ЗАКАЗОВ СТАЛО МЕНЬШЕ НА 61%. И ЭТО ЛУЧШЕЕ, ЧТО МЫ СДЕЛАЛИ 🫠

В июне крупный и известный бренд всерьёз собирался уходить с маркетплейсов.

Заказов много — 8 178 штук на 37,4 млн ₽.
Выглядит богато.

Только чистая прибыль — минус 492 447 ₽.

То есть маркетплейс зарабатывает, логистика зарабатывает, склады зарабатывают. Бренд — нет 😄

Три месяца мы сознательно уменьшали объём и разбирались не с красивым оборотом, а с реальной экономикой: ценами, логистикой, хранением и остатками.

Что получили к августу:

— чистая прибыль: с −492 447 ₽ до +480 596 ₽;
— маржинальность: с −6,29% до +10,70%;
— ROI: с −25,18% до +55,18%;
— доля логистики: с 35,65% до 19,56%;

Да, заказов стало меньше на 61%.
Но экономика кабинета улучшилась на 973 043 ₽ в месяц.

Сейчас готовим кабинет к зимнему сезону. Следующая задача — возвращать объём, но уже на нормальной экономике.
Сначала прибыль. Потом масштаб. Не наоборот.

Скрины из TrueStats в комментах 👇