🔥 Высокий CTR ещё не значит, что вы выбрали лучшее фото

Коллеги, всех приветствую!

Как вы определяете, какое главное фото лучше поставить на карточку?

Скорее всего, проводите тесты нескольких вариантов и потом смотрите CTR.

Логика простая:

Фото №1 - CTR 6%
Фото №2 - CTR 8%

Значит, ставим второе.

Но есть один нюанс 👇

Одно и то же фото может давать совершенно разный CTR в разных зонах показа.

Например:

🔎 В поиске
Фото №1 - CTR 9%
Фото №2 - CTR 6%

🛒 В рекомендациях
Фото №1 - CTR 4%
Фото №2 - CTR 10%

И какое фото лучше?

Оба. Просто каждое - для своей стратегии.

Если вы активно двигаетесь через поиск - логично ставить фото, которое лучше кликают именно в поиске.

Если основной трафик идёт из рекомендаций - вам может быть выгоднее совершенно другое главное фото.

И вот здесь появляется проблема с обычными тестами.

Если кампания единая, часть показов может уйти в поиск, часть - в рекомендации. В итоге вы видите общий CTR и выбираете “победителя”, хотя на самом деле не понимаете, где именно это фото сработало лучше.

В PIXSI мы сделали возможность посмотреть тест гораздо глубже.

Можно увидеть:

• куда фактически ушли показы - в поиск или рекомендации;
• CTR отдельно по каждой зоне показа;
• по каким поисковым кластерам показывался товар;
• какой CTR был в каждом конкретном кластере.

То есть можно протестировать несколько главных фото и понять не просто:

“У какого фото CTR выше?”

А:

“Какое фото лучше работает именно там, откуда я собираюсь получать трафик?”

Причём это полезно даже тем, кто вообще не использует рекламу.

В “Портрете покупателя” на WB можно посмотреть, откуда к вам приходит основной органический трафик - из поиска или рекомендаций.

Дальше всё просто:

1. Тестируем несколько фото.
2. Смотрим CTR каждого фото по зонам показа.
3. Определяем, откуда приходит основной трафик.
4. Ставим фото, которое лучше всего работает именно в этой зоне.

Сегодня решили активно двигаться через поиск - поставили победителя для поиска.

Завтра стратегия поменялась и основной упор сделали на рекомендации - вернулись к результатам теста и поставили победителя для рекомендаций.

Главное фото должно соответствовать вашей стратегии продвижения.

Потому что фото, которое отлично собирает клики в поиске, совершенно не обязательно будет так же хорошо работать в рекомендациях.

А если выбирать картинку просто по общему CTR, можно найти “лучшее фото” и при этом продолжать сливать трафик.

🔥 Если лайфхак был полезен - накидайте огоньков.

И интересно почитать в комментариях: вы при тестировании главного фото смотрите только общий CTR или разделяете результаты по зонам показов?