Маркетинг и аналитика на WB и Ozon

Инструкция - как зафиксировать остатки на складах

💙 Смотреть в ВКонтакте
📺 Смотреть в Rutube

Fbs посчитали - это дороже и не вмещается в юнитку, а условия они точно не снизят, но зато товары не сгорят - это вариант для тех, у кого юнитка позволяет, но надо СЧИТАТЬ ибо ДОРОГО!

Как вариант оставлять запасы на складах на 1-2 недели

По заморозке и выводу средств: выражаем озабоченность и пишем запрос в поддержку о несогласии + официальное письмо на почту и скрин ответа поддержки (тоже самое с вывозом товара)

Нам важно выйти из этого с наименьшими потерями
Для этого стараемся работать с холодной головой и не кипишуем, чтобы не наделать ошибок:

• Мы НЕ останавливаем поставки - нам нужно продать с сохранением плана по марже без вариантов
• Мы НЕ вывозим товары - это слишком дорого
• Мы НЕ снижаем цены - даже наоборот сейчас поднимем
• Мы НЕ идем в суд (пока нет инвентаризации и заключения от вб) - не создавать ненужную судебную практику
• Мы даже НЕ исключаем повторную отгрузку в восстановленные после ударов склады

1) Мы отправляем досудебку с просьбой прислать отчеты и информацию по нашему товару
2) Выводим СРАЗУ баланс и перераспределяем с крупных складов на дублеры/либо «отстрелявшиеся» и восстановленные
3) Получаем КУСП в МВД
4) Отправляем документы в ФАС и получаем статус пострадавших в местных ТПП
5) Пишем письма всем партнерам и банкам на всякий случай
6) Пишем письма в ФНС с просьбой дать отсрочку/рассрочку по налогам

По СТРАХОВЫМ - страховка действует только в случае, если инцидент квалифицирован по статьям терроризма или диверсии - нужно будет приложить соответствующие документы (белые). Не все включают в доп опции БПЛА и теракт (читайте мелкий шрифт, Ингосстрах Озона включает в доп опциях)

Мы не дергаемся, ежедневно сохраняем отчеты о приемках и остатках, а так же оборотах по складам, чтобы их было проще контролировать (используем нейросеть для свода)

По Озону тоже могут начать лупить тупо потому что вызывает общественный резонанс

Формула расчета для компенсаций: WB вычитает из средней цены продажи НДС, свою комиссию и вашу наценку = компенсирует примерно расчетную себестоимость (упущенная выгода прямо исключена п. 11.3.4)

Многие думают, что это полотно имеет название "Приплыли", но на самом деле - название ее "Монахи"

Но не это главное😳 - у Wildberries стало меньше, примерно, на 15% меньше складских мощностей✍️

https://www.forbes.ru/biznes/565331-v-data-insight-ocenili-userb-prodavcov-ot-novyh-atak-dronov-na-sklady-wildberries

И это всего за 4 дня🚀.

Если государство не выйдет с экстренной помощью - 10 ки тысяч предпринимателей подадут на банкротство и это запустит череду каскадных негативных эффектов.

Без вмешательства и сам WB имеет непонятные перспективы существования🧾

Брэнд потерял примерно около 10% складских остатков и это не является катастрофой, чего не скажешь о других предприятиях, у которых потери, гораздо Выше

Не застраховать, не вывести товар, сейчас физически невозможно - маркетплейсы оказались ловушкой для сотен тысяч поставщиков, а государство это только поощряло .

Теперь все ждут их публичной реакции, вчера пресс секретарь Президента прокомментировал:

https://www.gazeta.ru/politics/news/2026/07/21/28941505.shtml

Но сегодня ситуация сильно ухудшилась...

Много людей пострадало, есть жертвы среди сотрудников, а в сми крайне мало информации...

Приходится начинать с живописи, чтобы не привлекать внимание...

Наконец появляются клики и в полках.

У меня функционал уже появлялся в кабинете пару недель назад, но потом исчез.

Новость хорошая, полки в последнее время стали очень хорошим источником трафика, особенно когда потенциал конверсионных запросов уже исчерпан (они и так близко к тому).

Но ими реально было сложно управлять из-за очень странной работы алгоритма, когда цена клика при сохранении конверсии день ко дню прыгала от 5 до 25 рублей.

Будем тестировать, в плотную приблизились к Озону и даже перегнали его, там нет возможности показываться только в полках, либо только поиск, либо поиск + полки.

Голые настройщики рекламы на этом этапе вероятно окончательно отвалятся с рынка, все решает планирование маркетинговых бюджетов, аналитику товарной матрицы в динамике, цен своих и конкурентов.