В этом году выставка по автотоварам была заметно меньше, чем в прошлом. И это говорит о рынке больше, чем любая аналитика

Я стараюсь ходить на профильные выставки в своей нише каждый год - автомобильные товары, автокомпоненты, запчасти. Причина простая: мы сидим за ноутбуком, работаем в интернете, и взгляд становится абсолютно замыленным. Не хватает внешней информации, живого общения и общего контекста - ты варишься в своих цифрах и перестаёшь видеть, куда вообще движется рынок

А выставка - это одно место, где собираются сразу все представители твоего рынка: поставщики, производители, дистрибьюторы, разработчики, регуляторы, представители от правительства. За один день можно понять, как мыслит каждый из них и какие сейчас тренды. Такого не даст ни один отчёт

Что я забираю с выставок, кроме информации:

⏺️Знакомства в нише. Люди, с которыми можно делать коллаборации и партнёрства, выходить на оптовые продажи и дистрибуцию. Это не всегда стреляет сразу, но контакты копятся
⏺️Понимание, как другие решают текущие проблемы. Сейчас у многих тяжёлая ситуация, и на выставке Вы попадаете к людям, которые в той же лодке. Вас поймут без объяснений, потому что у них то же самое
⏺️Конкретные возможности. Если у Вас хороший товар - там можно найти оптового покупателя, поставщика получше, партнёра, а иногда и инвестора

Теперь про то, что меня зацепило в этом году. Костяк выставки составляли только крупные компании, они и делали стенды. В отличие от прошлого года, мелких почти не было - видимо, сейчас не до выставок

Я считаю, что это ошибка. Свой стенд - это действительно уровень, до него надо дорасти, тут вопросов нет. Но просто прийти и посмотреть не стоит ничего, кроме дня времени. Именно в момент, когда всё плохо, ты и должен смотреть по сторонам, а не тонуть в своих проблемах

И это работает не только в автотоварах. Я знаю кейсы, когда люди находили поставщиков мармелада на пищевых выставках прямо в России - не нужно было никуда лететь. А выставка фэшн-индустрии даёт понимание, куда идёт рынок одежды, если Вы в этом сегменте

Посмотрите, какие выставки есть в Вашей нише, и сходите на ближайшую. Живые примеры чужого успеха корректируют собственную стратегию быстрее, чем сто часов аналитики