☀️Семья на Маркетплейсах

Что с группой тех, кто зашел первыми на интенсив.

https://t.me/sellermp/10790

Менеджер перешел с WB на Ozon. Сложно адаптироваться, поэтому зашел на интенсив.

Что сделали с его карточками?

🛍Прогнали его карточки через бота. Даже с ценой ниже рынка его карточки падают. Вероятность в том, что карточка хуже ранжируется - ей просто не дают аудиторию.
- На WB сегментация значительно больше: больше селлеров, больше карточек товаров. Понятно, что они разграничивают и товары, и аудиторию под эти товары. На Ozon проще нащупать, кто именно отнимает трафик. Один прогон через бота - и бот определил, кто забирает трафик, кто позиционируется везде и кто больше дает рекламы.
Также бот обратил внимание на то, что в карточках много характеристик, которые плохо отрабатывают. Помните, я писал, что у WB есть аналитика, какая характеристика больше нравится покупателям? Даже в коде раньше стояло «нравится / не нравится», потом этот баг закрыли. Мы успели вовремя всё спарсить и теперь пользуемся этим. Так вот, вероятность того, что они взяли эту механику у Ozon, большая. Применили то же самое - и бах.
По костюму комментарий менеджера:

По костюмам, я чтобы у нас случайно конфликта не произошло, хотел бы обсудить заранее. У нас почти весь объем стоит на WB. На озон мы отшиваем сейчас малую часть, тк там только тестируем рынок. Но если его разогнать на уровень WB, то у нас на них не будет столько остатков. Мы сейчас отгружаем постепенно больше по 5-10 штук в неделю на каждый размер каждого цвета костюма. Но судя по тому, как быстро случается буст продаж даже на цене 7500 в админке, я не хочу оказаться в ситуации, что у нас будет выпадать товар и это будет останавливать тест по нему. Хочу с вами обсудить возможность либо от него отказаться, либо перенести фокус на уже не плохо продающий формат другого типа продукта в одежде, либо если оставляем, я могу попробовать продавать позицию на следующую отгрузку на этот размер больше товара отобрать у WB.

Фокус не держали 😭😁 С одеждой все на WB 😭

🛍Сменили инфографику на медицинском костюме по моим изменениям. Запустили «Поиск-клик» на минимальных ставках. Костюм чаще всего продавался максимум по 2 штуки. После изменений сразу продалось 8 штук - и товар закончился.

Также сейчас работаем еще на двух товарках: чехлы на телефон и стекла на телефон. Честно - пофиг, какая товарка, когда есть четкое понимание, что делать и как делать.

Бот-помощник отнимает очень много ресурсов. Платно мы его не выкатим никогда - только для тех, кто находится на интенсиве.

Идем дальше!

🤔 ДРР 5 % - и это ни о чём не говорит. Пока не скажете, что делили на что

В чате селлеров кто-то пишет: "у меня ДРР 5 %". Все вау кайф 😎 . А сравнивать нечего - потому что ДРР бывает три разных.

1️⃣ ДРР по выручке с рекламы
Расход на рекламу ÷ выручка, которую эта реклама принесла.
Вопрос: окупается ли реклама сама по себе?

2️⃣ ДРР от всего оборота
Тот же расход ÷ весь оборот магазина.
Вопрос: какую часть бизнеса съедает реклама?

Первые два отличаются знаменателем - тем, на что делим.

3️⃣ Весь расход ÷ весь оборот
А здесь меняется числитель. Добавляются баннеры, брендовая полка, продвижение магазина - кампании, которые Ozon вообще не привязывает к товарам.

Их расход есть. Разложить его по артикулам нельзя.

Что с этим делать: держать перед глазами все три сразу и знать, какой из них вы называете, когда говорите "у меня ДРР столько-то". Иначе спор ни о чём.

Сохраните пост - идем в продвижение и поговорим в следующих постах про рекламу. 📌

Телеграм: @sellermp
Max: https://max.ru/sellermp

Вчера вечером пишет знакомый с WB:

— Привет! Что-то там Ozon странное выложил. У вас такое между собой обсуждается? Просто не понимаю коллег: зачем такое писать и кого они решили учить?

Я отвечаю:

— Тут они про соинвест.

— Это-то да, но сам пост странный.

Действительно, очень странное суждение от Ozon:

https://t.me/ozonmarketplace/3260

Вся эта история с соинвестом и СПП - это управление трафиком: кто-то площадке понравился, а кто-то нет. И именно она решает, кому достанутся продажи и кто будет выживать.

Вкратце пост звучит так:

«Мы сами назначили скидку, сами начислили баллы, сами списали их в счёт своих услуг, а теперь объясняем вам, что всё прекрасно».

Да ни фига не прекрасно! Где рыночная конкуренция, если сегодня я на 🐎, а завтра - в 💩?

Никого вы не обманете, товарищи маркетплейсы. Как манипулировали продавцами и покупателями, так и будете продолжать это делать.

Одно ясно: всё это происходит потому, что нет закона, который регулировал бы отношения площадок с продавцами-партнёрами и защищал их права.

Будет ли такой закон принят - одному Богу известно. Но одно можно сказать точно: нас не проведёшь.

Отмените СПП и соинвест, снизьте комиссии и дайте клиенту выбирать самому, а не манипулируйте им и нами!