Marketplace_biz

Ozon наконец-то стал хранителем. Но есть нюанс

Ozon запустил новую услугу «Ответственное хранение». То есть теперь можно официально передать товар Ozon именно на хранение. Он не будет продаваться, а Ozon будет отвечать за его сохранность.

Пока доступен один специальный склад в Новосибирске. Причём Ozon отдельно пишет, что для такого хранения старается выбирать объекты подальше от мест возможных атак БПЛА, ракет, обстрелов и других подобных событий.

Стоит удовольствие 6 ₽ за литр в сутки. Например, коробка объёмом 10 литров — 60 ₽ в день или около 1800 ₽ в месяц. Не знаю, для какого товара такая экономика хранения сойдётся.

Но самое прекрасное — компенсация при повреждении или утрате: 10 ₽ за килограмм. То есть хранить товар Ozon предлагает по объёму и довольно дорого, а отвечать за его потерю — по весу и довольно дёшево.🤥

И отдельно забавно выглядит сама конструкция. В основном договоре с селлерами Ozon специально прописал, что к отношениям сторон правила ГК о хранении не применяются. Теперь появляется отдельный договор, где Ozon уже действительно становится хранителем и берёт на себя ответственность за сохранность.

Получается, Ozon прекрасно знает, как выглядит настоящее ответственное хранение. Просто обычный FBO — это, оказывается, совсем другое.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX

А для кого вообще Ozon написал эту новость?

Почитал комментарии в официальном чате Ozon под рассказом о «реальной комиссии 1,54%».🤥

Селлеры, мягко говоря, расчёты маркетплейса не оценили.

И тогда возникает вопрос: для кого вообще была эта публикация?

Вряд ли Ozon специально хотел позлить собственных продавцов, которые каждый месяц видят свои отчёты и прекрасно знают, сколько денег оставляют площадке.

Мне кажется, адресат здесь другой — широкая общественность, СМИ и регуляторы.

Мол, посмотрите: все рассказывают про огромные комиссии маркетплейсов, а у нас она в среднем всего 1,54%.

Можно даже ещё немного повысить.😜

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX

Ozon решил доказать продавцам, что комиссии у него на самом деле маленькие

На сайте Ozon вышла большая новость «Какие на самом деле тарифы за продажу на Ozon». Её вынесли в важные новости и раздел «Тарифы». Параллельно публикации про маленькие комиссии Ozon появились в крупных федеральных Telegram-каналах.

Главная цифра: по данным Ozon, за первые 7 месяцев 2026 года средний тариф за продажу составил всего 1,54% от цены реализации. А средние суммарные расходы продавца на Ozon — 24,73%.

Как из комиссии в 30–50% получается 1,54%?

Ozon считает номинальные комиссии из своих же таблиц не совсем настоящими.🤥 Площадка даёт покупателю скидку, начисляет продавцу за неё баллы, а потом этими баллами уменьшает стоимость своих услуг.

В примере самого Ozon футболка стоит у продавца 1000 ₽. Тариф за продажу — 52%. Ozon продаёт её покупателю за 400 ₽, начисляет 600 баллов и после всех расчётов говорит, что реальная комиссия получилась около 1%.

Кажется, пиарщики Ozon наконец дочитали Оруэлла.

Можно назвать комиссию 52% «номинальной», а 1% — «реальной». Можно выпустить об этом новость и разнести её по крупным каналам. Только экономика селлера от новых названий не меняется.

Если реальная комиссия действительно всего 1,54%, зачем вообще понадобилась такая сложная конструкция с номинальными комиссиями по 30–50%, СПП, баллами и последующим зачётом этих баллов?🤔

СПП постоянно меняется, конечной ценой товара селлер нормально управлять не может, а сколько именно услуг закроют баллами в следующем месяце — заранее тоже не знает.

И ещё один момент. В свои 24,73% Ozon включил продвижение, но сам же уточняет, что дополнительными услугами пользуются не все. Очень хотелось бы отдельно увидеть расходы на рекламу именно у тех продавцов, которые реально покупают продвижение внутри Ozon.

Потому что средняя температура по 750 тысячам продавцов — удобная цифра для пресс-релиза. Для экономики действующего селлера она говорит сильно меньше.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX

Несмотря на проблемы с логистикой, цены на маркетплейсах пока не растут. А по некоторым товарам даже снижаются.

Об этом рассказал президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев. После атак на логистическую инфраструктуру было много разговоров о том, что рост расходов на доставку быстро переложат в цены товаров. В обычной рознице, особенно в регионах, такой сценарий действительно возможен.

На маркетплейсах пока иначе.

Главная причина — конкуренция. На площадках работают более 1,5 млн продавцов. Если один поднимет цену, покупатель в пару кликов найдет такой же товар дешевле у другого.

Плюс сами маркетплейсы продолжают вкладываться в скидки за свой счет, чтобы поддерживать обороты продавцов. Поэтому в Ассоциации цифровых платформ «взрывного роста цен» на маркетплейсах в ближайшее время не ждут.

Комиссии и стоимость логистики для продавцов растут, маржинальность снижается, а цены для покупателей при этом держит конкуренция.🤥

В итоге вся эта нагрузка пока остается в основном на селлерах.

Если у вас плохо прогружаются файлы, все посты также доступны в MAX