Внешняя реклама | Контент завод с Олесей

Я помогаю селлерам выстраивать работу с внешней рекламой, блогерами и контент заводом. Но когда речь заходит о налогах, отчетности и работе с маркетплейсами, всегда советую обращаться к специалистам.

Поэтому хочу порекомендовать бухгалтера Марию Максимич и ее команду. Они работают именно с селлерами маркетплейсов, знают специфику этой ниши и помогают разобраться с налогами, отчетностью и другими бухгалтерскими вопросами.

Почему это важно?
1. Законы и правила меняются постоянно. Профессиональный бухгалтер всегда в курсе последних нововведений и поможет вам избежать штрафов.

2. Зачем платить больше, если можно законно снизить свои налоговые обязательства? Опытный бухгалтер знает все нюансы!

3. Четкая и понятная отчетность — залог вашего спокойствия и уверенности в бизнесе. Доверьте это профессионалам!

4. Если вдруг появится вопрос от налоговой или возникнут какие-то сложности — бухгалтер всегда на связи и готов прийти на помощь.

Мне нравится, что они не просто ведут учет, а действительно помогают избежать ошибок и спокойно заниматься развитием бизнеса.

Если вам эта тема сейчас актуальна, рекомендую подписаться на канал Марии
Там много полезной информации для селлеров, причем без лишней воды.

Что я проверяю первым делом перед закупом рекламы у блогера

Краткий чек-лист для вас 🔄

🔴 информация "об аккаунте" (правый верхний угол на странице блогера), если имя пользователя менялось больше 3х раз - это для меня 🚩

🔴количество подписчиков. Почти всегда хорошо, чтобы их было не более 200к, в идеале даже до 100к, именно здесь, вероятнее всего, будет самый адекватный ценник и вовлеченная аудитория

🔴количество залетевших рилз: чем их больше на странице блогера, тем выше вероятность того, что и нам реклама принесет достойный результат

🔴минимальные охваты блогера, если они меньше 30% от количества подписчиков - это тревожный 🔔

🔴наличие у блогера разговорных рилз и ведение сторис. Если блогер не общается с аудиторией и везде снимает только под музыку - контакта там нет, продаж тоже не будет (за редким исключением, но об этом позже в отдельном посте)

🔴 количество ❤️ и 💌 чем их больше, тем аудитория больше вовлечена, продавать проще, но и тут есть нюансы, т.к. можно это накрутить

🔴наличие других рекламных интеграций. Если это обзорщики - понятное дело, этот пункт не актуален, в остальном желателен баланс "рекламы не очень много, но она есть". Условно: каждое 4 видео рекламная интеграция - это норм.
Кто рекламируется? Маленький бренд - не показатель, крупные бренды часто идут в масштаб ко всем подряд, лучше всего, когда я вижу у блогера какие-то средние бренды, т.е. не типо Золотого яблока, Pusy или 12 storeez, а например AMOV бренд очков с ВБ, к слову, у них этим летом была очень крутая рекламная кампания 💯


Это все самые основные параметры, но и допом смотрю уже разные моменты в зависимости от самого блогера и товара, с которым хочу к нему пойти.

Периодически меня спрашивают не только про внешнюю рекламу, но и про то, с кем сейчас вообще нормально возить товар из Китая.

Я не занимаюсь логистикой, но понимаю, насколько она влияет на результат. Можно настроить рекламу, разогнать карточку, получить хороший спрос, а потом упереться в то, что товар вовремя не приехал. И вся работа — впустую.

Поэтому, если вы сейчас в поиске проверенного варианта, присмотритесь к BuyBox

У них свой офис и склад в Китае, помогают с выкупом товара, проверкой, консолидацией и доставкой в Россию. Из того, что мне показалось интересным:

— доставка от 15 дней;
— логистика из Китая от 1 $/кг
— выкуп с торговых площадок: 0%
— белая доставка со всеми закрывающими документами
— свой офис и склад в Китае
— проверка и консолидация товара
— оплата доставки по факту прибытия груза
— есть рассрочка на выкуп товара: 20% при заказе и 80% после приезда груза.

По стоимости, например:
• одежда — от $2,7/кг (13–20 дней);
• электроника и автоаксессуары — от $1,6/кг (15–18 дней).

Если что-то происходит с грузом в пути, компания берёт вопрос на себя и компенсирует стоимость груза.

Оставлю контакты, вдруг кому-то сейчас актуально:
📩 @buyboxx

И ещё у них есть канал про Китай, закупки и логистику — сама периодически заглядываю, чтобы быть в курсе того, что происходит на рынке:
https://t.me/+s_3Y0MqTygNmZmU6

Рекламные охваты сильно просели

Это обычная закономерность в летний период июнь/июль и к этому надо быть готовым.
В августе постепенно охваты вернутся в норму, а к сентябрю по классике - вырастут.

Что мы делаем сейчас в летний сезон?
Закупаем меньше рекламы, но не останавливаемся.
Стараемся брать относительно некрупных блогеров, и вообще, все чаще смотрим в сторону мелких, но у которых часто залетают видео - на них и делаем ставки.
Результат вы можете видеть на скрине 😉

Что касается сентября - это золотая пора для рекламы, но если быть точнее - конец августа и сентябрь, покупательская способность сильно активизируется, к ней надо быть готовым, закупать рекламу заранее и продумывать все стратегические ходы.

Вы как там, уже закупаете на август/сентябрь? Или ждете пока что?

Селлеры на маркетплейсах, этот пост для вас, читайте внимательно.

Вспомните, как вы начинали заходить на маркетплейсы. 

Закупили товар, разобрались с этой сложнейшей логистикой, сделали карточку, выставили цену… 

А продаж нет🥲 

И сразу мысли в голове возникали:

Может, не ту нишу выбрал? Может, цена слишком высокая? Может, уже поздно заходить?

Стоп! Это нормально. С этим сталкиваются практически все начинающие селлеры.

В 99% причина провала на старте — неупакованная карточка.

Мы судим книгу по обложке. Конфету — по фантику. 

Также работает и с товарами: даже самый крутой товар не продаст себя сам, если он выглядит, как все.

Делюсь студией дизайна, где на постоянной основе заказываю карточки своим клиентам: Студия Глеба Вечтомова.

Глеб — номер один в дизайне для маркетплейсов, возможно, вы даже уже слышали о нём.

Он помогает новичкам — тем, кто только заходит на WB и Ozon.

Вам не нужно готовить никакое ТЗ. Студия сама проанализирует вашу нишу и сделает карточку, которая будет работать с первого дня и принесёт +20% продаж. 

Я договорилась о скидке 10% для своих подписчиков.
Просто скажите менеджеру «Я с канала» — и они подберут для вас оптимальный вариант.

📌 Связь с менеджером: @vechtomov_order

Не переживайте, что у вас что-то не получается, это значит, что вы где-то совершили ошибку.

Просто делегируйте дело профессионалам, запускайте продажи и наслаждайтесь выручкой.