12 тыщ селлеров у м.видео, но ничего не изменилось

вы не уходите с площадки. вы меняете хозяина

за лето рынок зашевелился. м.видео отчиталась о рекордном притоке — 1,6 тысячи новых партнёров за июль, рост регистраций усилился во второй половине июля и продолжился в августе, причем недельный пик превысил 900 новых продавцов.

всего уже больше 12 тысяч.

на wb задержки выплат, продлённая поддержка fbs до конца января, доля селлеров с реальными продажами упала с 20% до 14% за год.

ozon говорит, что оттока нет, и параллельно переписывает комиссии и логистику. яндекс с 1 сентября меняет тарифы по fbs и fby.

со стороны это выглядит как переезд. на деле это ротация. люди перекладываются из одной чужой воронки в другую и называют это стратегией.

вот что тут упускают. когда селлер уходит с wb на м.видео, он забирает товар, деньги, опыт. он не забирает покупателей. их у него и не было, они были у площадки. он платил за показ, площадка давала клик, клик превращался в заказ. на этом отношения заканчивались.

три года говорю одно и то же. пока трафик приходит к вам только изнутри площадки, вы арендатор. арендодатель поднимет комиссию, поменяет алгоритм, задержит выплату, просядет по трафику из-за причин, к вам не относящихся. согласовывать он это с вами не будет.

у кого есть аудитория снаружи; телеграм, инста, рассылка, ютуб, неважно тот никуда не переезжает. он просто открывает ещё одну витрину. площадка для него канал сбыта, а не источник жизни.

и нет, это не про «бросайте внутреннюю рекламу». внутренняя реклама работает и будет работать. но она рычаг, а не фундамент. рычаг у вас могут забрать. людей, которых вы привели сами, забрать не могут.

откройте свои цифры и посчитайте: какой процент заказов пришёл от тех, кто шёл к вам, а не к маркетплейсу. если ноль -вы не бизнес. вы поставщик для чужого бизнеса.