним растёт органика. Только этот рычаг даёт кратный рост

Решили так: конверсией занимаемся всегда, а трафик становится главной задачей

Летом спрос упал, а мы выросли с 54 млн в мае до 151,7 млн в сентябре. С задачей справились

Несколько новинок в мае и летом тоже проработали, сейчас их запускаем

Еще у нас есть второй проект с электроникой, там новинки запускаем каждый месяц (но сейчас не про него)

Итого: янв-сент = 662 млн в продажах, впереди сезон, планируем еще 500 млн