https://t.me/sellermp/10790
Менеджер перешел с WB на Ozon. Сложно адаптироваться, поэтому зашел на интенсив.
Что сделали с его карточками?
🛍Прогнали его карточки через бота. Даже с ценой ниже рынка его карточки падают. Вероятность в том, что карточка хуже ранжируется - ей просто не дают аудиторию.
- На WB сегментация значительно больше: больше селлеров, больше карточек товаров. Понятно, что они разграничивают и товары, и аудиторию под эти товары. На Ozon проще нащупать, кто именно отнимает трафик. Один прогон через бота - и бот определил, кто забирает трафик, кто позиционируется везде и кто больше дает рекламы.
Также бот обратил внимание на то, что в карточках много характеристик, которые плохо отрабатывают. Помните, я писал, что у WB есть аналитика, какая характеристика больше нравится покупателям? Даже в коде раньше стояло «нравится / не нравится», потом этот баг закрыли. Мы успели вовремя всё спарсить и теперь пользуемся этим. Так вот, вероятность того, что они взяли эту механику у Ozon, большая. Применили то же самое - и бах.
По костюму комментарий менеджера:
По костюмам, я чтобы у нас случайно конфликта не произошло, хотел бы обсудить заранее. У нас почти весь объем стоит на WB. На озон мы отшиваем сейчас малую часть, тк там только тестируем рынок. Но если его разогнать на уровень WB, то у нас на них не будет столько остатков. Мы сейчас отгружаем постепенно больше по 5-10 штук в неделю на каждый размер каждого цвета костюма. Но судя по тому, как быстро случается буст продаж даже на цене 7500 в админке, я не хочу оказаться в ситуации, что у нас будет выпадать товар и это будет останавливать тест по нему. Хочу с вами обсудить возможность либо от него отказаться, либо перенести фокус на уже не плохо продающий формат другого типа продукта в одежде, либо если оставляем, я могу попробовать продавать позицию на следующую отгрузку на этот размер больше товара отобрать у WB.
Фокус не держали 😭😁 С одеждой все на WB 😭
🛍Сменили инфографику на медицинском костюме по моим изменениям. Запустили «Поиск-клик» на минимальных ставках. Костюм чаще всего продавался максимум по 2 штуки. После изменений сразу продалось 8 штук - и товар закончился.
Также сейчас работаем еще на двух товарках: чехлы на телефон и стекла на телефон. Честно - пофиг, какая товарка, когда есть четкое понимание, что делать и как делать.
Бот-помощник отнимает очень много ресурсов. Платно мы его не выкатим никогда - только для тех, кто находится на интенсиве.
Идем дальше!