Первая полка WB с Харламовой

⚡️Рекомендательные полки: как использовать их не просто для показов, а для роста карточки

С рекламой на Wildberries часто происходит одна и та же ошибка:
запускают один формат на всю карточку и ждут, что он одинаково хорошо сработает по всем запросам.💜

Но по факту у товара могут быть совершенно разные позиции по разным кластерам.

💜 Где-то карточка уже находится на 1–2 странице и ей не нужно агрессивно выкупать поиск.

💜 А где-то она стоит далеко — и без дополнительного продвижения просто не получает нужного объёма трафика.

Поэтому рекламу логичнее строить от текущей позиции карточки.

В презентации разобрала 3 сценария:

💜 что делать, если карточка уже хорошо стоит в органике
💜 как работать с кластерами, где позиции слабые
💜 как комбинировать поиск и рекомендательные полки
💜 какие кластеры стоит исключать
💜 какие показатели контролировать после запуска

И ещё важный момент:

реклама не исправляет слабую карточку.

Если у товара низкий CTR, плохая конверсия, неконкурентная цена, слабый контент или проблемы с остатками — дополнительный трафик может просто увеличить рекламные расходы.

Поэтому сначала смотрим на карточку и позиции, а уже потом выбираем рекламный инструмент.

Сохраняйте презентацию — можно использовать как короткий чек-лист перед следующим запуском рекламы.

Если хотите, отдельно разберём, Вашу ситуацию по каким показателям понять, что конкретный кластер уже пора отключать или переводить в другой тип рекламы. Приходи на консультацию запись на сайте

Почему важно продвигать товар, даже сейчас ?💜

Потому что задача рекламы 💜 не просто дать вам заказы здесь и сейчас.

Главная задача — поднять карточку выше в органической выдаче, чтобы со временем получать больше бесплатного трафика и меньше зависеть от высокой рекламной ставки.

Выложила важный отрывок из закрытой презентации моего обучения, где на конкретных цифрах показываю, как это работает.

Разбираю:

— почему товар, который находится далеко в выдаче, практически не получает органический трафик;
— как продвижение помогает поднимать позиции по ключевым запросам;
— почему на более высокой позиции можно получать тот же объём трафика дешевле;
— как конкурентная ставка влияет на место показа;
— почему просто «включить рекламу» недостаточно — нужно понимать воронку от показа до продажи;
— и самое главное — как всё это отражается на прибыли товара.

На примере показываю полный расчёт:

показы → CTR → корзина → заказ → выкуп → прибыль → рекламные расходы.

И становится очень наглядно видно:

чем выше органические позиции карточки, тем меньше вам приходится покупать каждый следующий заказ рекламой.

Поэтому продвижение товара — это не история «потратить больше денег на рекламу».

Это работа над тем, чтобы карточка заняла сильные позиции и в дальнейшем приносила больше продаж уже за счёт органики.

🔥 Уделите этому видео 10 минут.

Я специально показываю всё на цифрах, чтобы было понятно, почему без системного продвижения карточке очень сложно выйти на нормальную прибыль.

⚡️⚡️⚡️Как быстро распродать товар, который стал неликвидом?

Залежавшийся товар — это замороженные деньги. И главная ошибка здесь — держаться за старую цену, потому что «жалко продавать дешевле».

Я смотрю иначе: сколько денег я могу вернуть сейчас и вложить в товар, который будет приносить прибыль?

Что делаю:

1️⃣ Снижаю цену

Мой ориентир:

средняя цена максимально похожих конкурентов − 25%

Задача — сделать предложение действительно заметным по цене, а не дать символическую скидку.

2️⃣ Подключаю рекламу

После снижения цены даю товару дополнительный трафик. Сама по себе низкая цена не поможет, если карточку никто не увидит.

3️⃣ Подключаю внешние источники трафика

Каналы со скидками, подборки, посевы — всё, где уже есть аудитория, которая ищет выгодные предложения.

🔵WB Sniper

🔵Скидки Дня с Wildberries

🔵Китайская находка

🔵Дьявол носит Wildberries

Но здесь важно: лить дополнительный трафик на неликвид по старой цене обычно бессмысленно. Сначала — сильное предложение, потом — трафик.

У меня был кейс, когда таким способом мы за один день распродали остаток около 600 единиц.

Иногда выгоднее зафиксировать меньшую прибыль или даже убыток сейчас, чем ещё несколько месяцев хранить товар и держать в нём оборотные деньги.

Неликвид нужно не хранить. Из него нужно высвобождать деньги.

Накидайте 🔥 за пользу 😍

🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠– навигатор: всё, что пригодится в работе

Месяц пролетел — а вместе с ним новые инсайты, таблицы, разборы и свежие решения для тех, кто продаёт на WB. Чтобы вы не искали нужное по всей ленте, собрала самое ценное за последние недели в одном посте.


💰 ПОСТЫ

➖Как я работаю с воронкой на WB: система вместо хаоса
➖ Как выбрать нишу в 2026
➖ Показатели для выбора товара в новых реалиях
➖ Как понять, на какой склад везти товар выгоднее всего
➖CPC-реклама на WB: зачем она нужна, если есть CPM часть 1 и часть 2
➖ Как понять, в какие запросы заходить на спаде сезона
➖ Конструктор тарифов на WB: за какие опции реально платить, а какие — пустышка
➖ Как найти РК, которые сливают бюджет, и те, что реально работают
➖ Как на самом деле считаются ИЛ и ИРП и почему логистика всё дорожает
➖ Кейс: с 0 до 6 млн за 2 недели


💰 ТАБЛИЦЫ И КАЛЬКУЛЯТОРЫ которые упростят работу на WB

☺️ Автоматический калькулятор, чтобы рассчитать правильно рекламные ставки
☺️ Финансовый недельный отчет по артикулам
☺️ Сводный отчет по продажам
☺️ Таблица сравнение артикулов на WB
☺️ Калькулятор декомпозиции запуска продукта первый и второй
☺️ Таблица юнит-экономики — полный расчёт цикла товара с учётом всех расходов
☺️ Калькулятор выбора ниши — для анализа ниши "по атомам"
☺️ Класторизатор рекламной кампании — для анализа запросов и их эффективности
☺️ Промт для сбора данных — чтобы быстро загружать информацию в таблицы
☺️ Таблица раздач
☺️ Таблица декомпозиции плана продаж
☺️ Чек лист анализа карточки товара
☺️ Отчет сравнения артикулов
☺️ Калькулятор индекса локализации
☺️ Таблица анализа складов

🔠Пост-знакомство, для тех, кто недавно к нам присоединился

Сохраняйте полезные подборки и жмите на 🔔чтобы не пропустить важное