🔴 С одной стороны, мы имеем сильнейший дефицит ликвидности и у селлеров, и у маркетплейсов. Что не удивительно.
1️⃣ Сгорела куча ликвидного товара, который должен быть продан буквально за 1-2 месяца и на эти деньги куплено сырье и заплачены зарпалаты.
2️⃣ У маркетов также сгорел товар, пришлось вернуть деньги покупателям ну и плюс новые склады, которые срочно надо добыть.
И все это в условиях, когда в стране искусственно занимается денежная масса ЦБ, чтобы не допустить роста инфляции. А значит кредиты дешевые не получить! И ликвидность восстанавливать неоткуда.
Ликвидность стала главным дефицитным ресурсом, отсюда и задержки выплат. Нужно всем!
🟢 С другой стороны система устояла, а деньги у населения в карманах имеются. Иными словами - емкость есть. А дефицит товаров явно ощущается.
Сгорело сравнительно немного площадей от общего объема -
уничтоженные склады составляют менее 5% от общего кол-ва складов класса А, B в Центральной России и 3,7% от общей площади по всей России - НО это были площади с предельно ликвидными, нужными здесь и сейчас товарами.1️⃣ Системы выжили. Озон работает хорошо, ВБ также устоял Сама логистическая система работает, люди все также могут заказать 20 платьев и купить одно. И это нормально работает, ну скорость замедлилась, но не сильно.
2️⃣ Емкость есть. Трафик есть на обоих маркетах, хотя перераспределение присутствует. Озон растет бешено как в трафике, так и в продажах. WB сдает, но НАМНОГО МЕНЬШЕ чем я думал. Конверсия высокая, выкупаемость упала, но незначительно даже на FBS WB.
‼️И все это на фоне явно ощущаемого дефицита предложения, сгорела реально самая мякотка, самые ликвидные и нужные товары во многом. А главный принцип - есть спрос, значит будет и предложение. И спрос есть. И возможность его увовлетворить техническая есть. Нужен только товар.
Ну и от себя ещё доваблю что мощное развитие ИИ очень быстрое в целом сильно повышает эффективность работы селлеров. Теперь нет проблем ни с аналитикой, ни тем более с оцифровкой или управлением кабинетом.
❓Вопрос теперь один - кто будет предложение обеспечивать.
И тут ответ простой - те у кого осталась ликвидность. Они сейчас могут укрепить свои позиции и заработать. Дефицит сохранится до лета 2027, так как сгорело много летних товаров.
Так что пытаемся изыскать ее всеми доступными способами. И держаться!
Ну и со временем даст Бог получить частичную компенсацию убытков в том или ином виде. Через суд или нет - это будет видно. Отчеты предоставлены ВБ корректно, я проверил уже на 7 кабинетах - все сошлось. Вопрос чего с ними делать.