Ozon решил доказать продавцам, что комиссии у него на самом деле маленькие

На сайте Ozon вышла большая новость «Какие на самом деле тарифы за продажу на Ozon». Её вынесли в важные новости и раздел «Тарифы». Параллельно публикации про маленькие комиссии Ozon появились в крупных федеральных Telegram-каналах.

Главная цифра: по данным Ozon, за первые 7 месяцев 2026 года средний тариф за продажу составил всего 1,54% от цены реализации. А средние суммарные расходы продавца на Ozon — 24,73%.

Как из комиссии в 30–50% получается 1,54%?

Ozon считает номинальные комиссии из своих же таблиц не совсем настоящими.🤥 Площадка даёт покупателю скидку, начисляет продавцу за неё баллы, а потом этими баллами уменьшает стоимость своих услуг.

В примере самого Ozon футболка стоит у продавца 1000 ₽. Тариф за продажу — 52%. Ozon продаёт её покупателю за 400 ₽, начисляет 600 баллов и после всех расчётов говорит, что реальная комиссия получилась около 1%.

Кажется, пиарщики Ozon наконец дочитали Оруэлла.

Можно назвать комиссию 52% «номинальной», а 1% — «реальной». Можно выпустить об этом новость и разнести её по крупным каналам. Только экономика селлера от новых названий не меняется.

Если реальная комиссия действительно всего 1,54%, зачем вообще понадобилась такая сложная конструкция с номинальными комиссиями по 30–50%, СПП, баллами и последующим зачётом этих баллов?🤔

СПП постоянно меняется, конечной ценой товара селлер нормально управлять не может, а сколько именно услуг закроют баллами в следующем месяце — заранее тоже не знает.

И ещё один момент. В свои 24,73% Ozon включил продвижение, но сам же уточняет, что дополнительными услугами пользуются не все. Очень хотелось бы отдельно увидеть расходы на рекламу именно у тех продавцов, которые реально покупают продвижение внутри Ozon.

Потому что средняя температура по 750 тысячам продавцов — удобная цифра для пресс-релиза. Для экономики действующего селлера она говорит сильно меньше.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX