☺️ CPC-полки на WB: что уже можно заметить

Продолжаю разбираться с новым продвижением через полки. И здесь уже есть несколько моментов, на которые точно стоит обратить внимание.

1️⃣ Даже минимальная ставка может дать дополнительный буст

Но одинакового роста у всех ждать не стоит.

На результат влияют категория, конкуренция в аукционе и сама ставка.

2️⃣ Выше ставка — потенциально больше буст

В отдельных категориях видна довольно понятная зависимость: увеличивается ставка в рекомендациях → увеличивается и продвижение товара.

Но здесь есть ловушка.

Можно купить больше видимости.
Нельзя ставкой купить хорошую конверсию.

3️⃣ Поэтому я бы в первую очередь следила за кликом → заказом

Получить больше показов и переходов — ещё не результат.

Если карточка после клика плохо конвертирует в заказ, дополнительный трафик просто становится дороже.

И даже при изменениях в скорости доставки FBS/FBO значение конверсии никуда не исчезает.

4️⃣ Товары в акциях получают дополнительное преимущество

Здесь без сюрпризов: участие в акции усиливает буст.

Поэтому при сравнении результатов важно смотреть не только на ставку, но и на условия, в которых продвигаются товары.

5️⃣ И ещё один важный момент — механика ставки

WB пересчитывает стоимость клика в эквивалент ставки — по логике, похожей на продвижение в поиске.

Поэтому я бы точно не оценивала CPC-полки только по принципу:

«Поставила ставку → выросла позиция».

Смотреть нужно дальше:

ставка → буст → клики → заказы → экономика.

Стоит ли тестировать?

Я бы тестировала. Но не на всём ассортименте и не с задачи «давайте поставим ставку повыше».

Выбрать несколько подходящих товаров, начать аккуратно и смотреть, превращается ли дополнительная видимость в дополнительные заказы, а не просто в дополнительные расходы на рекламу.

Продолжаю наблюдать за полками. Думаю, здесь ещё будет что разобрать.