Можно открыть рекламу, увидеть ДРР 8% и решить:
«Отлично, кампания работает». А потом посмотреть глубже и обнаружить, что товар почти ничего не зарабатывает.
Поэтому ДРР для меня — далеко не первая цифра.
Вот куда я смотрю сначала 👇
1️⃣ Конверсия из клика в заказ Особенно сейчас, когда мы тестируем CPC-полки. Получить дополнительный трафик можно ставкой. Но если люди кликают и не покупают — вопрос уже не к рекламе.
Например:
100 кликов → 3 заказа
100 кликов → 12 заказов
При одинаковом CPC — это два совершенно разных бизнеса.
2️⃣ Стоимость одного заказа из рекламы Не сколько процентов съела реклама, а сколько рублей мне стоил конкретный заказ. Потому что 300 ₽ рекламных расходов на товар за 1 500 ₽ и на товар за 6 000 ₽ — совсем разные истории.
3️⃣ Маржа с одного выкупа После комиссии, логистики, рекламы, себестоимости, налогов и остальных расходов.
Мне важно понимать не: «Сколько мы продали?» а: «Сколько денег осталось после этой продажи?»
4️⃣ Процент выкупа Заказ ещё не означает деньги. Можно отлично разогнать рекламу, получить корзины и заказы, а потом увидеть возвраты.
Для одежды это особенно чувствительно.
5️⃣ Органика Вот здесь для меня начинается самое интересное.
🔴Что происходит с органическими заказами, когда я усиливаю рекламу?
🔴Они растут вместе с ней?
🔴Или реклама просто начинает забирать те заказы, которые товар и так получил бы?
🔴И только после этого я смотрю на ДРР.
Потому что сам по себе низкий ДРР ещё не означает, что реклама прибыльная
А высокий — не всегда означает, что её нужно срочно выключать.
ДРР — это показатель. Но решение принимается по экономике всей цепочки.
🎁 Сохраните себе и в следующий раз, открывая рекламный кабинет, попробуйте начать не с ДРР, а с этих пяти цифр.
Уверена, на некоторые кампании вы посмотрите совсем иначе.