Внешняя реклама | Контент завод с Олесей

Охваты в Instagram упали*

Обычно осенью охваты растут: отпуска закончились, на улице погода не для прогулок, все вернулись в телефоны.
В этом году наоборот, и жалуются многие.
Я разобралась, что известно, а что слухи 😉

Что известно:
Жалобы на просмотры Reels пошли с начала сентября, к октябрю их стало больше.
Сильнее всего просели пробные ролики, которые показывают тем, кто на вас не подписан. Глава Instagram Адам Моссери говорит, что их никто не режет. Независимых данных об обвале пока нет.

Что слухи:
Что охваты «убила» новая нейросеть Meta по имени Muse. Она работает только в США и Канаде и с середины сентября, повлиять на всех ей сложно.

Моя версия:
В августе в России прошла крупнейшая за последние годы волна блокировок VPN: больше 20 популярных сервисов перестали нормально работать. Плюс отключения мобильного интернета. Если ваша аудитория не может открыть приложение, алгоритм тут ни при чём.
Ирония в том, что в первой половине года Instagram* в России рос: +19% дневной аудитории. Люди ставили VPN из-за проблем с Telegram. Теперь бьют именно по VPN.

Что делать с аккаунтом бренда и рекламой у блогеров:
✅ не менять стратегию из-за одной плохой недели, сравнивать с последними 2–3 месяцами;
✅ смотреть в статистике, кто перестал смотреть: подписчики или новая аудитория, Россия или другие страны;
✅ не винить контент, пока не исключили технические причины.
✅ тщательнее разбираться с ценами у блогеров и не идти к тем, у кого CPV дороже 0,5

Если по-честному: в этом году, похоже, важнее не сезон, а то, может ли ваша аудитория вообще открыть приложение.

И конечно, это не значит, что надо уходить из инст, тк это по-прежнему самая рабочая соц сеть в рамках внешнего трафика 💯

*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой в России

Если бы мой канал был товаром, я бы не стала покупать для него рекламу.

Объясню:
Последний год я писала сюда редко и о том же, о чём пишут все: как выбрать блогера, как посчитать CPM, на что смотреть в статистике.
Сейчас это за минуту расскажет любая ИИшка. Мне самой стало скучно, и я замолчала, точнее я понимала, зачем рассказывать о том, о чем сейчас итак все говорят или можно найти через нейросеть.

Молчала не значит, что сидела без дела, продолжала делать то, что умею: закупать рекламу у блогеров для брендов на WB и Ozon, вести контент заводы и прочее.

Какое-то время я была в тупике, глядя на то, как рынок шатает и селлерам приходится очень сложно.
К слову, пост этот планировала выложить еще вчера, но я из Питера, а вчера у нас, если читаете новости, знаете сами, что в городе творилось..

Вернемся к сути:
Прокрастинировать можно бесконечно, но работу свою я обожаю, реклама и маркетинг - это для меня целая жизнь! И делиться пользой тоже хочу продолжать!
Проанализировав о чём на самом деле стоит писать, пришла к выводу, что буду говорить здесь о том, чего нейросеть не знает.

Что теперь будет в канале:
✔️ реальные блогеры с ценами и моим вердиктом, брать или нет;
✔️ товары, которые продаются через блогеров, и те, которым туда пока рано;
✔️ тренды с американского Amazon раньше, чем они дойдут до WB;
✔️ мои провалы и переписки с блогерами, о которых обычно молчат;
✔️ думаю, что много еще другого интересного будет 😉

Чего не будет: продающих постов. Если захотите работать со мной, вся информация в закрепе.

Если по-честному: я соскучилась ❤️

Миллион просмотров может стоить дешевле, чем 50 тысяч правильных

Самая опасная цифра в рекламе у блогеров — это просмотры.
Не потому что она бесполезная.
А потому что выглядит очень убедительно 😎

«Ролик набрал 1,4 млн просмотров»
Звучит мощно!
Но представим двух блогеров:
💋Первого смотрит миллион человек просто ради развлечения.
💋Второго смотрят 50к человек, которые прямо сейчас выбирают квартиру и все для нее, косметику, одежду или технику.
У кого больше охват?
Очевидно!
А у кого выше шанс продать?
Вот уже не так очевидно)

Поэтому когда я оцениваю блогера, мне намного интереснее другое:
💋Почему его вообще смотрят?
💋За что ему доверяют?
💋Какие решения принимает его аудитория?
💋Насколько мой продукт вписывается в его контент?
💋Будет ли рекомендация выглядеть естественно?
И только потом я смотрю просмотры.
Потому что 500к случайных людей могут быть менее ценными, чем 30к нужных.

Запомнить можно одной фразой:
Охват показывает, сколько людей увидели рекламу, а качество аудитории — сколько из них вообще могли стать вашими клиентами.
И это две совершенно разные цифры 😉

В связи с тем, что на WB становится крайне тяжело работать, основной поток селлеров сейчас перешел на ОЗОН.
☝️Но практически все столкнулись с тем, что грамотно запустить продажи на Озон и вести сейчас бизнес продуктивно могут далеко не все.

После атак на склады многие продавцы потеряли товар на миллионы рублей. Кто-то остался без остатков, кто-то ушёл в серьёзный минус, кто-то вообще сейчас заново пересобирает свой бизнес.

И в такие моменты особенно важно понимать: маркетплейсы не умерли.

Да, сейчас тяжело. Да, условия стали сложнее. Но люди продолжают продавать, заходят новые селлеры, появляются новые возможности. Просто сегодня уже нельзя работать по старым схемам.

Моя коллега АННА как раз занимается продвижением магазинов на Ozon и сейчас запускает обучение.

Я попросила для моих подписчиков возможность попасть на последние места — осталось всего 2 места с преимуществом 50 000 ₽.

Что важно: это не обучение по старым записям «как было раньше».

Анна полностью собрала программу под текущие реалии: с учётом новых рисков, логистики, рекламы, продвижения, аналитики и всех нюансов, с которыми селлеры сталкиваются прямо сейчас.

Очень удобный формат:

🎥 уроки в записи — можно смотреть тогда, когда удобно именно вам;

💬 раз в неделю онлайн-встречи с Анной — разборы вопросов и помощь с внедрением.

Я прекрасно понимаю, что у большинства сейчас плотный график. Не у всех есть возможность сидеть в определённое время на уроках, поэтому такой формат максимально подходит тем, кто работает и развивается параллельно.

Если вы селлер — рекомендую пройти, чтобы не действовать вслепую в новых условиях.

Если вы менеджер маркетплейсов — это возможность получить актуальные знания, усилить свои навыки, а после обучения Анна сможет рассматривать сильных участников в свою команду.

Подробнее можно узнать у Анны на канале или написать ей напрямую @Anna_Vladimirovna_k

Скажите, что вы от Олеси — и получите условия на последние 2 места.