🤔 ДРР 5 % - и это ни о чём не говорит. Пока не скажете, что делили на что

В чате селлеров кто-то пишет: "у меня ДРР 5 %". Все вау кайф 😎 . А сравнивать нечего - потому что ДРР бывает три разных.

1️⃣ ДРР по выручке с рекламы
Расход на рекламу ÷ выручка, которую эта реклама принесла.
Вопрос: окупается ли реклама сама по себе?

2️⃣ ДРР от всего оборота
Тот же расход ÷ весь оборот магазина.
Вопрос: какую часть бизнеса съедает реклама?

Первые два отличаются знаменателем - тем, на что делим.

3️⃣ Весь расход ÷ весь оборот
А здесь меняется числитель. Добавляются баннеры, брендовая полка, продвижение магазина - кампании, которые Ozon вообще не привязывает к товарам.

Их расход есть. Разложить его по артикулам нельзя.

Что с этим делать: держать перед глазами все три сразу и знать, какой из них вы называете, когда говорите "у меня ДРР столько-то". Иначе спор ни о чём.

Сохраните пост - идем в продвижение и поговорим в следующих постах про рекламу. 📌

Телеграм: @sellermp
Max: https://max.ru/sellermp