Миллион просмотров может стоить дешевле, чем 50 тысяч правильных

Самая опасная цифра в рекламе у блогеров — это просмотры.
Не потому что она бесполезная.
А потому что выглядит очень убедительно 😎

«Ролик набрал 1,4 млн просмотров»
Звучит мощно!
Но представим двух блогеров:
💋Первого смотрит миллион человек просто ради развлечения.
💋Второго смотрят 50к человек, которые прямо сейчас выбирают квартиру и все для нее, косметику, одежду или технику.
У кого больше охват?
Очевидно!
А у кого выше шанс продать?
Вот уже не так очевидно)

Поэтому когда я оцениваю блогера, мне намного интереснее другое:
💋Почему его вообще смотрят?
💋За что ему доверяют?
💋Какие решения принимает его аудитория?
💋Насколько мой продукт вписывается в его контент?
💋Будет ли рекомендация выглядеть естественно?
И только потом я смотрю просмотры.
Потому что 500к случайных людей могут быть менее ценными, чем 30к нужных.

Запомнить можно одной фразой:
Охват показывает, сколько людей увидели рекламу, а качество аудитории — сколько из них вообще могли стать вашими клиентами.
И это две совершенно разные цифры 😉