сегодня поговорим про количество sku и почему лучше, когда один товар приносит тебе ежемесячно миллион оборота, чем 10 по 150тыс
на бесплатных разборах, которые периодически провожу, вижу одну и ту же проблему:
– Селлеры вначале пути грузят себя кучей операционки и пытаются продавать много sku с небольшим потенциалом❌
но на самом деле, когда вы только начинаете или хотите масштабироваться, вам вообще не нужно расти в ширь и увеличивать товарную матрицу.
Разберу на примере двух ситуаций в магазине:
//.01 В продажах у магазина 50-100 sku с потенциалом каждой карточки до 300тыс₽
//.02 И магазин с 10-15 sku потенциалом каждой от 1миллиона ежемесячно
чтобы следить за конверсиями и карточками у первого магазина уйдет намного больше времени и без ИИ-автоматизации не обойтись
а во втором магазине хоть и будет более высокая стоимость товара, меньше маржа, но в итоге все равно получится одинаковая прибыль
но следить за таким магазин намного легче и не будет распыления на кучу задач.
+ На скринах показана разница двух магазинов💸:
• на первом уже ТОП-29 категории, огромная товарная матрица, но мало закаказов и из за неправильно подобранной ниши расти просто не куда
• на втором только ТОП-148, товары с дорогим чеком и потенциал расти ещё огромный
Так что, перед тем, как выбираете категорию, ищите товары сразу с потенциалом от 1 млн ежемесячно
а при масштабирование магазина сначала растите в глубь и только потом в ширину👆
поняли?
– нашли товар с хорошим потенциалом, сначала расширяется вглубь до 5-10 sku, наращиваете конверсии и только потом идете в ширину
🏆 – если полезно